187、當資本來到人間（1/2）

美團在2010年3月推出，上線僅幾個月，就已經獲得了紅杉1200萬美元A輪投資。

現在飯糰已經上線一年多的時間，早就已經過了種子投資的階段，直接跳到了A輪。

從業務上來說，飯糰除了今年新增的團購業務，還有去年就已經在開展的外賣業務，且這兩項業務都走在行業的前端。

因此洛修的意願是，A輪只出讓10%的股權，以換取2000萬美元的融資，融資之後，公司估值2億美元。

「這個估值我們不能接受，如果飯糰只出讓10%股權，那麼我們最多投資1000萬美元。」

白宇開始討價還價。

洛修翻出一份資料遞給他們，「我們飯糰現在的用戶數量已經達到了500萬，且還在飛速增長，預計不久後就能達到1000萬。

如果按每個用戶價值100元華幣估算，我們公司估值就已經達到10億華幣，再以我們目前成長速度來看，我這個估值算低了。」

飯糰現在真實成交過的用戶數量當然沒到500萬。

而註冊用戶之所以上升那麼快，主要是之前做的那個「幫我砍一刀」活動，很多人被迫於幫朋友砍價而註冊了帳號。

當然了，估值多少也不是洛修說了算，得對方承認你這個價格。

雙方經過一番親切友好的交談，充分交換了意見，增進了解。

換另一種說法是沒談攏。

這種事也不是當天就能決定下來，大家各自回去準備資料，擇日再戰。

……

晚上吃飯，陸曼姝忍不住吐槽：「白總，我看那個洛修還挺固執的，一步都不肯退讓。」

白宇笑了笑：「年輕人有點傲氣，自視過高，這很正常。」

段文倩也氣呼呼地說：「他是沒有經過社會毒打。」

「沒關係，談判的主動權在我們這裡，他沒得選擇。」

白宇並不為結果擔憂。

網絡團購不像傳統實業，可以靠自己一步步發展。

移動網際網路就是贏者通吃的遊戲，落後意味著出局。

這是一個馬拉松比賽，且只有第一名可以生存。

飯糰想要保持領跑，就必須得到大量資金支持。

對於洛修來說，確實沒有太多選擇的機會。

重生前，他親眼目睹「百家爭鳴」的網際網路企業，最終都姓了「馬」。

要麼被小馬收編，成為騰訊系；要麼被老馬收編，成為阿里系。

也有一些頭比較硬的創業者，他們拒絕被收編，最後大多數死得比較慘。

你公司裡面人才比較多？

那麼他們可以三倍工資把你的人挖走，壟斷市場後再慢慢優化員工。

你的用戶很忠誠？

他們可以拿幾百億出來補貼用戶，壟斷市場後再提價，讓你吃進去的再給他吐出來。

飯糰現在雖然走在了行業的前列，但也只是賽道中的一匹跑得比較快的馬。

資本既然投資了這個賽道，那麼他們就得保證賽道上每一匹馬都由他們控制。

無論你是一匹千里追風馬，還是血汗寶馬，最終都是在為資本打工。

……

「當資本來到人間，每一個毛孔都滴著骯髒的血。」

洛修躺在沙發上，把這一行字圈了又圈。

「親，你在想什麼呢？」

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