706前景與錢景（2/2）

「魔能話機對元素之眼最大的優勢，不是速度和價格，而是能夠產生即時性的溝通交流。」

「除去沒法看到對方的臉，使用魔能話機對話，就和兩個人面對面一樣，雙方可以非常自然快速地交換意見，完成信息層面上的高效對接，這是只能單向傳播的元素之眼根本不可能做到的事。」

「一旦魔能話機培養出的人們對更加高的需求，元素之眼就會被放棄，這是一條沒法回頭的路，就像是人們習慣了有火的夜晚，不可能再回到黑暗的洞穴。」

娜塔莉語速不快，但條理清晰，邏輯性極強：「享受過富裕舒適的城市生活，就很難回到山裡打獵為生。」

「到現在為止，魔能話機已經全面更替了元素之眼，真理之眼也徹底收縮，早期基建徹底布局完畢，就到了無線話機登場的時候了。」

「如果我猜得不錯，無線話機應該是要高價購買的，對不對？」

少女目光里都是求知慾。

「很可惜，不是。」

娜塔莉一愣，手指不自覺抓緊：「不是嗎？那是怎樣的？」

這時候她終於有點這個年齡的模樣了。

馬修笑：「無線話機依舊免費。不過需要一次性繳納兩年的服務費。每年的服務費，之前我們有一個初步定價，是200金幣/年，也就是說，只需要繳納400金幣，就能免費持有一步魔能無線話機，兩年內不用繳納服務費。」

「服務費，原來是這樣。這個價格很適中。」

芭芭拉眼睛亮了：「這種盈利模式好，能夠持續產生收益，這才是不會死的生蛋金雞。」

「怎麼確保會繳納服務費呢？」

娜塔莉提出疑問：「誠然，使用者對無線話機的需要是很大，但如果他們不繳納服務費，難道俾斯麥莊園要派人將無線話機收回？這樣聽起來似乎不符合莊園一直以來的風格……還是技術上能夠形成某種有效制約？」

馬修看出來了，她是典型的產品派視角。

如果說芭芭拉是專抓運營，娜塔莉就是產品經理。

他當即解釋說：「每一部話機都有一個號碼，這是大家都知道的事。無線話機同樣，每一部都有一個號碼，這些號碼會和我們的魔能交換機上編號綁定……交換機，也就是我們用巫術計算機製作的轉換器。」

魔能話機體系里，交換機和地球上的交換機有些不同，是為特定無線信號和有線基站進行的通路對接。

表現出來就是以巫術計算機控制，增多夢魘晶偶，以確保數據存儲和處理能夠符合需求。

「也就是說，整個無線話機技術結構就是『無線話機-無線基站-交換機-有線基站』。」

娜塔莉咬著拇指手指甲：「魔能話機，魔能蛛絲，巫術計算機，全體系配套……一旦無線話機鋪開，再也沒有人能從這個網絡中逃離。」

芭芭拉也意識到它會帶來的巨大影響，臉色微變：「這……根本不是元素之眼可比，只要有足夠時間，魔能話機會將整個羅斯特大陸全覆蓋，大多人都將為此持續付費。原來這才是馬修先生你的完整計劃。」

馬修擺擺手：「老實說，無線話機對我而言，最重要的不是能賺多少，而是儘可能讓羅斯特大陸的人們更加方便。」

這句話換成其他人說，難免會顯出一股裝腔作勢的調子。

但通過俾斯麥莊園主人嘴裡說出來，卻有很強說服力。

娜塔莉和芭芭拉都清楚，無線話機完全可以賣得更高價，200金幣/年的服務費，對這項偉大技術來說已經非常廉價。無線話機研發製作成本也絕不會低，這資費相當實惠。

有錢，任性，對新技術充滿執著的興趣，就是馬修給兩人留下的深刻印象。

「薔薇商會和共和國債務商會，有沒有興趣和俾斯麥莊園一起經營無線話機？」

娜塔莉和芭芭拉趕緊點頭。

馬修笑著說：「我知道，你們對這項技術本身未來前景看好，但不看好它短期製造的收益。因為很多平民還是會對400金幣這個價格非常猶豫。」

「這裡就可以發揮兩位本身的優勢。」

「通過一些等價值物抵押，可以讓沒有這麼多一次性資金的人，分期付款，分成24個月，每個月支付17金幣，你們還可以收取一部分利息。」

「而且，如果分期付款斷供，無線話機只要完好，到一年期時我們可以回收後解除合約。這樣不僅減少了購買者風險，也會大大降低兩大商會的收帳壓力。」

娜塔莉和芭芭拉思考了一會兒，當即表示現在馬上籤合同，願意做主在北方貿易區率先試行。

只要效果不差，就可以推廣到卡爾馬全國，乃至於五大王國。

馬修培養用戶、創造需求的做法，讓兩位姑娘深受刺激，她們從沒想到還能這麼玩。