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鄺游皺眉，低頭不語。

「鄺兒，我們小時候吃過一種雪糕，拿糖精做的。用舌頭舔著吃的時候覺得特甜，可要是一心急下嘴咬了，直有那麼苦的。」

「你說的沒錯，的確是吃了些甜頭就心急大意了……」鄺游長出口氣，用手扶著額頭苦笑了下，「不過現在說這些也沒什麼意義。」

「按理說你也不是個一得意就忘形的人，為什麼會心急你自己知道。」

沈識話不說透，點到即止。

他將菸頭捻滅，轉了話題：「同類酒店既然做不過，那就不妨試試做差異化。」

鄺游抬眼，示意他接著說。

沈識斂去笑意，正色道：「你選的這幾座城市我也大概做了下調查。A市，D市是文化古城，主要值得參觀的在於老城建築和文人故居。C市，E市是曾經的紅｜色革命區，有過幾次重大的歷史轉折會議。以上四地人文景觀居多，遊人到此多數也是為了領略當地的歷史文化。B市、F市沿海，城市本身自帶小資情調，是追求浪漫的年輕人愛去的地方。G城和I城，周邊則有大量的自然風光，依山傍水、風景秀麗。H和J雖然相對偏僻，但當地有一些還沒大火起來的峽谷，高山，這是資深驢友和背包客的天堂……不得不說，鄺總還挺會選地方。」

「所以呢？」

沈識：「因地制宜，結合當地特色的文化環境和先天條件為酒店進行不同的規劃，把定位主要鎖定在易於發酵口碑，勇於嘗試的年輕人身上。明確他們真正的喜好和需求，做出區別於其他酒店的特色。」

「你是說主題酒店？」鄺游問。

沈識搖搖頭：「酒店造價太高，想建好就是憑你我之力也不見得有那個資金實力，很可能又是重蹈覆轍。若是降低建造成本，預期效果又可能會達不到，到時候還會起反作用……」

「那你什麼意思？」

沈識啜了口茶，放下茶盞。

「連鎖的主題青年旅舍，鄺總覺得怎麼樣？」

鄺游喝茶的手微微一滯，眼中出現了絲按耐不住的興趣。

鄺游：「……接著說？」

沈識點點頭：「青旅面積可以不大，裝修也不用多高端。咱把錢花在刀刃上，力求做到別出心裁。員工也不用雇太多，每個店標配一個足夠熟悉當地歷史文化和最佳路線的管家，這人是得我們嚴格篩選，從頭培訓的，這點兒鄺總有經驗。」

沈識喝了口茶繼續道：「隨著旅遊業成熟，現在年輕人對於跟團游的熱情也逐漸變淡了，更多人更願意選擇自由行。他們需要的，正是一個當地給予他們最大選擇權利的良心嚮導和一個讓他們覺得舒適且有格調的家。前期降低硬性開發成本，增強軟性包裝，把整體格調做起來。價格也不要定的太高，但入住需要提前預約。最好再綁定當地的一些電影節、音樂節什麼的，總之年輕人喜歡什麼咱就搞什麼。」

話畢，他看向鄺游：「鄺總在酒店管理方面比我有經驗，如果感興趣的話，不妨這回就聯手試試看？……半途而廢，光是填窟窿可沒意思，把死水攪活了才叫本事。」

「你……還信得過我麼？」鄺游看向沈識的目光有些複雜。

沈識笑笑：「你信我，我就信你。」

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