節94 推銷（2/2）

肖恆已經給很多人解釋過了彈簧的道理，所以這次也是輕車熟路，尤其重點講解了一下「懸掛」的概念。

古代無論是馬車還是人力車都不存在懸掛概念的，也就是說所有的車都是硬連接的，一個車輪的震動直接能傳導到整個車身，甚至傳到把手上！

而有懸掛的車輛其實底盤和車身是由兩個部分組成的，其中連接部分增加了彈簧，所以帶懸掛的車輛發生震動的時候，底盤首先會吸收一部分震動，而彈簧又會吸收掉另一部分的震動，這樣下來對於車輛內部駕乘體驗的改善是顛覆性的。

曾經有拍古裝戲的不知道古代為什麼多用牛車，所以用馬來拉車……結果那演員顛得下車就吐了。

所以實際上古代官員出行要麼乘坐人力轎子，要麼就乘坐牛車。

若是實在趕時間的話，古人寧遠騎馬也不會乘坐馬車的……因為那實在是太顛簸了！

而黃相爺此時乘坐的這輛四輪馬車雖然還無法與現代轎車相比，但這車廂內的震動已經在人體可承受範圍之內了！再加上綿軟厚實的坐墊，乘坐馬車再也不是件吃苦頭的事。

肖恆給黃相爺講完這其中的道理之後，黃相爺不禁誇讚道：「肖公子可真乃當世魯班……此般構造真可謂是巧奪天工啊！」

「過獎，過獎……」肖恆含蓄道。

兩人聊天的功夫就已經抵達了秦府，隨後肖恆親自帶著黃相爺去了倉庫，從中取出了紡紗機和紡織機，然後又組織人手把提水裝置從水車上卸下來，又將紡紗機和紡織機分別的裝上去一次。

當黃相爺看到那多達80錠的棉紗一起旋轉起來的死後就已經激動得滿臉通紅了，而當肖恆他們花了差不多半小時時間將織布機裝上去之後，那織出來的帆布又厚實又細密，質量已經很類似後世的帆布了！

「這都是些厚布料，我是準備用來給下面的佃戶做幹活時的衣裳使用的……不過經過調整之後它能織出薄如蟬翼的棉布。不過那樣的話整個機器都得重新調試。」肖恆手拿著一小條剛剛織出來的帆布遞給了黃相爺。

黃相爺拿過這布條看了看，入手第一個感覺就是綿軟細密，用手去碾就有種棉線特有的順滑感……雖不及絲綢，但已經比粗糙的土布高到不知哪裡去了！

仔細的檢查過了手中的樣品之後，黃相爺又到織布機前仔細觀察了一番，而這麼一觀察卻讓他看出了玄機：「你這線……用得這麼細！？」

「不錯，這就是紡紗機的功勞。」肖恆隨手從剛剛的紡紗機上拿下來一個紗錠，抻出一小根線頭道，「您看……這線又細又勻，而且整個紗錠都是一整根，連一個繩頭都沒有。用這種細紗線才能織出品質優秀的棉布。」

說罷肖恆又從旁邊的料堆里抓起一把精梳棉：「而且我們現在用的依然還是本土的粗絨棉，這種棉花雖然纖維又粗有短，無法織出足夠細的棉紗。若是改用我提供細絨棉的種子，還能織出品質更優秀的棉紗……到時候織造出的棉布吸汗又柔軟，甚至比絲綢更貼身舒適。」

其實棉花並非中國大地的原產品種，它主要從陸路和海路一齊傳入中國。

從路上絲綢之路途徑傳來的棉花叫粗絨棉，也叫亞洲棉。其產量低、纖維粗糙，多被用來當做填充物來保暖，後來才慢慢的開始被紡織成粗布。

之所以稱之為粗布那是因為用粗絨棉織出來布料本身就跟粗糙，再加上棉紗比較容易拉斷所以還布滿了線頭……這樣的布料穿在身上跟砂紙也沒什麼區別了，所以最初這棉布基本上只有窮人才會穿，而富人則喜歡穿爽滑的絲綢。

從南方海路傳入中國的棉花叫做長絨棉，又叫海島棉。不過這個品種在中國大地上種植很少，主要用來精紡高品質的優等棉紗……其實肖恆之前所提到的那些不亞於絲綢的棉布，就是利用這種優質棉紗織造出來的。

而在後世比較流行的就是肖恆所說的細絨棉了。細絨棉又叫陸地棉，原產於中美洲，其適應性廣、產量高、纖維又足夠長，比起粗絨棉那可真是全方面的壓制……所以只要給黃相爺提供一些這類種子就足以從品種上碾壓其他人種植的棉花了。

「……」黃相爺聽著肖恆的介紹，看著那咣當作響的紡織機，看著毫不停歇的被製造出來的帆布……眼睛都快變成銅錢的形狀了。

隨後黃相爺給自己帶來的那個小廝使了個眼色，那小廝立即會意，上前一步低聲問道：「肖公子，不知這機器……價值幾何？」

「無價。」肖恆乾脆利落的說道。

「……」

聽聞此言，黃相爺和那小廝都是為之一驚，不過緊接著肖恆的話又讓兩人喜笑顏開。

「……當然那是對別人的價碼，咱這機器除了黃相爺之外其他人來了千金不換！」肖恆一副慷慨仗義的模樣。

「那咱們……」小廝搓著手看著肖恆。

「精梳機50兩一台，紡紗機120兩，織布機300兩，買全套贈水車。」這些東西的成本肖恆心裡門清，直接翻了個10倍外加化零為整的報給了黃相爺。

「這……」黃相爺心思活泛，看著自己的小廝忍不住現在就要答應下來。

不過終究他還是保持住了矜持，沒有立即詢問。

肖恆看到黃相爺已經忍不住要上鉤了，決定最後推他一把：「另外我們這裡還提供一年的保修、三年更換零件免手工費，最後還免費幫您培訓維修工人和紡織工人。」

面對著肖恆的強力推銷，黃相爺覺得自己有些扛不住了。

……