271、銷售總監（2/2）

也不是說銷售就必須像他這樣憨態可掬，也有一些厲害的銷售看起來咄咄逼人，讓下面的經銷商不得不順從他。

如果品如是一個實力強大的傳統老牌企業，那麼洛修肯定需要後者，但他現在是個新品牌，前者可能更適合。

兩個小時聊下來，洛修基本認定他就是自己要找的人。

隨後就是背調和定薪。

洛修很少啟用背調，但這個崗位必須慎重一點，所以還是請了第三方公司對陳明做了一個嚴格的背調。

背調的結果出來，與簡歷的描述相差不大。

定薪階段，洛修直接了當地問：「你對薪酬待遇方面有哪些要求？」

陳明反問：「我可以先了解一下貴公司目前薪酬結構是怎麼樣的嗎？」

「我們電商部負責人的薪酬結構是底薪+高額提成的方式，按我們現有的制度，可以給到的薪酬是P4級1.5萬月底薪+提成，提成部分可以商量，每年年底和公司一起商量制定一個合理的點數。」

陳明馬上提出要求說：「我很清楚銷售是拿業績說話，行業也默認銷售人員只能領一個底薪，想發財致富得靠提成，不過剛才洛總你也提到品如現在的線下業務為0，如果讓我從0開始把這盤生意給做起來，前期肯定會非常困難，銷售業績肯定不太理想，也很難拿到高提成。」

「所以你的想法是？」

「我現在已經不年輕，有房貸有家庭，公司必須保證我無後顧之憂的情況下，我才能更好為公司奮鬥，所以我希望第一年可以給我一個更有保障性的固定薪酬。」

「你的要求很合理，我可以答應你。」

品如在線上雖然做得風生水起，但在線下畢竟沒有市場，對方有顧慮是很正常的。

沒有一個保障性的薪酬，人家幹嘛陪你冒險？

最終洛修與他談下了一個40萬年薪的稅前工資，另外還有年終獎，可以說是一個非常優厚的待遇，比起他上家大概漲薪30%。

陳明進入公司後，立即便進入了工作狀態。

第一周便和洛修一起制定了全線產品的價格體系、經銷商政策，以及首批要進入的渠道。

第二周，他便不回公司打卡，開始外出跑市場，並且要求配三名普通的銷售業務。

這三個人由他來指定，是他從上家帶出來的人。

這也是正常需求，不可能讓銷售總監一個人親力親為，幹完所有事情。

通常情況下，總監打通關係後，剩餘的事情只需要由下面的業務執行就可以了。

洛修沒有多想，直接答應他的要求。

這四人團隊成立後，很快傳來捷報。

已經和家樂福、沃爾瑪這兩家的採購達成了初步的意向，相關細節及費用談好後，就可以進場入駐。

洛修聽完陳明的工作匯報，對他的信任又增加了幾分，也對他進一步放權。

「老闆，陳總給我一張單，他想向公司預支5萬元的差旅費用。」公司財務把一張借支申請單擺在洛修桌面。

「你怎麼看？」洛修抬頭問財務。

「我覺得這個金額太大了，建議單次借支金額最好不要超過一萬元。」

「沒事，我給他批了吧，每次一萬，搞得多麻煩。」

洛修沒有多想便簽下了名字。