242、你竟然想當我媽（2/2）

消費者聽多了這種GG，不會輕易相信。

直到雙十一活動開始，銷量頻頻創造記錄，大家才愕然問：

「真的假的？半天賣了十億？」

「這個雙十一活動，真的有那麼便宜嗎？」

「是真的，我剛剛囤了半年的貨。」

「其他店不知道，但品如女裝旗艦店是真的五折，我是這個品牌的忠實粉絲，一直穿他們家的衣服。」

……

人是有從眾心理的，當周圍的人都在說買基金股票可以賺錢時，即使沒有一點理財知識的人，也忍不住去買兩手。

比起買股票的風險，他們更害怕別人都賺了，就他沒有賺。

現在大家聽說雙十一賣了十個億的時候，很多完全沒有購物需求，之前也沒有在網上買過東西的人，都忍不住註冊了帳號，看有沒有什麼便宜可撈。

當他們進入品如女裝店，點進前面幾個連結，發現全部月銷售過萬，且已經售罄，頓時後悔來遲了。

這也是洛修的策略之一。

故意把售罄的產品放在前面，製造「稀缺性」。

讓人感覺東西真的很便宜，再不下手搶就被別人買光了。

很多商家正是利用人類這種心理特徵幫助賣貨。

例如鑽石這種東西，大自然里其實有很多，並不稀缺，但行業的壟斷商限制了鑽石的產出，人為創造了稀缺性，才讓鑽石的價格高居不下。

如果鑽石成為了路邊的石子，無論多漂亮，也將一文不值。

房地產商把樓盤建好後，也喜歡每次開售放一點出來給顧客搶，賣完再放。如果樓市里一下子湧入了大量的新房，很多人就不急著買了。

再到後來，就有了需要搶購的手機，需要排兩小時隊才能買到的奶茶，炒成天價的籃球鞋。

人就是這麼賤，越是得不到的東西，越想要。

越追不到的女生，對她越喜歡。

那個倒過來追你的人，反而對她忽冷忽熱，不懂珍惜，直到失去了才後悔莫及。如果上天再給我一個機會……竄戲了。

某著名作家說過：不管是什麼東西，只要你知道會失去它，自然就會愛上它。

——.不是魯迅.切斯特頓

洛修這次也是用了這個策略，顧客看到前面很多款已經售罄，後面已經顧不得仔細挑選，稍微看著順眼的衣服，就先下單買下來再說。

…………

外資企業上班的小麗為了搶購雙十一商品而錯過了午飯，最後不得不通過飯糰點外賣。

這時她突然發現飯糰也在搞雙十一的活動，忍不住對身旁的同事說：「飯糰也做雙十一耶，不知道有什麼便宜的。」

同事很不屑地說：「淘寶去年就開始搞雙十一了，飯糰真不要臉，蹭人家的熱度。」

小麗忍不住反駁：「淘寶不也蹭光棍節的熱度嗎？」

飯糰為她帶來太多的方便，她還是挺喜歡這個平台的。

「飯糰現在不務正業，也學人家賣貨，他有什麼東西是淘寶上沒有的？我為什麼要去飯糰買？」

「你別說，還真的有。」小麗把電腦屏幕側過去，「你不是想買台蘋果手機嗎？，飯糰這個優惠力度怎麼樣？」

「這真的假的？」同事一下子被吸引了過去。