第七十七章 連自己的羊毛都薅（1/2）

趙佳旭猛然間意識到，自己不知不覺已經對蘇澈這個人充滿了疑問。

每次自己都想著問完最後一個問題就走，卻總是能在一個問題還沒得到答案的時候遇到下一個問題。

所以……你特娘的為什麼還不關，莫非你是一個連自己羊毛都薅的狠人？

好在這次蘇澈自覺，沒等趙佳旭提問就主動解釋道：「現在我的充值網站已經趨於穩定了，基本上大家都接受了這樣的一個充值比例。如果突然關閉斷了大家的充值渠道的話，可能很多人會一怒之下直接棄坑。

現在這樣也挺好的，有官網昂貴的元寶充值比例做對比，就會有更多的人跑到我的網站裡面來充值。

而且有關收入的問題你也可以放心，我會把我的網站充值通道跟官方網站的充值通道打通，這樣一來我個人網站的盈利就會劃歸到公司里去。」

「可這樣會損失很多啊，明明10塊錢250元寶，你賣一塊錢500甚至1000，這麼便宜也太虧了。」趙佳旭還是不明白蘇澈葫蘆里賣的什麼藥。

蘇澈反問道：「官網充值都是以點卡的形式吧？你們點卡的面額最大是50，還一點優惠都沒有。這樣一來，顧客是不是每次都會選擇買十塊的？除非有特殊需求，短時間內要打量元寶的才會考慮買50元的點卡，不然這種面額根本賣不出去。

而且點卡本身也是有成本的，你還要給網吧提成。」

說完他用學校剛給這間辦公室配的電腦，展示了自己充值網站的後台記錄。

趙佳旭看了一眼，驚訝的發現，這裡的顧客充值居然絕大部分都是100元起充，很少有低於這個金額的。

這說明，蘇澈的網站消費門檻高了，比熱血江湖官網的消費門檻高了十倍！

什麼是公司的盈利？就是實際從玩家手裡騙來的………呸！是實際從玩家手裡賺來的錢。

就拿熱血江湖舉例子，他元寶賣的再貴，只有100個人消費，每個人只花了十塊錢，收入也才1000塊而已。就算這群人消費十次，結果也就一萬塊。

而蘇澈的網站呢，賣的元寶便宜，可是有100個人消費，每個人都花了100元，僅一次玩家消費的量就達到了正常十次的收入。

雖然元寶賣的便宜會導致玩家充值的頻率變低，畢竟元寶多了能用的時間也變長了。但只要這群玩家在蘇澈網站有第二次充值，就會瞬間超過官網十次充值收入的一倍。

有如此收入，何樂而不為呢？

最終收入是到手的錢，而不是看你賣的東西多貴。再貴沒人買也是零，再便宜買的人多，也會發財。

趙佳旭瞬間就明白了這個道理，況且身為一名遊戲公司的老總，他深刻的明白一個道理——網路遊戲是個沖錢的無底洞，不怕元寶多了用不完，就怕你嫌貴不充值。

現在有官網的昂貴价格做對比，蘇澈的優惠充值就更加吸引人了。

促進人們消費的一個重要心理，就是占便宜的心理。蘇澈的充值網站能極大的滿足這種心裡，這也是他網站生意火爆的原因之一。

「既然你都這麼說了，那就按你的想法來，反正現在你是公司最大的股東，就算我聯合另外的幾個股東，也只能跟你持平而已。」趙佳旭說道。

「你們回去只有也可以營造出一副跟我分庭抗禮的假象，可以給元寶稍微降點價格。把原本1元購買25元寶的價格變成1元購買30元寶，這樣就跟我個人網站上十元以下的優惠比例相同了。

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