第一百一十四章 會議（1/2）

畢葉笑了笑，說道：「那人都到齊了，我們就正式開始會議吧，你都準備好了嗎？」

蘇澈很坦誠的搖了搖頭：「沒有，說實話，我從來沒想過有一天會參加並主持這種會議，太高端了，感覺不太適合我。」

然後他緩緩走到最前方，代替了畢葉的位置，回頭看了看大屏幕上，秘書事先準備好的PPT，攤了攤手，笑道：「雖然我是搞技術的，會做PPT，但我真的不擅長演講，所以我們直奔主題。

今天我開這個會議的目的，就是為了確定新部門的成立。部門的名字也很普通，就叫銷售部門。

想必我剛說到這裡，就有人要提出異議了。正好，我這個人不擅長說數據，就以我來解決你們疑問的方式，來進行會議吧。

現在公司的決策方向就是，成立銷售部門，來推廣網吧特權這項業務，有問題的請提問。」

「我想說………」

「哦對了。」剛有人舉手發言，蘇澈突然打斷道：「抱歉打斷一下，關於什麼是網吧特權，內容應該都以文件的形式發給各位了，所以各位提問的時候就不要再問網吧特權是什麼了。」

「請繼續。」蘇澈對剛才被自己打斷的那個人說道。

「網吧特權裡面，可以使用的道具有新增加的翅膀，光環。如果這些道具用來售賣的話，根據現在的勁舞市場，至少單價可以賣到兩千以上。跟網吧特權比起來，售賣難道不是利潤更高麼？」

發言的是個三十歲左右的男人，收拾的很乾淨，說話也很清晰。他看著蘇澈說道：「我覺得公司應該以利潤為優先。」

「那你也得賣的出去才行啊。」蘇澈說道：「在成為公司股東之前，我做了什麼事情，大家應該也都清楚。

為什麼我一個人弄一個小網站的收入，能夠威脅到你們整個公司的收入呢？

現在能去網吧上網的都是什麼人？學生，混混，無業游民，條件好一點的就是那些國企職工。

除掉少數國企職工以外，剩下的人群收入低的可憐。他們平時十塊錢網費都要省吃儉用才能擠出來，又哪來的錢充值買道具呢？

過去一年裡，勁舞團這款遊戲雖然火爆，但真正充值的人有多少，各位都再清楚不過了。

而在這樣的大環境下，我的充值網站卻能風生水起，是因為我抓住了他們的消費心理。

如果花一百元購買一百元的道具，玩家大概率是不會出這個錢的。但如果花一百元能購買價值五百元，甚至一千元的道具。那他們寧可勒緊褲腰帶，也會出這個錢。

原因很簡單，就兩個字，便宜。

當你讓消費者感受到，一件商品的價格低於了他本身的價值，那人們就會對這間商品趨之若鶩。

五百元的道具，只賣出了一百元，看似划算。可實際上這些道具都是虛擬道具，除掉研發成本以外，它就是零成本………哦，當然，如果算上公司網費水電費，那確實也是有那麼一丟丟成本的。」

蘇澈喝了口水，接著說道：「隨意在講利潤之前，我們要先看到一件商品的潛在市場有多少。翅膀道具標價兩千，如果沒人買，那也是沒有利潤。而網吧特權0.5元一小時，買的人多了，它也是利潤，而且是持續性收入。」

「翅膀標價兩千，不用多，只要1000個人買，就有200萬的收入，一萬個人買，就有兩千萬的收入。我想這點人，應該還是湊得出來的吧？」又有人問道。

「PPT上應該有寫，截至昨天，勁舞團最高在線人數有80萬，註冊用戶有500萬。根據後台數據顯示，用戶的消費比例在五十分之一。也就是500萬里，有十萬人消費過。

而這十萬人里，消費超過一千元的有百分之五十，也就是五萬人。也就是說，這五萬人為我們提供了超過五千萬的利潤。

然後再往上看，消費超過兩千元的，卻只有1000人。就像那這董事剛才說的，他們為我們提供了200萬的利潤。但也到此為止了，這些人繼續消費的概率低的可憐。」

蘇澈說道：「換句話說，我們這款遊戲的消費其實是有上限的，一千元是個關卡，兩千元是大關。一味的出新道具逼迫玩家消費，最終造成的就只有玩家流逝。

而網吧特權就是為了避免這種情況出現的。

試想一下，我們如今最高在線人數八十萬，平均在線人數五十萬。除去一部分家用電腦，再減去十萬的平均在線人數，按照四十萬計算。

當玩家登陸勁舞團享受到網吧特權的時候，每個人每小時就會為我們提供0.5元的收入。我們的平均在線玩家數量是四十萬，這是綜合統計的，可以理解為二十四小時都有這麼多人在。

那麼，如果四十萬人二十四小時不間斷的為我們提供0.5元每小時的收入，這個數字會達到什麼程度呢？」

蘇澈走到最前面，剛準備開口說。

坐在一邊的畢葉終於忍不住打斷道：「那個，你讓秘書翻一下PPT，裡面有這一頁。」

蘇澈看了秘書一眼，秘書不要意思的點了點頭。

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