第三百二十七章 趙佳旭的方案（2/2）

站在傾澄電競盈利的角度上，這個方案確實不錯。但這裡面又涉及到了實體經濟，跟何漣溪一直以來經營的專業稍微有點偏離，所以她也是想了一會兒才想明白這其中的好處到底有多大。

現在傾澄電競分店的數量已經很可觀了，會員的用戶數量更是多的嚇人，畢竟店鋪基數擺在那裡。

但現在傾澄電競有個問題，就是會員數量太多，導致店鋪收入降低了。

會員是一次性沖錢，然後接下來的一段時間內，就都不會再消費了。這就導致很多店鋪天天爆滿，但是收入水平卻持續下降。

這麼說可能會有人不理解，會問，會員雖然之後一直沒花錢，但他一開始就把後面的錢都付了啊，平均下來店鋪也應該是有收入的啊。

可事實卻不是這樣。

對於公司來說，一天的收入就是一天的收入，不論顧客消費的方式是會員還是臨時上機。今天收入是十萬，明天收入五萬，那收入就是降低了，跟消費方式無關。

既然收入降低了，公司就應該想各種辦法開促進消費。

通常促進消費的方式只有一種，給顧客優惠。不論是打折，還是滿減，本質上都是降低利潤，擴大消費頻率。

但這種方式有一個本質上的問題，就是羊毛出在羊身上。

不論優惠的力度多大，顧客看上去多划算，對於傾澄電競來說，收入都是要大於成本的，最終都還是要盈利的。

而這些盈利理所當然的，都是從消費者身上賺來的。

歸根到底，消費者該花的錢其實一點都沒少，只是被各種營銷手段欺騙了眼睛而已。這種手段一開始或許會能起到很好的效果，就像傾澄電競剛開始的時候，會員儲值贈送的力度也很大很吸引人。

但隨著時間的推移，消費者們終有清醒的時候，會不再被所謂的優惠蒙蔽了眼睛，透過表面的宣傳手段看透事情的本質。

等到那個時候，也就意味著優惠活動沒用了。

而對於傾澄電競來說，這種手段從總店開始的時候就已經在用了，並且一直用到了現在，很多顧客都覺得麻木了。

不管優惠活動說的多麼天花亂墜，大家都很難再被吸引了。

這就是商家單獨做活動的局限性，商家必須保證盈利，錢終歸要從顧客身上賺。同時顧客也不傻，總能感覺到不對勁的。

總有生意人把顧客當傻子，其實顧客們都聰明著呢。

你的活動是不是真的有優惠，顧客們時間長了總能感受出來。

一邊是店鋪每天都在嚷嚷的儲值優惠，一邊是購買東西直接隨機減少付款金額。雙方做對比，哪一邊真正能占到便宜，用後腳跟想都已經非常一目了然了…………

況且一起付的功能還不只是支付網費，如果只是支付網費的話，時間長了人們還是會下意識的認為這是套路優惠，實際根本沒有優惠。畢竟對於顧客來說，網費是虛無縹緲的東西，不像在超市里買東西，哪怕只是一瓶礦泉水，那也是實打實的買到了手裡，是有成本的。

可網費這東西，除了水電費就沒有成本了吧？

很多人都是這麼認為的…………

哦對了，還有人工費。總之上網本身沒有成本，畢竟就是借來電腦玩了一天而已。我玩完了，電腦還在那。口袋裡的錢沒了，網吧卻沒損失任何東西。