183、地推鐵軍（2/2）

而自己穿著一套外賣服，沒有什麼文化，更不懂說話。

平常送餐，連一句「祝你用餐愉快」，都需要練習很久才能流利說出口。

他一直認為，像自己這種笨嘴拙舌，沒有文化的老實人，一定成為不了一名好的銷售。

這幾天，劉大旺看著站點裡面的其他同事在送餐的空閒之餘，談成了幾單業務，拿到額外的提成。

他雖然有點羨慕，但沒有妒忌。

他知道那幾個同事很能聊天，那是他們的本事，自己沒有本事吃這碗飯，只能老實做好本職的工作。

今天，劉大旺去一家開在偏僻小巷子裡的餐廳取餐，即使已經來過幾次，還是差點沒找到位置。

「老闆，你這個店也太難找了，能有客人上門嗎？」

劉大旺忍不住抱怨一句。

「我也愁這個問題啊，這要不是我自己的房子，不用交租金，早就支撐不下去了。」

劉大旺沒有和他多聊，拿了餐剛走出門口，又停了下來。

他每天睡前都會看顧客給自己的評價，為的是了解自己還有哪些地方做得不到位。

看了那麼多評價之後，他知道更多的是哪家店出品好，哪個店的菜難吃，哪個店的飯是硬的……

而這家開在小巷子裡的私房菜館，評價一直非常高。

可惜位置太偏了，本來主打私房菜的店，現在只能靠外賣勉強活著。

俗話說酒香不怕巷子深。

現實是這家開在小巷子裡的私房菜館，飯菜再香，也沒有客人上門。

劉大旺心裡知道，這家私人菜館如果能夠上飯糰的團購，一定能讓生意好轉起來。

可是自己不會說話，真的能夠說服老闆嗎？要怎麼開口呢？

算了吧，自己不是吃這碗飯的料。

他看了看時間，發現快超時了，趕緊送去站點。

送完餐之後，飯館老闆在店前拍蒼蠅的身影，一直在劉大旺的腦海里揮之不去。

老闆一定是很喜歡這個私房菜館，才苦苦地堅持下去。

自己應該幫一下他。

抱著這個想法，他又來到了飯館。

「小哥，你怎麼又來了？我沒有接到外賣訂單啊？」飯館老闆很不解地問。

「老闆，那個……我看你現在生意不是很好，要不要試試我們飯糰新出的團購業務？」

劉大旺跟老闆聊了起來。

他心裏面沒有做成這筆業務的想法，只是為了幫一下這位老闆，沒想到最後很愉快地談成了業務。

這檔團購果然大賣了，讓這家私房菜的口碑在當地慢慢傳開，生意越來越紅火。

飯店老闆拉著劉大旺的手，很鄭重地表示感謝。

隨後劉大旺又談成了幾單業務，成為了站點裡面，業務達成率最高的人。

他依然笨嘴拙舌，半天說不出一句完整的話。

和店長談業務的時候，大部分時間都是店長在說，他在聽。

可這不但沒有影響他談業務，反而成為了他的優勢。

他漸漸發現，能否談成業務，更重要的不是自己多能說，而是自己是否真的站在對方的角度，為對方考慮，贏得對方的信任。

劉大旺很快成為了當地的銷售冠軍，區域經理升他為主管，讓他別送外賣了，專心跑業務。

可他依然穿起了外賣服，兼起兩份工作。

……

……

本來只想照抄美團、拼多多的商業模式，寫得輕鬆，讀者也好忽悠，但我發現照抄一定會失敗的。抄不出第二個美團，也抄不出第二家喜茶，得有自己核心競爭力。

就算重生了，不僅需要一個有遠見有能力的老闆，還需要一個很強的團隊才能取得成功。我們需要楊天奇這種技術天才，需要李山這種不要臉的高層管理，也需要劉大旺這種努力奮鬥的基層員工，希望我能把這些人的形象、能力給寫出來。

至於更新，但願是一個熟能生巧的過程吧，以後會越來越快。）