第018章 你們的嘴很爽（1/2）

鄭、陳二人由服務員引著來到二樓一個大包間。

進屋之後，陳麗挨著徐振華左面坐下，鄭雲到他右面落座。

徐振華道：「麗麗你跟舅說說，憑這個酒的品質，定價多少合適？」

「舅是怎麼想的？」

「舅和幾位股東商量過了，面向普通大眾，這款酒的出廠價定在三十八一瓶。畢竟咱們是新酒，賣貴了不好辦。三十八是不是也高了點兒？」

「舅，您瘋了！這麼好的酒賣三十八？只要包裝的好，水也能當酒賣，再說這酒的品質還這麼好！

我早勸您招聘懂經營的經理，就是不聽，總用老一套，這麼搞，不是把我弟弟的秘方給糟蹋了？」

這時，鄭雲忽然插話道：「徐叔，麗姐，定價多少錢我不管，我只有一個要求，打垮瓊華酒業！」

徐振華一怔，沒等說話，陳麗對鄭雲笑問：「你和瓊華有仇？」

「麗姐你知道李浩宇麼？」

「知道，瓊華集團大老闆的兒子。」

「那天在醫院，我妹妹去交費，他們插隊不算，還說窮人不應該看病，應該在家等死，你說氣人不？」

「雲哥，弄他不？」孫濤忽然大怒叫道。

很顯然，孫濤的意思自然是動武，鄭雲笑說現在有錢了，能不動手就不動手。

陳麗點點頭，憤然道：「真不是人說的話！行，憑這酒的品質，想要打垮瓊華酒業還是有機會的。不過，就不知他們的酒價位多少？」

徐振華說，瓊華的酒從三十到五百，其中三十價位賣的最好，銷售額大概占了七成，一百塊的酒占兩成，其餘占一成。

陳麗想了想，說要想實質性地打擊對方，必須和對方主推款的價位差不多才行。

消費者買東西都有心理價位，習慣買低價東西的人，你品質再好，只要價格貴，他也不會經常性的購買。

30年陳釀顯然不能賣30塊，眼下先走高端市場，等酒廠知名度高了之後，再推出與對手品質和價位相當的低價新酒，最後依靠知名度打垮他們。

至於在高端市場如何推廣，手段很多，憑藉酒的超高品質，也很容易打開市場。

徐振華大喜，對眾人說，他這個外甥女是劍橋碩士，看來，到什麼時候還得多讀書，沒知識絕對不行。

眾人紛紛點頭稱是，誇讚陳麗。

最後經過陳麗提議，徐振華拍板，30年陳釀，統一零售價定為588，50年陳釀定為1888，至於一百年的，定價188888。

之所以將100年定這麼高價，一來作為噱頭，吸引注意，再有，也是為了迎合超高端的奢侈品市場，畢竟，百年陳釀都可作為文物來收藏了。

至於批發價，將根據訂貨量的多少，又分幾個檔位。

這時，烤全羊，烤乳豬，宮廷菜，陸續上來。

很多服務員在現場幫著布菜，倒酒。

「整！」孫濤大叫一聲，與鄭雲又脫了個大光膀子，二人行著酒令，大口喝酒，大口吃肉，將所有人的目光都吸引到他們身上。

也是那酒實在太好喝了，鄭雲、孫濤二人各自喝了八九瓶五十六度的春露，醉意濃濃。

酒喝的多，尿就特別多，鄭雲要去洗手間，雖然包間中也有，可是已經被一些年級大的人排隊占領，只好到外面去找。

他回來的時候，正遇到孫健。

「你也在這兒！」孫健有些意外地道。

「嗯，我……我來……」鄭雲喝的太多，舌頭有些發硬，話已經說不利索。

「來送貨的吧？正好，咱們同學都在，過來喝點兒。」

「不……不去了。」

「走吧！」

鄭雲晃晃悠悠地被孫健拉入他們包間。

包間中坐了三十幾人，鄭雲又陸續認出不少，跟他們揮了揮手，笑道：「同……同學好。」

鄭雲當年在學校那也是風雲人物，學校打架鬥毆的比例讓他占去九成，誰還不認識他？

當年眾人一見到他都有些膽怯，可現在畢竟都是成年人了，一個個也混得風生水起，早就不再像當初那樣對他如何在乎。

何況，大家見他光著膀子，下身穿著一條很舊的褲子，一看就混得不怎麼樣，尤其還聽孫健介紹說，他是來給酒店送貨的，於是就更輕視於他。

而且，鄭雲當年也不好好學習，逃課打架，除了幾個哥們，其餘人都從心底里厭煩他，只有幾個人站起身，向他點了點頭。

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