415、掃碼地推（2/2）

走別人的老路註定完成不了超越。

但這些老路在2013年，全部都是「新路」。

無論是春晚搖一搖紅包，還是集五福活動，都可以被洛修搶先使用。

但洛修本身作為一個優秀的活動策劃人，也深切明白，這種全國性的大活動，就是一場戰爭。

戰爭能否取得戰果，不僅僅在於戰爭的策劃，還要依靠天時、地利、人和。

同樣是三大以少勝多的戰役，把官渡之戰的打法用在赤壁之戰，戰爭的結果可能截然相反。

年春節做了春晚搖一搖紅包，並不意味著飯糰在13年春節能夠取得同樣的效果。

雖然只相差了兩年，但13年智慧型手機的體量，遠遠無法與15年相比，更不用說微信的用戶數量遠超飯糰。

在13年春節之前，洛修思考了很久，最終沒有把春晚紅包這個方案提前兩年使用。

先在13年做出一定的體量，再在14年形成爆發，可能活動效果會更好。

春節回來的第一件事，洛修便把支付團隊叫到會議室開會。

「我相信大家對於年會的宣傳視頻還有印象，今年我們的目標是讓宣傳視頻里的生活變成現實。」

洛修掃了大家一眼，「先說說你們各自都有什麼想法吧！」

團隊負責人首先發言說：「上次的宣傳視頻反響很好，網友對於這種新的支付方式很感興趣，這個項目值得我們大力推廣。」

洛修繼續問：「那麼你認為我們目前需要做什麼，最大的困難在哪裡？」

「技術上的困難已經全部攻克了，目前我們最大的困難主要在於兩方面，第一是錢包應用的使用人數，第二是支付場景的建立。」

「拋開用戶數量不談，我們目前最大的困難在於缺少支付場景，視頻裡面所提到的掃碼騎車、掃碼付款賣菜……現實生活中都不存在。」

「你說出了關鍵。」洛修打斷他的話，「因為現實生活中缺少使用場景，阻礙了行動支付的發展，這同時也是我們最大的機會。

為什麼用戶會下載支付寶，因為有淘寶購物的需要。如果我們搶在對手之前建立了屬於我們的使用場景，用戶自然不得不使用我們的支付應用。」

飯糰在線上支付的體量遠少於淘寶，但在線下有著數以百萬計的合作商家。

無論是餐飲外賣，還是其他線上團購，都離不開飯糰。

同時經過這兩三年的發展，讓飯糰擁有了一支成熟且強大的地推鐵軍。

現在要做的事情是，讓這支地堆鐵軍再次出動，推廣二維碼的支付。

而且這些店鋪跟飯糰有了第一次合作後，彼此之間有了很好的信任基礎，再次合作將會簡單很多。

洛修要求每個地堆人員，對於其所負責的區域客戶，都必須建立一個溝通群。

現在只需要通過客戶群，就能夠讓一大批客戶在自己店鋪主動使用飯糰的二維碼支付。

剩餘的再讓地推人員線下拜訪，一個個做思想工作，也能很快讓他們用起來。

最後一部分極其保守頑固的商家，則通過費用補貼的方式，加以利誘。

洛修果斷地下命令：「這件事必須馬上去做，接下來一個月，所有地推人員全月無休，每天工作12小時，同時發動部分配送員一起跑業務，爭取以最快速度占領市場。」

「這也太辛苦了，下面的人可能會有意見。」

「兵貴神速，這個時候不拼，什麼時候拼？」洛修頓了一下，繼續說，「儘快出一個激勵方案，給出雙倍、甚至三倍的獎金。」