141、聯名款女包（2/2）

洛修手上也有一塊巨貴的表，但他總嫌棄那表太沉，戴在它總束手束腳。

如果不是去見客戶，他一般都不會戴。

還有一個原因是那表沒有夜光功能，沒辦法騙女生進被窩裡看夜光表。

女包想要賣出價格，必須賦予產品故事。

然而有故事的女包品牌，通常都有一定歷史，品如最缺的便是歷史。

思來想去，洛修想到的唯一辦法是做聯名款。

品如雖然沒有故事，但找一個有故事的人或者東西做聯名，不就有故事了嗎？

於是洛修發了一條微博：

【我有包包，你有故事嗎？】

全網徵集十個有故事的人、動物或者物體，出聯名款包包。

以洛修的號召力，以及金錢的力量，這條微博發出去後，很快被轉發超過十萬字，徵集到無數的故事。

誰也沒想到，第一個被選擇的故事是一隻網紅貓貓，名字叫布丁。

它走紅的原因是主人以它的形象，在微博上創造四格漫畫。

這些漫畫在網上流行很廣，並且捕獲了一大群的貓奴。

在布丁的微博上，幾十萬的粉絲每天等著更新。

洛修以三條小魚乾的代價，獲得布丁的授權，推出了這款「品如布丁手提包」。

包包的款式像一隻毛茸茸的小貓，看起來非常可愛。

三條小魚乾是給網友們看的，實際上品如跟畫師簽下了IP授權合同，以該款包包銷售額的6%作為授權費用。

6%銷售額或者12%供貨價，是這種IP授權常用的提點。

畫師除了提供IP授權之外，還必須在微博上宣傳帶貨，吸引他的粉絲購買。

宣傳的方式依然通過他所擅長的四格漫畫，為這款包包創造一個完整的故事。

這款包包作為布丁的第一個周邊，且本身的設計也非常好看，首批限量一千個，剛開賣便被搶購一空。

那些沒有搶到的貓奴，在微博下評論說：「每生產一個包包，就有一隻可愛的布丁被殺害。」

「沒有買賣就沒有殺害，第二批貨什麼時候上啊？」

「我買了兩隻，品牌方能多分布丁一條小魚乾嗎？」

……

顯然易見，第一個聯名款取得非常好的效果，這利益於這名畫師的粉絲忠誠度高，願意為他花錢。

實際這一千個成交幾乎都是布丁的粉絲買單，還沒有真正出圈。

這些購買了包包的粉絲們，又在各自的社交圈安利。

「姐妹們，這是我新買的包包，品如布丁聯名款，我好不容易才搶到一個，叭啦叭啦叭啦……」

「哇，好可愛的包包。」

「圖片已經發給男朋友，看他會不會做。」

……

利益於包包本身的確實好看，第二批一隻上架後，很快又被搶購了5000隻，之後銷量才慢慢緩和下來。

顯然這條路是走對了。

很快洛修又選出了第二個IP。

這次是一個人，當紅小花旦，也是關詩雨的姐姐。