220、籌備雙十一（2/2）

「你們想拿多少？」洛修反問。

「任務翻三倍，獎金至少也翻三倍吧！」

「沒錯，去年有40萬獎金，今年至少也給我們120萬。」

「更重要的是今年的人多了不止三倍。」

……

說到獎金，大家可就不困了。

為團隊爭取更多獎金，也是負責人應盡的義務。

「你們對獎金沒有一點想像力，怎麼能發財？」

洛修轉身在白板上寫下一個數：185萬。

「今年我們的獎金方案簡單一點，自有品牌按成交額1%，代運營品牌則按成交額0.5%算獎金。」

各項目負責人聽到後，下意識地低頭在本子上算自己團隊能拿多少錢。

女裝目標7500萬，意味著完成任務後，整個團隊能分75萬。

電器的目標是2500萬，能夠分25萬，看起來不如女裝。

但整個女裝團隊有一百多人，而電器只有二十幾個人。

只要完成任務，大家的獎金都差不了多少。

「老闆，為什麼我們代運營品牌的獎金只有銷售額的0.5%？而自有品牌是1%？」

耐克、寶潔這些代運營品牌雖然龐大，但都是今年才開的店，整體目標定得不高，現在獎金計點只有別的項目一半，到手的錢就更少了。

洛修看了他們一眼，淡淡地說：「原因很簡單，這些代運營的大品牌沒有我們自有品牌賺錢。」

自有品牌如果盈利好一點，能夠做到20%以上的利潤，而代運營這些品牌，大頭都讓品牌方賺了，運營商扣除各種成本之後，可能就只有5%~10%的利潤。

還有一個原因洛修沒有說，那就是這些大品牌能賣出多少，決定性因素是他們品牌本身的價值，以及你能跟品牌方拿到多低的價格。

與品牌方的談判、溝通這些事情，主要是洛修自己在做。這些店鋪負責人起到的作用並不大，自然也就拿不到高獎金。

他們至少還有錢拿，負責蘋果的團隊直接不參與雙十一，也沒有獎金。

「既然你們現在都沒有什麼意見，那麼各項目負責人回去後跟團隊好好溝通，把目標作拆分，三天內交給我一份完整的方案。」

「好！」

眾人有氣無力地回答。

大家都知道做方案非常累。

可是目標定得再高，沒有切實可行的計劃，最終只是空頭支票。

磨刀不誤砍柴功，前期的準備越充分，成功的概率越高。

能夠做在這個會議室的人，都明白這個道理。

接下來這三天時間，估計很多人都得熬夜磨方案。

所有這些負責人當中，壓力最大的是安亦。

她本身只是個服裝設計師，她只負責商品的款式。

然而上個月開始，原來的項目負責人被洛修擼掉，她被臨時提到了負責人這個位置。

她可一點也不懂運營，不懂得分析店鋪數據，不懂得流量轉化。

現在臨時讓她做一個7500萬的大促方案，這不是在為難我胖虎嗎？

晚上十點。

別的項目負責人還留在公司熬夜做方案，而她跑去洛修家裡，按響了門鈴。