492、矛盾守恆定律（2/2）

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在外賣大戰進行得如火如荼之時，飯糰突然宣布，獨家簽約扣點下降至10%。

被曬成黑炭，足足瘦了三十斤的李山，面對媒體，目光堅定地說：「跑了一個月的外賣，讓我看到世界的另一面。」

「我看到有騎手將嬰兒背在身後，穿行在車流當中，滿頭大汗地爬樓梯，僅僅為了生存。」

「我看到餐館老闆凌晨三點起來包餛飩，全年無休。」

「我看到有腿腳不便的孤寡老人，一天只吃一頓外賣。」

「我們降點平台扣點，是為了讓利給餐館、騎手以及用戶。」

「開公司最終肯定都是為了賺錢，我們無法高尚到虧錢做生意，但我希望我們賺取的，僅僅是我們所提供的服務費。」

「我認為我們是一個服務行業，而不是高利潤、贏家通吃的網際網路行業。」

「在此我也呼籲友商，一起把扣點降下來，不要三頭通吃。」

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李山本來那肥膩的形象，極像一個無良奸商，無論說什麼都很難獲得信任。

因此他一直很少公開說話，怕適得其反。

企業的形象代言人始終由洛修負責。

洛修也一直厚顏無恥地宣稱，自己是公司的顏值擔當。

現在李山跑了近一個月的外賣，黑了，也瘦了，同時也讓他的形象更親近。

再加上前一陣子的八卦消息，讓人知道這位千億平台CEO，真的去跑了一個月的外賣。

現在以一個騎手的身份說出這一段話，讓人特別有同感。

「作為一個餐館小老闆，如果飯糰真的將扣點降到10%，我第一個簽約獨家。」

「我是個眾包騎手，表面上看工資很高，但那是靠一天12個小時，全月無休跑下來的。」

「反正我習慣只下一個同類型的APP，習慣在飯糰點餐。」

「不得不說，飯糰外賣小哥給人的感覺是最舒服的。」

也有人唱反調說：「你們還挺能跟資本家共情啊？資本家說的話你們也能信？」

「我反正是聽其言而觀其行，最後看他是否言行一致就行了。」

「管他心裡怎麼想，有平台先站出來降低扣點不好嗎？希望其他平台也趕緊跟進。」

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李山這一番話在業內引起軒然大波。

外賣大戰進行了那麼長時間，大家默認補貼可以做，但扣點不能降。

紅包發得再多，現在所虧的錢再多，那也只是目前虧損，可以在贏得市場後，再慢慢賺回來。

扣點降了，可就很難再往上升。

飯糰這種做法，對於這個行業來說，簡直是在做一件釜底抽薪的事。

而且其他平台有各大資本注資，不像飯糰股權結構那麼單一。

人家資本進來，是要獲得更高回報，是要快速回本的。

你把利潤做到那麼低，即使最終贏了這場大戰，又要多長時間才能把錢賺回來？

資本是要講求效率的，如果你這裡回報太慢，人家不如拿錢去砸到其他行業。