251、綠茶與渣男（2/2）

洛修再一次見到雷布斯。

他發現對方看自己的眼神有點躲閃，沒有昨天一起聊天時那種興奮勁。

就好比如你約女朋友見面，女朋友不敢直視你，且眼神中帶有愧疚，那很有可能她做了些對不起你的事，且十有八九是綠了你。

洛修心想，難道我被雷總綠了？

他背著我偷偷找了別人？

小三是晨興的劉總？

昨天他們會面談了什麼？

我有什麼比不上那個賤人？

洛修把滿腹的疑問壓在心底。

如果他像個潑婦一般質問對方，那只會加速破壞他們之間僅存的一點感情。

這時候得學學綠茶的手段，才有可能挽回。

「我昨天離開的時候好像看到了晨興的劉總，他也對小米有興趣嗎？」

「嗯，我跟劉總很早之前就認識了。」

哦，原來小三竟然是我……洛修茶里茶氣地說：「劉總的投資眼光一直非常好，總能發現潛力公司，獲得高回報，不像我，在投資領域還是太年輕了，太過理想化了。」

雷布斯程式設計師出身，多多少少帶點直男思維，容易被綠茶所攻克。

洛修這句話來自綠茶語錄：我好羨慕你女朋友會化妝哦，不像我那麼笨，連擦粉底都不會。

意思是想告訴他，劉總這樣的資本，他們所做的一切都是為了逐利，但我不一樣，我們有共同的價值觀，我們是為了實現相同的理想走在一起的，別忘了我們昨天一起聊《矽谷之火》的激情呀。

雷布斯聽了洛修的話沉默了一會兒，才回答說：「我更羨慕洛總你可以任性做自己喜歡的事，不像我要考慮的事情太多，不能憑自己的喜好做事，還要顧及到員工們的利益。」

換一句話說就是：我是愛你的，無奈父母不同意，只能說是有緣無分了。

好傢夥，簡直是綠茶對上渣男。

沒想到啊沒想到，你這個濃眉大眼……不，技術出身的直男竟然也背叛了革命。

果然談感情是行不通的！

還是談錢比較實在！

洛修只好翻開最後的底牌，認真地問：「雷總你是一個做事很認真的人，以往也一直做出很多廣受歡迎的好產品，我是相信你以後也一定能夠做出受到消費者喜歡的手機，但你有沒有想過要怎麼把手機賣出去？」

「這……不滿洛總，我相信酒深不怕巷子深，只要我們認真釀好酒，不怕沒人知道。」

「這我十分認同，只不過手機不同於酒，酒越放越香，而數碼產品更新換代太快，我們來不及等到產品的口碑起來，這批手機就落後了。」

「那洛總你有什麼意見呢。」

「我們現在是網絡渠道銷售的霸主，淘寶、京東等各大平台無可爭議的第一運營商，除自有品牌外，還手握耐克、寶潔等多個國際一線品牌的運營權，前一陣子和蘋果簽下了一百萬台機的合同，幫助他們在網絡渠道進行銷售。」

洛修頓了頓，繼續說：「我相信以我們的銷售能力，一定可以幫小米快速打開市場，你只管全心投入去做手機，只要你拿出產品，我一定能幫你賣掉。」

雷布斯聽了洛修的話，低頭想了一會，才回答說：「我的設想是要做出極具性價比的產品，所以我不打算通過傳統經銷商出貨，我不想被這些經銷商層層扣點。」

在傳統渠道賣貨，可能要預留二、三十個點渠道費用。

「雷總你放心，我只需要五個點就能幫你把手機賣出去。」洛修直接給出了一個讓人不能拒絕的數字。

這意味著一台1999元的手機，只有不到一百塊錢的渠道費用，這對於追求極致性價比，壓榨每一個環節成果的小米來說，實在是太重要了。