484、沒鉗了（1/2）

公司附近的海鮮飯店。

李山想起這些拆分的業務，新增的品牌名，嘆氣說：「我們幹得那麼辛苦，什麼時候才能真正有充足的現金流，不用求人家融資啊？」

「再過一兩年，等餓了麼養肥了，我們就可以賣掉手中的股權，回收第一筆投資，之後就不用擔心沒錢了。」

洛修說到這裡，突然大聲喊：「老闆，沒錢，這沒錢！」

飯店老闆怒氣沖沖沖地跑過來，「什麼沒錢？你們想吃霸王餐？」

「我說的是你這螃蟹沒鉗了。」洛修用筷子撥了撥剛端上來的大螃蟹。

「噗嗤！」坐在洛修旁邊的關詩雨一下子笑了出來。

飯店老闆則臉色有點難看，「怎麼會沒鉗？我開飯店的，能賣你們沒鉗的螃蟹嗎？」

「那這螃蟹的鉗哪去了？」

「等等！我給你們換一個。」飯店老闆端起螃蟹便走。

李山欲言又止，最後還是忍不住開口，「修哥，我有件事，不知該不該說？」

洛修聽了，放下手中的筷子，疑惑地問：「女朋友給你帶綠帽子？身體有什麼難言之隱？還是螃蟹的鉗被你偷吃了？」

「不是，我想說，我們不靠融資，也有辦法搞到錢，暫時應對眼前的外賣大戰。」

「說來聽聽。」

「現在的共享單車，主要是通過預收用戶的押金，然後再用這些押金生產單車，我們其實也可以藉助這種模式，將成本轉嫁給別人。」

「轉嫁給誰？想收用戶的押金，可不是那麼容易的事。」

洛修對於李山的提議不置可否。

別說收押金了，現在搞了個會員制度，也有很多用戶不捨得開通。

「轉嫁給代理商，我們可以對外招區域代理，每位代理收十萬塊保證金，同時我們還可以給代理派發任務，要求他們在前期掏錢做補貼，前期補貼越多，獲取的用戶越多，未來的收益越大。」

洛修聽了他的方法，低頭細想起來。

這相當於把成本和風險轉嫁給二級代理商。

要求代理商掏錢給用戶做補貼，讓代理商管理自己的一片區域，等市場拿下來後，再共享收益。

中途需要不斷給代理商們畫餅，說服他們不斷投入，甚至讓他們發展下一級的代理。

很多費用也可以先讓代理墊資，延長報銷的時間，相當於又占用了一大筆錢。

但這種方法，最後會出現兩種結局。

第一種，不斷地給代理施加壓力，加重他們的任務，讓他們持續投入，最後逼迫他們主動離場。

其實就相當於把人騙進來，榨乾最後一滴血後，再不負責任地拋棄。

簡稱渣男行為。

第二種，飯糰外賣順利拿下市場，跟代理也建立良好的合作關係，雙方達成共贏，共享收益。

這意味著又多一個中間商賺差價。

外賣扣點變得更高。

這些錢最終由用戶承擔。

如果這個生意，中間有太多層級爬著吸血，就不會是一個長久的生意。

即使暫時贏了市場，最終也很快失去。

所以這兩個結局，都不是洛修想看到的。

在他印象當中，確實有企業會這麼做。

無數的代理商，為這場外賣大戰墊付幾十萬，甚至過百萬，虧空了家產。

最終他們沒有等到收益的那一天。

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