節97 黃相爺的躺贏之旅（1/2）

李家院裡的大樹下，李堰、李鈺父子二人以及李家布行大掌柜的三人都默默的看著那一小塊穿越時空而來的華貴布料久久不語。

在場三人之中，即便是平時做慣了二世祖的李鈺都很清楚紡織行業內部的天花板在哪，而當他們看到這塊完全打穿了天花板的布料之後，自然會被它所代表的技術所撼動。

李堰抖了抖手中這塊「高支」棉布，臉色鐵青的問：「這是怎麼回事？這布是從哪冒出來的？」

「這布是劉家布行早上給我送過來的……」大掌柜的沉聲道。

「哦？劉家？」聞言李堰面上露出一絲疑惑。

這劉家與李家的關係十分親近，而劉家背後的人也是沈相爺手下的一員大將，所以平時這劉家都唯李家馬首是瞻的。

雖說整個臨安府的布行生意都要看李家的臉色行事，但李家其實本身也很有分寸……畢竟吃獨食是犯眾怒的事，李家也不想成為眾矢之的。

所以許多時候就需要有人出來當壞人，而這劉家基本上都是扮演著這個壞人的角色，而李家則在其中明做和事老暗中拉偏架，這樣李家和劉家的利益基本上是一致的。

「不錯，劉家布行的大掌柜劉庚親自送過來的。」大掌柜一臉嚴肅的說，「這布料乃是昨日有人送到他們布行的，說這種棉布是一種新式的兜羅綿，而且只要兩貫一匹……」

「兜羅綿？這可不是兜羅綿！」李鈺插嘴道。

的確，這只是普通的棉布罷了，根本就不是兜羅綿。

所謂的兜羅綿其實是一種原產地在印度的木棉，它的纖維長度與棉花中的長絨棉差不多，而本身又很輕，能織出很細膩的棉布來。

由於木棉產量稀少的關係，兜羅綿本身的價格就比較高，而其中最貴的是紫色的兜羅綿，全新的紫色兜羅綿一匹就要10貫！而且即便是舊的兜羅綿，一匹也能賣到5貫！

而此時相爺府出產的這種高支布料，在細膩程度上不亞於甚至稍好於兜羅綿，而在顏色上更是遠比兜羅綿更加耀眼。

只是由於棉花纖維較重的關係，這種「假兜羅綿」比真正的兜羅綿要重一些，但相對的它的吸水性卻更好。

而在這種情況下，這種與兜羅綿相差無幾甚至質量更好一些的棉布居然只賣兩貫一匹！這可真是把奢侈品賣成了白菜價！！

曾經高貴無比的兜羅綿現在基本人人都可消費得起了，可以預見的這種假兜羅綿即將掀起一波搶購熱潮！無論哪個時代的消費者都對又好又便宜的貨物沒有任何抵抗力。

「兩貫一匹……那劉掌柜的還說了什麼？」李堰繼續追問道。

「他說送這布料的人告訴他……這新兜羅綿，要多少有多少！一次性買超過500匹還能再打個8折！」李家大掌柜的緩緩的說道。

「什麼！？要多少有多少！？」李堰頓時瞪大了眼睛。

別說什麼兜羅綿了，也別說這耀眼的紫色，只說這高支的布料那絕對是棉布中的奢侈品！這若是能敞開了供應那可就太可怕了！！整個棉布市場都將被這種新兜羅綿沖得七零八落的！

這是可以預見的……在工業革命初期，質量又好價格又便宜的工業化生產的棉布幾乎將所有流通市場上的手織布料淘汰掉了，而且淘汰的速度之快簡直令人瞠目結舌！

「不錯。」李家大掌柜的愁眉苦臉道。

「若此事屬實……那，那我們李家……」李鈺自然也很快的想到了那個令人難以接受的結局。

李堰踱了幾步忽然篤定道：「不！此人應該在故弄玄虛！咱大宋每年才產多少棉花？我們的布行都不敢說要多少有多少！我就不信有人爭得過我們！」

「是。」大掌柜的緩緩的點了點頭，可他的神色卻有些異樣。

李堰看了一眼大掌柜，看到了他欲言又止的表情，不禁問道：「怎麼？還有別的事？」

「這……老爺提起這事我才想到，前兩天有棉農說今年的棉花要漲兩分，我直接讓人把他們打發走了。當時我覺得這人是得了失心瘋，可現在想來，莫不是有人在提價收棉？？」

李家大掌柜小心翼翼的說道，而越是聽他這麼說，李堰的臉色就越是發白。

「查！趕緊派人去查！還有趕快去找農家談，告訴他們今年要是不把棉花賣給我們，以後這棉花也不用賣了！」李堰氣得腦門上的青筋都跟著一跳一跳的……這棉布雖賤，但卻是李家的根！

此時普通大商家出品的高品質棉布一般一千兩百錢左右，也就是1貫200文。而品質更差一些的土布之流就更便宜了，大概300文到500文一匹。

而棉布雖賤，但棉布才是廣大老百姓消費的主力，所以棉布的營業額占整個李家布行毛利率的一半以上……當然淨利率之類的還是比不上絹、緞，不過這也依然是李家之所以能做得如此之大的根本所在。

只有有了如此巨大的規模化效應，他們才能降低絹、緞的生產成本……而大規模生產活動之中所逐漸熟練升級而來的高級技工，則可用來生產價值千金的「雲錦」。

所以說大規模的棉布生產是一切的基礎，只有規模上去了才能壓低成本……這才是李家之所以能壟斷臨安近半紡織業的根本所在！整個臨安府再沒有人能比李家的作坊規模更大的了，而李家也是一直吃著這份紅利直到現在。

是的，直到現在。

雖然李堰很不理解為什麼忽然有人跳出來可以大規模供應布料，成熟且合格的紡織工人可是需要很長時間來培養的！只有熟練工才能織造出合格的布匹來，可到現在為止都沒聽說過有人大規模招收織布工人啊！為什麼會有人號稱能無限量的供應布料呢？

百思不得其解的不只是李家的眾人，其他大部分布行都對這個布料市場上突然出現的神秘賣家感到懷疑……

……但又有誰會跟錢過不去呢？

新兜羅綿質量好價格低，不少商家都試探著上了一些貨。

然後，整個臨安府都瘋狂了……原本2貫一匹上的貨，最後零售價差不多能賣到4、5貫的價錢！而且出貨量又大又快！

其實這就是肖恆利用了一些現代的商業手段——碰瓷。

利用自己的商品碰瓷與之類似的高端產品，再利用自己質量近似的優勢在人們心目中形成自己與高端產品差不多的定位，最後再用「超低」的價格直接打破人們對於高端產品的心理價格……這樣就會在短時間內形成一個類似雪崩或是泥石流一樣的爆發銷售。

這種手段在南宋這個時代根本就沒人用過，因為凡是能在這個時代出名的商品，其價格和成本都必然高昂，絕不會出現質量差不多成本卻相差甚遠的情況！

而利用現代工業化生產的產品就不一樣了，在能保證一定質量的同時，只要機器不停歇那可是要多少有多少……按照後世工廠的效率和速度，只要你錢給夠那產量和速度根本就不是「尿崩」兩個字能形容的！

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