第一百九十七章 新的項目（1/2）
一間公司去做一個新的項目，肯定不是召集一撥人，寫個PPT那麼簡單就能完成的。
計劃一定要詳細，必須涵蓋每一個步驟，就像寫小說之前不僅要寫大綱，還要把每一章的細綱全都寫出來。
首先是項目本身的產品，支付軟體，團隊如何開發，用多長時間達到什麼樣的進度。當完成度達到多少的時候可以推向市場。
當軟體被推向市場，就意味著項目已經進入了下一個階段。
在這個階段里，每一期投入多少錢，在預計的一段時間裡，錢花光了，市場覆蓋了達到多少，用戶反映如何，這些都是需要提前計劃好的。等到真正執行的之後，即便數據有出入，也可以及時調整戰術戰略………
而這一些，還都是僅僅針對產品本身的預期。
做這些事情，還需要人工，團隊規模，人工待遇，獎勵機制等等，這些也都是需要嚴格計劃好的，甚至可以說，員工的薪資待遇，是比產品本身還要重要的事情。
沒有人，就沒有產品，人才是基礎。
當然了，這些專業知識都蘇澈都不懂，都要交給趙佳旭來做，他能做的就是提供大方向。
正常一間公司要開設一個新的項目，需要進行市場考察，做大方向預估。可能這一個考察期，就是一年甚至幾年。像蘇澈這種，提出一個項目馬上就要執行的情況基本沒有。
但蘇澈他是例外的，他不用做市場考察，就已經知道未來市場回望什麼樣的方向發展。
所謂市場考察，無非也就是預估未來幾年的市場走向而已，而這些東西早就已經裝在了他的腦子裡。
至於趙佳旭……他倒是一個中規中矩的商人，但自從跟蘇澈混在一起之後也跑偏了，幾次見證蘇澈的神來之筆，現在他對蘇澈再提出任何荒唐的計劃都無動於衷了。這就是蘇澈一段時間以來，在趙佳旭那裡所累積下來的信譽。
在趙佳旭開始籌備項目的這段時間裡，蘇澈也抽空為自己的網吧品牌做了一些事情。
他先是找到了洛洛學校門口那間奶茶店的老闆，跟老闆談了一下合作的事情。
最初蘇澈的意思是直接把老闆娘簽成自己的員工，但老闆拒絕了，她說自己當老闆給自己打工有動力，如果是給別人打工就沒有動力了。
但蘇澈對於這樣的話顯然是嗤之以鼻的，所謂給人打工沒有動力，那是因為獎勵不夠。君不見，大街小巷銷售多，每一個都在拼命。
銷售的獎勵機制是什麼？除去底薪之外，每賣出去一件產品就會有相應的提成。這樣一來，他們就不會再有給別人打工的感覺了，他們會產生一種再為自己賣命的錯覺。
自己賣的越多，賺的也就越多……
那麼問題來了，為什麼明明已經做到了賣的越多賺得越多了，給自己賣命怎麼還是一種錯覺呢？
因為公司比銷售賺的更多。
其實呢，公司所為的銷售提成機制只不過是一個騙局。之前說過，公司開設一個項目，要提前很久做實地考察。經過考察以後，他們就能詳細的了解市場對自家產品的承受能力。
換句話說，一個平均水平的銷售，每個月拼命能賣出去多少東西，他們是早有預估的，就算有誤差也不會太多。這樣一來，銷售員工的工資基本也就穩定了下來，偶爾上下會有起伏，更能給銷售造成為自己賣命的錯覺。
假設一個產品1000元，賣出去一件銷售提成500元。銷售在每個月拼命賣的情況下，能賣出去10個左右，提成就是5000元左右。
基本上這5000元加底薪，就是銷售固定的基本工資了，如果賣的數量不夠，工資還會減少，算是變相扣掉了員工的工資………
要不怎麼說做生意的心都黑呢，忽悠人的套路是非常深的。
只要套路深，讓人看到了足夠的利益，就不怕不上鉤。
這位美女老闆拒絕了蘇澈的聘請之後，蘇澈也沒放棄，而是改換了戰術。
趁著白天奶茶店空閒，他約了這位美女老闆邊喝邊聊。
「不知道老闆對我投資的提議考慮的怎麼樣了？」蘇澈問道。
「這家店鋪還是我的，只需要我把進貨渠道跟奶茶配方賣給你，並且在門口掛上你的招牌。」老闆娘說道：「我除了不能再賣給其他人之外，這些原本已經賣給你的渠道和招牌我自己仍然可以隨意使用，如果我願意的話，你們公司甚至還可以主動給我提供幫助………」
她不禁有些疑惑：「這樣的條件對我來說未免也太好了吧？你們幫我換招牌，裝修，而我還是跟原來一樣賣我的奶茶……你們除了配方跟渠道之外，還能得到什麼好處？」
「我們得到的當然不只是這些，你還要幫我們培訓員工呢，做奶茶不止需要配方，技術也很重要的。」蘇澈說道：「而且我也希望你能多研發一些其他類型的現調飲料，如果你願意學習，我也可以出資送你去學一些更加專業的知識。
我嘗過很多奶茶，你的味道是最好的，你的配方也是你自己研製的，單憑這一點就值很多錢了。」
「真值這麼多錢？」美女老闆問道。
蘇澈指了指這家店，說道：「還有你的招牌，京城一中附近所有店鋪當中，你是最火的。」
美女老闆沉吟了片刻，說道：「其實這個條件對我來說只有好處沒有壞處，因為你說的合作方式里對我沒有任何的約束……但我從來沒做過大生意，所以我希望你能給我兩天的時間考慮。」
「當然可以。」蘇澈說道：「正好借著這兩天的時間，我還要回溪城一趟。」
說完，他起身笑道：「那就提前預祝我們合作愉快了。」
…………
離開了奶茶店，蘇澈直接去往了機場，他一早就買好了回溪城的機票。
話說這段時間一直在兩座城市來來回回的飛，都有點想直接定居在京城了。不過妹妹還要在南溪高中上學，所以這個想法就被延後了。
他不是沒考慮過把妹妹送去別的學校，但就目前來講，得到了一千萬捐款的南溪高中，絕對是高中裡面師資力量最強大的學校之一了。
所謂的好學校，那都是錢砸出來的。
學校為什麼拼了命的要升學率，拼了命的要排名？排名靠前了，升學率高了，上面審批的經費就多了。一方面老師和領導的待遇會提高，另一方面，學校也會有更多的錢招攬優秀的老師，提升學校設施，招攬更多的好學生。
而這樣一來，學校的排名就會再次提升，得到的經費就會更多，形成一個良性循環。
只不過，長期以來，很多學校的水平基本都定型了，好的學校經費多，師資力量強，分數線高，每次招生都會優先把一批好學生招攬過去。
而差一點的學校，則只能撿好學校剩下的學苗。出不來成績，就沒辦法跟好學校叫板，差距就算不會越來越大，但基本也已經定型了。
用一個不恰當的比喻，類似於階級固定。
不過呢，蘇澈給南溪高中捐了一筆錢，這筆錢就是打破平衡的砝碼。
整整一千萬，溪城市最好的高中一年的經費可能也就幾十萬，二者之間的差距基本上就一目了然了。
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。