第三百四十七章 坑錢計劃（2/2）

「一美元拍賣陷阱?」李濤搖頭道，「我孤陋寡聞，實在是沒聽說過。」

楊小天道:「這是我在麻省理工學院上課的時候聽過的博弈論的一個課題，即把1美元拍賣了66美元的案例。」

「一美元拍賣陷阱是由著名博弈論專家，耶魯大學教授馬丁·舒比克(m.shubik)設計經典的「1美元拍賣」案例。」

「案例是這樣的:有一個拍賣者拿出一美元來拍賣，競拍者每次出價5美分。如果能在100美分之下拍賣到這1美元，那麼就是賺。但是這個拍賣有一個不一樣的規則:【只要你出價了，哪怕你沒有競拍成功，你也得向拍賣者支付你喊出的價格】。」

「競拍開始了，一群人開始競拍，5美分，10美分，15美分，20美分，如此價格不斷往上喊，到了50美分的時候，大部分人都不再叫價。這時候，他們各自損失是50美分之下。」

「但是還有幾個人繼續叫價，最後全場就剩下兩個人在叫價，彼得與馬克。當彼得叫價到95美分的時候，馬克毫不猶豫叫價100美分。100美分就是1美元，這時候馬克就算拍下1美元，也就等於是1美元換1美元，他根本已經無利可圖。」

「然而彼得叫價是95美分，如果彼得不能夠競拍成功，他就損失95美分，所以彼得騎虎難下，叫出了105美分。105美分，彼得就已經虧了，但是比不叫價虧得少，95美分放棄，他就得虧95美分，105美分拍下，他不過損失5美分而已。」

「但是馬克意識到了什麼，他直接喊出了205美分的價格，並且用眼神直視彼得，希望能提高一倍報價嚇退彼得。彼得被嚇退了，於是馬克以205美分拍下這1美元，虧損105美分，彼得叫價105美分，虧損105美分。二人算是及時止損，卻也都虧了，其他人分別虧損了5—70美分不等。最後拍賣者收上錢一算，他以這1美元總共拍賣得66美元，淨賺65美元。」

「你可知道，這是為什麼嗎?」

楊小天說著案例，眾人聚精會神點聽著，各有所思。最後楊小天看著李濤，露出了微笑，開始詢問李濤。

「我聽說過【沉沒成本】這個詞，他們之所以虧欠拍賣，就是害怕虧損下去吧!」李濤想了想，說道。他並不是蠢人，雖然沒有學過博弈論，但是聽懂博弈論的案例卻是不難。

楊小天露出了「孺子可教」的表情，點點頭，說道:「是的，一美元拍賣陷阱就是令人無法承受沉沒成本，只能不斷增加投資，期望止損，結果卻越陷越深。就像很多妻子遇到了渣男，但還是無怨無悔為渣男付出，不是她們賤，也不是她們蠢，而是她們已經在渣男身上付出了青春、**關係、金錢、感情、生育等一系列成本。她們不想自己的付出全部落空，就只能追加投資，希望渣男能夠浪子回頭。」