261、全民皆兵（2/2）

他們很清楚，時間壓得越緊，KPI定得越高，越能壓榨出人的勞動價值。

這也是為什麼西杭這座城市不如隔壁的魔都發達，但總體加班時長遠超魔都。

洛修以前有個朋友，從魔都跑到西杭工作，以為逃離了北上廣深就能活得沒那麼累，沒想到最後還是被逼回到魔都。

他誇張地說西杭那裡的公司都沒有下班時間，一天24小時在公司修福報。

魔都本來已經是很內卷的城市，但和西杭相比，簡直就是養老院。

這也難怪老馬冒著口碑大降的風險，也要數次發聲支持996、007。

因為這是他們打敗對手的重要砝碼，是他們立足的根本。

這樣他們就可以用更低的用人成本，獲得更高的產出。

直到未來出現一個加班更厲害的拼夕夕。

洛修即將面對的是一支「一個人頂三個人產出」的鐵軍，想要打贏這樣一支鐵軍，只有兩種辦法。

第一，我比你更狠。你要求每個業務一天必須跑10家店，那我要求一天必須跑12家。

第二，我業務人員數量是你的三倍，雖然每人的產量不高，但人數是你的三倍，靠人海戰術也同樣能夠贏你。

第一種方法無疑是最簡單直接的，只要靠冷血就行了，反正馬克思也說過，資本家的血是骯髒的。

而第二種方法很難，三倍的人員，意味著用工成本增加三倍，即使前期贏了市場，後續的資金也很難支撐下去。

洛修不想用第一種方法，不是他有著多高的道德潔癖，他也知道做一名「老好人」的結局往往是拖欠幾個月工資發不出來，最後公司倒閉，被所有人罵「黑心老闆」。

不用第一種方法，最主要原因是他知道內卷沒有盡頭。當我們要求一天跑12家的時候，對手就會要求跑14家……最後一次又一次地挑戰人體極限。

洛修最終使用第二種人海戰術，不同的是，他並沒有大規模地招聘地推業務人員，而是採用「全民皆兵」的策略。

得益於飯糰有著數十萬的直系外賣配送人員，他們每天進出各大餐飲店，知道每個店的廚師是誰，哪個服務員比較熱情，誰心腸比較好。

他們在非飯點時間比較閒，通常坐人家店裡吹著空調閒聊。

相比一名陌生的業務員進門推銷，他們更加容易得到信任，也更加容易談成合作。

對於這些外賣員來說，在非飯點的空閒時間裡談成幾筆業務，也能獲得一筆額外的收入。

對於公司來說，這種模式極大地優化了人員的效率，同樣能夠節省大量的人員開支。

不足之處在於人員太過鬆散，他們對於結果的達成也不太放在心上，缺少戰鬥的緊迫感。

洛修必須要讓他們感覺自己在參與一場戰爭。

而這一次的打架事件，洛修之所以默認李山採用以牙還牙的方式打回去，正是為了激發這些員工的集體榮譽感。

不管對錯，你欺負我的人，我就要欺負回去。

你打了我的人，我就要打回去。

你搶了我們的業務，無論什麼代價，我們都要搶回去。

通過這樣一件件微不足道的小事，讓員工內心慢慢生出一種叫集體榮譽感的東西。

讓這群散兵游勇，慢慢凝聚成一支有戰鬥力的鐵軍。

如果反過來，洛修處罰了李山，開除了打架進醫院的員工，以後誰還會為你拼命呢？

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