281、黑馬（2/2）

每成交一單，洛修都會通過簡訊讓顧客加群。

然後通過曬單返現的方式，讓顧客曬單到自己的社交帳號。

本身女生的社交帳號就是用來發自拍的，現在買了一支新的口紅，正好有理由發自拍，況且還有返現，很多人都不會拒絕。

她們未必都是美女，但精心調整的角度，加上修圖工具的輔助，總能拍出幾張不錯的照騙。

她們社交帳號的粉絲通常都是身邊的好友，種草的對象也是身邊的好友。

而來自身邊人的安利，往往比GG片上的明星更有說服力。

她們會覺得明星塗什麼口紅都好看，自己買了未必能達到同樣的效果。

況且GG里的明星通常加了特效，「duang！」的一下就能變得很美。

而身邊的姐妹用完後是這個樣子，那我用完也會是這個樣子。

雖然身邊姐妹發自拍也會修圖，但我也可以修圖呀。人人都修圖，那就約等於人人都沒有修圖。

在淘寶上，各種顏色、各種品牌、各種價格的口紅都能找到一大堆。

消費者不知道應該如何選擇。

而且口紅和服裝不一樣，可以先買回來試穿，不喜歡再退貨。

口紅試用之後，很難再退貨了，退貨後商家也不可能再二次銷售。

因此女生在網上買口紅會面臨非常嚴重的「選擇困難症」，怕買到自己不喜歡的，白白浪費錢。

所以口紅就需要由信得過的人幫你試用，看到身邊人試用的效果，自己也能放心購買。

李佳琦能夠讓女生們痛快下單，不是那一句「oh，mygod」，而是在鏡頭前不停地試用，得到了女生們的信任。

洛修做的這些推廣，並沒有把「曝光量」放在第一位，而是把「信任」兩個字放在第一。

首先要考慮的是做這件是能不能增加消費者對於品牌，以及對於產品的信任。

以信任為基礎去贏得銷售。

這也是他為什麼摒棄了HF*式的軟文轟炸。

他不是嫌棄這種賺錢方式會弄髒手。

而是這種吸引人眼球的標題，這種誇大式的功效宣傳雖然能夠短時間獲得巨大的曝光量，但同時也在一點點地消耗消費者的信任。

做GG的終極目的，是把你需要的東西，展現在你面前。

……

這種超時代的打法，讓品如美妝店上線不足一個月，便以同一匹黑馬，快速逼近排行榜。

在此之前，沒有任何一個美妝品牌能夠擁有如此快的成長速度。

特別是她在網絡上的數據，讓很多品牌調研機構傻眼。

在他們的認知里，品牌的成長是有一條特定的路徑。

無論是你是什麼門派，都要先鍊氣，然後築基，再結丹，然後元嬰、化神……最後平地飛升，修成大羅金仙。

然而品如這個不知從哪冒出來的邪魔歪道，竟然跳過了鍊氣、築基，直接開始結丹，眼看就要開始元嬰、化神了。

有傳統的品牌人出來發聲說：

「別看品如口紅成長那麼快，沒打好基礎，火不了多久的。」

「他們太過急功近利了，我做了那麼多年品牌，沒見過這麼搞的。」

「飛得越高，摔得越慘，等著看好戲吧！」