第二百零九章 成交（1/2）
叫何蘇繡的售樓員，是一個笨拙的新人。
明明剛開始都沒有看人下飯，見蘇澈進來了就開始熱情的介紹。結果熱情都進行一半了，蘇澈說要看更貴的樓，她才開始提醒蘇澈，那裡的樓比較貴。
從出發點上看，她是好意，但如果換成心眼小的，她這一個簡單的提醒可能就得罪人了。
蘇澈其實心眼也挺小的，比如在面臨有關秦洛洛或者蘇澄的問題上，他就會很小氣。但如果是關於錢的問題，賺錢的時候他很小氣，能多賺一分都不帶少賺的。而在花錢方面，他從來都是怎麼爽怎麼來，在能力範圍內，就不要太詳細的考慮數字。
比如距離京城音樂學院貴的別墅要比其他的別墅貴百分之五十，甚至是一倍，對他來說沒什麼區別。不就是兩千萬，三千萬，四千萬的區別麼。
再往多了說，五千萬，到頭了。
就只是一個別墅小區而已，又不是單獨的莊園，再貴也是有上限的，哪怕這裡是京城。
於是他說道：「就去那邊看看吧。」
然後兩個人就走了過去。
何蘇繡是有些忐忑的，理論上在這裡賣別墅，跟其他普通樓盤賣樓沒太大的區別。但實際上這裡的難度要高一些，成單後自己的提成也會更高。
這裡是真的開單吃一年。
她不是一點都不會察言觀色，只是作為一名新人，她心態上有些急於求成，想靠走量的方式，把每一位進來的客人都招待好，這樣廣撒網終歸會有成功的機會的。
現在她面對蘇澈，想出了一會兒之後發現，蘇澈身上隱隱有一種暴發戶的氣質。她都能腦補出來，蘇澈穿著貂皮大爺，帶著大金鍊子和墨鏡，左手拿著諾基亞右手拿著摩托羅拉的畫面了。
很奇怪啊，明明就是一個看上去很帥氣的小伙子，怎麼會給人這種感覺呢？
偏偏蘇澈又沒有一般暴發戶那麼張揚，這就讓何蘇繡感覺有些迷茫了。
察言觀色的技巧，用在蘇澈身上不好使了。
反正能確定的一點，這個蘇澈大概率是有經濟實力的，所以何蘇繡的態度更加熱情了。
蘇澈安靜的站在那裡，耐心的聽著何蘇繡為自己講解，然後，突然間走過來一個比何蘇繡稍微年長一些的男人，胸牌上寫的不是售樓顧問，而是售樓經理，名字叫於超。
這年頭男人名字叫偉，勇，超，闖，強的不少，都爛大街了，走到哪都能遇到。
尤其是叫張偉的。
不過貌似蘇澈到現在還沒遇到過，也有可能遇到過，然後擦肩而過了。
當然了，這些都是題外話。
這邊正在看樓，售樓經理過來了，肯定不會是沒事閒的。
他一來就先對蘇澈說了聲抱歉，打擾了先生，然後轉頭對何蘇繡說道：「霞姐那邊有點事情叫你，你去幫忙吧，這邊交給我來。」
何蘇繡愣了一下，顯然有些不知所措。
她不知道霞姐找自己要做什麼，但她知道自己走了，這單就沒了，大概率會被自己的經理成交。
但是作為一個新人，經理的話她又不能不聽。
看了看蘇澈，又看了看於超，她的眼眶開始泛紅，不甘心的轉身走開。
蘇澈看了看何蘇繡，又看了看於超，沒說話。
他當然看懂了這其中的貓膩，但世界上本來就有很多不公平的事情，況且他跟何蘇繡非親非故…………
「抱歉打擾到您了，接下來由我來為您介紹一下吧。」
然後，於超就開始自顧自的解說起來。
這人倒是很專業，調理比何蘇繡更清晰，也懂得跟顧客互動，挖掘出顧客的需求，並且能在交流的過程中一步一步的破開客人的心理防線，逐漸取得客人的信任。
這一看就是個老銷售了，全是套路。
就這些個銷售，別看他跟你聊天時熱情的不像話，跟你攀親附戚，稱兄道弟的，那都是假象。背地裡轉過身去，面對同事的時候就會換上另外一副嘴臉，壞笑的跟顧客炫耀：「看，我又成了一單，厲害吧？」
在銷售的眼裡，顧客只是一個行走的提款機，自己業績的一部分，甚至是一件戰利品。
連人都算不上。
偏偏很多客人就還吃這一套，被銷售哄的賊開心，買了銷售的東西以後，回頭還會跟朋友們推薦自己的這個銷售，很自豪的說：「這銷售跟我熟，那都是哥們，你們去了提我名肯定好使。」
然後朋友們真的來了，提了名字，被砸了一腦頭的包，花了不少錢，還高興的以為自己得到了優惠。
不過嘛，這些都是正常套路，本來彼此間就只是金錢關係而已。
顧客要消費，銷售要賺錢。
蘇澈早就懂了這裡面的門路，所以面對於超的熱情，他也不是很買帳。他心裡想的也是：「我就是來買樓的，你非跟我稱兄道弟幹嘛？」
只是這話他沒說出口。
過了一會兒，蘇澈聽的差不多了，就要求去現場看一下。
這個要求讓於超眼前一亮，一般到了這一步，這樓基本就賣出去一半了，剩下只要自己到現場再忽悠一番，這一單就成了。
學校附近的別墅小區，距離商業區還很近，價格至少要比其他地段翻上一倍。
如果成交了，提成真的夠吃一年了。
懷揣著激動與興奮，表面淡定的於超馬上著手安排，不一會兒就開著車帶蘇澈到小區裡面去看房了。
之前跟蘇澈聊的每一棟別墅，地址都被於超瞭然於心。
他陪著蘇澈看了一棟又一棟，最終蘇澈還是看中了距離門口最近的一棟，也是蘇澈跟於超最開始來到這裡時看的那一棟。
感覺自己白費了很多功夫，於超心裡默默的罵了蘇澈一句傻嗶。
蘇澈當然聽不到，並且接下來還幹了一件更加傻嗶的事情。
他點了點頭，說：「行吧，就這裡了。」
「那我帶你回去辦理過戶手續，剩下的一切我都幫你辦妥。」於超說道。
然後於超又開車載著蘇澈回到了售樓處，把蘇澈安排在貴賓休息區，自己一個人跑去辦手續了。
蘇澈看著於超走到後面的辦公區，自己一個人站起來，不慌不忙的又走到了樓盤模型的前面，碰到了正無所事事期待著新顧客到來的何蘇繡。
「忙完了？」蘇澈問道。
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