565、創業者聯盟（2/2）

你必須給他交錢，才能進入他這個協會，你的產品才能在市場上銷售。

例如什麼有機食品協會，天然原材料認證協會，就連棉花也有一個什麼狗屁良好棉花協會。

而我們也把這一套學了過來，例如：陽澄湖大閘蟹認證。

陽澄湖大閘蟹出名了之後，民眾都知道陽澄湖的大閘蟹品質最好。

然而畢竟只是一個湖，裡面的大閘蟹再多，也經不起捕撈。

但我們要的只是「陽澄湖大閘蟹」這個商標，只要把外地運過來的大閘蟹放進陽澄湖裡泡一泡，再貼上陽澄湖標籤，就能讓它身份翻倍。

這種蟹又被人們戲稱為「洗澡蟹」。

後來商家嫌泡水麻煩，運到湖邊貼上標籤，就可以賣了。

這種蟹又有一個充滿詩意的名字，叫做「聽濤蟹」。

除了洗澡蟹、聽濤蟹，還有移民蟹、授權蟹、標籤蟹，而真正的本土蟹，可能不到1%。

陽澄湖的大閘蟹最賺錢的生意，不是賣湖裡撈上來的大閘蟹，而是賣商標。

再到後來，賣的甚至不是蟹，而是大閘蟹的券。

商家印一張面額500元的蟹券，以400元的價格賣給消費者，消費者拿去給領導送禮，回收商再以250元的價格從領導手裡回收，再以300元的價格將蟹卷賣給商家。

蟹券在市場轉了一圈，重新回到商家手裡，沒有賣出一隻螃蟹，淨賺100元。

消費者給領導送了禮辦成了事，領導得到了錢，回收商賺了差價。

這一波簡直是雙雙贏，又稱之為四贏。

……

現在洛修做的，就是賣標準。

能夠加入這個聯盟，你就符合標準。

創業者聯盟的消息剛剛傳出，就有人托關係找上門。

「洛總，我想要加入你創立的那個創業者聯盟，我可以不要你的錢。」

「抱歉，我們的會員標準非常嚴格，不是隨隨便便就可以加入的。」洛修想都沒想便拒絕了。

「我願意出錢，只要能讓我加入，我可以每年交會費。」

「我創辦這個聯盟，是為了幫助那些有能力的年輕創業者少走彎路，可不是為了收什麼會費的，張老闆還是請回吧！」

「洛總，你聽我說啊！我真的很有誠意加入！」

然而無論他怎麼哀求，洛修都不為所動，徑直起身離開。

讓他很不理解，沒有人會做無用功。

洛修既然創立了這樣一個聯盟組織，肯定是用來賺錢的，為什麼不要錢呢？

原因很簡單。

洛修想要賺的不是陽澄湖大閘蟹這種錢，而是一個更長遠的生意。

消費者買你陽澄湖的大閘蟹，是對你品牌的信任。

而你每一次的貼標行為，都是對這個品牌的傷害。

終有一天，這個商標將會變得一文不值。

洛修要做的不是收一筆錢把人納入協會裡，而是選出真正有實力的公司，對他們進行風險投資，並且對他們的服務和產品進行監管，讓他們保持高於行業水準的產出。

最後這些公司成功上市，洛修和他們共享上市後的收益。

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