115、鳳城美食（2/2）

過了一會，趙玉成嘆氣說「之前你說一年能賣萬台電飯煲，我是不太相信的，才答應你拿貨萬台後返點，現在看來我壓力很大啊」

「老哥又在說笑了，萬台電飯煲的生產成本跟千台可是不一樣的。」洛修不置可否。

「既然我們簽了合同，就算是虧本，我們也一定會按合同辦事，只不過老弟你要貨太急，我們這邊也有我們的困難。」

「老哥你有什麼困難儘管說，如果我幫不上忙，那我就當沒聽到好了。」

「哈哈哈，老弟說話還真幽默，其實是這樣的，我這邊有個客戶訂了一批機子，已經生產出來放在倉庫，但他那邊資金周轉出了問題，貨款打不過來，這貨就積壓在我們倉庫。」

「哎呀，你剛才說什麼來著今天沒戴眼鏡，聽不清楚。」洛修皮了一下，才認真地問，「老哥你是讓我幫你出掉這批貨嗎」

「沒錯，就幾千台麵包機，一台拿貨價塊，你們隨便做個活動就能銷出去了。」

「老哥，不是我不想幫你，實在是我們選品要求很高，不符合我們品牌調性的產品，就算免費給我，我們也不會要的。」

洛修沒有多想便直接拒絕。

「這產品還是跟你們挺匹配的，一會吃完飯拿給你看看。」

「行，如果能賣，我肯定願意幫忙的。」

接下來大家仍然有說有笑，直到吃完飯回到工廠。

老財務跑去找他們的財務聊對接的問題，洛修帶著店長及關詩雨去看那個麵包機。

「你這個都印上了，給我肯定賣不了。」

洛修看了一眼便直搖頭。

「如果你要，我虧一點，塊給你，我這生產成本都要塊，反正丟在倉庫也是浪費，你塊拿去當電飯煲的贈品，都是划算的。」

「我本身賣出一台電飯煲都在虧錢，現在還讓我多貼啊」

洛修想了想，繼續道「老哥你還是想想其他辦法吧，如果真的想不到好的辦法，我再塊錢收了，我們平常都是送價值塊錢以內的贈品，再多真的送不起。」

「這個先不談，我們聊聊新增生產線的事情吧」

回去的路上，陸天雲猶豫了很久，最後才問，「老大，我們現在電飯煲的利潤，足夠支撐得起再送一個塊的贈品，為什麼不幫趙老闆這個忙呢」

「這樣他不就知道我們利潤很高了嗎」洛修反問。

「所以他要清庫存是假的，試探我們利潤才是真的」

「可能也真的要清庫存，這都是他的事，我們為什麼要配合他呢」洛修很耐心地教誨，「他嘴上是說客戶沒有打款，實際上會不會是這批貨有暇疵，客戶才不收貨的呢我們不能把別人的問題轉移給自己，除非他能額外給我一些好處。」

「我知道了，謝謝老大提醒。」

「還有，你要學會拒絕別人，否則這次他讓你幫忙清庫存，你幫了他，下次又有其他麻煩的事找上你。」

洛修知道際天雲是那種共情能力很強、很有同理心的人，所以才對他寄以厚望。

這樣的人能夠理解別人，會站在顧客的角度去想問題，但這也是他最大的缺點。

正因為太過於為別人考慮，首先想到的是別人的困難，最後往往把困難攬在自己身上。

這些都是洛修以前踩過的坑，他也是一路摔過來，經過千錘百鍊之後，才能收放自如。

「道理我明白，但我總是拒絕不了別人，有沒有什麼辦法呢」陸天雲很苦惱地問。

「剛開始是很難拒絕的，你可以先不拒絕他，反過來也讓他答應你一個要求，達成等價交換。

比如別人問你，我有個表格趕著要交，但我不會，你能幫幫我嗎這個時候你可以說，可以啊，但我現在急著要把這份文件送到一個客戶手裡，如果你幫我送過去，那我幫你弄表格。如果他不肯送，那你也可以很輕鬆拒絕他的要求。」

關詩雨在旁邊聽了，眼睛一轉，「洛修，我晚上想去看電影，你能陪我去嗎」

「可以啊，但看完電影後宿舍就關門了，你能陪我去酒店睡嗎」。