第一百二十六章 網吧四兄弟的決定（1/2）

「說吧，這次又是什麼事兒？」

情緣老闆鄒建國是個喜歡直奔主題的人，這邊菜還沒上，酒也沒喝呢，他就直接開門見山。

網蟲老闆吳強的態度顯然也跟鄒建國一樣，所以並沒有提反對意見，而是靜靜的等著王東開口。

王東開了瓶啤酒，給另外三位老闆一人倒上了一杯。倒也沒說乾杯之類的話，只是自顧自的一邊小口的喝著，一邊說：「蘇澈要開網吧的事情應該都知道了吧？」

「那網吧是蘇澈開的？」鄒建國有些驚訝，他早就知道了有個網吧在裝修，卻一直沒去實地調查，不知道老闆就是蘇澈。

吳強也露出了驚訝的神色，周洋因為早就知道了，所以沒什麼反應。

王東說：「那網吧我看了，裝修稱得上豪華，一百台機器。水冷機箱，滑鼠鍵盤都是好貨，配置肯定也不低。一旦這傢伙開業，我們四個根本沒有任何還手的餘地，直接就得關門大吉。」

「那你叫我們來，是想到好辦法了？」吳強問。

「能有什麼好辦法？咱們升級機器？」周洋說：「蘇澈在盛大外傳里賺了不少錢，咱們開私服都不溫不火的，勉強也只賺點小錢，根本比不了。人家有資本，咱們可沒有。」

王東瞥了周洋一眼，出聲說道：「賺沒賺錢，咱們自己心裡都清楚。我的想法是，蘇澈網吧那麼高端，網費肯定不便宜，不然他就是賠錢。所以我們現在有的優勢就是價格，我們可以打價格戰。」

「你不會是想降價吧？」鄒建國語氣有些不善，因為這已經觸碰到了包括他在內四位老闆的核心利益。

他說道：「我們之前可是廢了好大力氣才把網費從一塊上調到一塊五的。咱們剛漲價的時候多少人來我們這抱怨？有人甚至乾脆很長時間都沒來上網了。

直到現在，都有一些勤快的學生，寧願跑到一中那邊的網吧上一塊錢的網，也不願意就近來我們這花一塊五。

咱們現在好不容易穩定了價格，如果你說的方法是降價，那我肯定不會同意。」

「建國說的在理，價格肯定不能降。網費，水電費都漲價，設備也得更新換代。如果還是一塊錢的價格，我們也賺不了幾個錢了，那網吧開不開還有什麼意思啊？」吳強說道。

「你們聽我把話說完。」王東解釋道：「你們去看看蘇澈的網吧就知道了，找吧檯收銀一下就招三個，工資開到兩千還一次性招三人，這一個月就六千元成本。

加上兩個五千成本，三個阿姨四千五成本。每個月光人工支出就一萬五千多了，這還沒算他底薪三千五加提成的店長呢。

人工支出一萬，一百台高配水冷機箱，夏天還有空調，晚上開燈，電費也要一萬多。

假如他一台機器每天平均營業十小時，一百台就是一千小時。如果定價一塊五，一個月按三萬小時算，營業額就是四萬五。

除掉兩萬五的成本，盈利兩萬。就算他一台機器包括桌椅在內的所有成本是五千，一個月也就能賺回四台電腦。想要賺回一百台電腦的錢，至少兩年。

而這還是在沒算設備損耗，裝修，以及裝修維護費用的基礎上。況且咱們都是開網吧的也清楚，也就周六周日，過節放假人才有可能達到爆滿。平時我們上座率基本也就維持在一半，加上通宵價格低的影響，平均每台電腦平均有效營業也到不了十小時。

所以蘇澈只要不上調價格，就肯定是死路一條。」

說了一大堆，說的王東口乾舌燥，他拿起杯一個仰頭，陪酒下肚，臉色微醺。

鄒建國若有所思的說道：「電費是根據電腦營業時間算的，電腦不營業，電費也會跟著下降。但他設備成本和裝修成本是不變的，人工成本也是固定的。如果是現在這種淡季，他甚至是要賠錢的。

除非他價格上調才能勉強維持，可上調價格的話，還會導致顧客流逝，生意變得更差，這是一個惡性循環………但我總覺得哪裡不對啊。

這帳誰都能算明白，蘇澈也當過網管，不太可能不清楚吧。」

周洋嗤之以鼻，喝了口啤酒，說道：「他能懂什麼？要是當了網管就會開網吧，是不是當廚師的就都會開飯店了？這根本就是沒關係的事情。蘇澈當網管就收個錢，除了電腦厲害一點別的根本都不懂，他都不會做生意的。

我看啊，他就是想著自己網吧豪華，裝修好配置高，所以覺得就算自己定價高，客人也會去上網。

他根本沒想過，客人上網計較的不只是配置，性價比才是最重要的。

在我們網吧也能玩的遊戲，幹嘛非要去他的網吧花更高的價錢玩？顧客都是以混混，學生，無業游民為主。網費漲五毛錢都能把他們壓死，別說漲一塊了。他們用來上網的錢都是從牙縫裡擠出來的，精貴著呢，哪能亂花。」

「你說的也有道理。」吳強問道：「可是萬一，蘇澈真的把價格定在一塊五，我們不就徹底玩完了麼？」

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