第六十四章 好風憑藉力（1/2）

在此之前，馬風自問，他對顧莫傑的成長速度預估，已經預留出充分的餘量了。

然而讓馬風鬱悶的是，原先他和顧莫傑談妥的各種帳號引流返利裡面，並不包括當時還沒上市的「初音歌姬」！

也就是說，如果馬風想讓顧莫傑在初音歌姬這個遊戲上，也給支付寶以帳戶優先引流權，馬風就還得另外掏錢。

而且這一次，似乎不是返利可以搞定的了。原先談返利的那些應用，初音網絡科技都是徹底賠本賺吆喝、給網民送錢的。馬風給的返利，無非是讓顧莫傑給網民塞錢的時候少虧一些、由馬風分攤其中的大部分。

而初音歌姬是一款純盈利軟體，不用虧錢，自然不存在返利問題。

馬風不得不重新給顧莫傑打了個電話，約一個全新的條件。

一番唇槍舌劍與感情招牌的交替攻勢，最終讓雙方達成了這麼一項協議：

「如果初音網絡科技把基於『初音歌姬』這一產品帶來的盈利用戶，引導到『支付寶』的用戶範疇內，並促使用戶綁定個人網銀卡。則淘寶網公司就該註冊引流，一次性提供初音網絡科技50元現金。並根據引流過來的支付寶帳戶未來半年內在淘寶網上的消費情況，給予初音網絡科技一定比例的二次返利，最高不超過50元。」

也就是說，如果一個在「初音歌姬」上賺到了錢的網民，新開通了支付寶帳號，並且在開通後半年內，有使用支付寶進行3筆金額閥值以上的消費記錄，那麼初音網絡科技就可以因此而得到總計100塊錢一個帳戶的好處。如果引導過來的帳戶，不在支付寶上消費。那麼初音網絡就只能拿到前面的50塊。

按照這個算法，顧莫傑要是能夠為馬風引來七八百萬原先不用支付寶的網民、因此而開始使用支付寶、並且綁了網銀、成了馬風網購體系的忠實用戶的話。那麼，他在西溪濕地北區商務地塊那兒的園區購地首付款。就全額湊齊了。

當然，讓支付寶新增700萬忠實用戶。絕對是不容易做到的。

在所有網絡帳號中，綁定銀行卡的帳戶的價值量，是絕對最高也最難爭取的。哪怕如今，支付寶也才1500萬不到的用戶，新增700萬，相當於讓淘寶網的鐵粉增長50%！

個中談判細節，殊不足為外人道。反正馬風只要知道，顧莫傑開這個價的時候。是留了一定的情面了的，允許馬風用一定的短期高支出，來換取一定的遠期利益期權容讓。

一個月前，馬風在黃龍時代廣場a座的寫字樓轉讓業務上，在總價上給顧莫傑讓利了一億左右。再加上此前作為人情籠絡送給顧莫傑的「江南會」10%股份也值一億。這兩筆錢，多多少少讓顧莫傑承情，可以和馬風談談除了錢以外的條件。

五年前，彼得蒂爾為「美版支付寶」paypal開出的引流條件，可是20美元買你綁定一個信用卡，顧莫傑如今開價100人民幣一個引流。已經比彼得蒂爾當初低了。

再過幾年，隨便關注一個微信都能開50塊的價碼。相比之下，出100塊就想讓人綁銀行卡。實在是良心價。

……

7月還沒過完，顧莫傑儼然便找到了一兩億的現金流。

初音電腦管家利用自身近乎壟斷的地位、對安全性出於兩可之間的國內軟體商產品收取保護費，頓時就榨出了數千萬的資金。

當然這是一種對遠期期權的一錘子買賣。眼下一旦透支未來做過了，到06年年底之前，都不會有第二次複製的機會。

初音歌姬等產品的試運營收益，以及馬風為了換取初音歌姬帳戶與支付寶的引流互通，前期支付的總額則有一億多。

這幾項加起來，總數自然不下2億。

公司原本的閒置資金，除了後期的項目開發支出和團隊運營成本。基本上都投到了黃龍時代廣場a座的首付款、以及其他公司擴張中的硬體開支上。所以宋老闆那邊的西溪北區地塊的首付，都是得靠顧莫傑現掙掙出來。或者靠拉投資、打時間差而得。

宋老闆已經幫了顧莫傑很大的忙周轉，只要顧莫傑半年之內拿出5億。就不會耽誤事。而現在，僅僅一個月，顧莫傑已經籌到了2億，刨除開支和其他費用，起碼可以留出1億5用在宋老闆那兒。

這個吸金速度，讓顧莫傑信心滿滿。西溪濕地北區商業地塊的前期投標保證金，已經被顧莫傑全額打了過去。保證金到位之後，宋老闆才好全線發力，運作這個項目。

網際網路的圈子，真的不大。

如果說一個現象級熱度的網遊，只能讓普通網民和發燒友驚嘆。

那麼，一個現象級的新經營模式、新盈利模式，就足夠讓所有專業人士都鄭重對待了。

如果這個盈利模式，再拓展出了讓馬風這樣的國內巨頭都不得不低下頭來出血籠絡的渠道、並且還讓財付通上線在即的小馬哥也跟著來和談。那麼，對顧莫傑刮目相看的人就更多了。

這一切都實現的時候，初音網絡科技在圈子裡的熱度，已經不是其本身資金規模所能衡量的了。

在此之前，有無數自命不凡的牛人，因為初音網絡的財務不透明、從不接受風險投資、從不公布股權結構；而認為這不過是一家略顯山寨、缺乏現代化先進管理、全憑創始人執行力與熱情發展起來的暴發戶。

而到了這一步，誰還敢起這樣的輕視之心？再是崖岸自高的人才，也不得不放下對風投和股權激勵的崇拜，重新審視初音網絡科技這個不按常理出牌的野蠻生長者。

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