第20章 收購EOS（1/2）

新天鵝堡的那一夜，什麼都沒有發生。

從慕尼黑離開，帶著身邊僅剩的兩個妹子北上，顧莫傑來到了他今年德國抄底之行的最後一站——位於北海之濱的工業港市，漢堡。

要說德國這國家也挺逗，30多萬平方公里的彈丸國土，擠進了8000多萬人口，但在防止「特大城市病」方面，還真做得挺不錯。

整個國家，才3個人口百萬以上城市：350萬的柏林、190萬的慕尼黑，140萬的漢堡。

換了隔壁鄰居家的法國比比——50多萬平方公里的國土、5000多萬人口，土地比德國大三分之一，人口比德國少三分之一，但巴黎都會區愣是塞進了2000萬人。天天各種治堵政策變著花樣來，最後還是然並卵。

其中差距，昭然若揭。

閒言休絮，顧莫傑來漢堡的主要目的，是搞定在德國排名穩居前三的3d列印巨頭eos公司。

初音智能和這家公司也算有三四年的愉快合作歷史的。在初音智能成立之初、還沒進軍手機業之前，就做了一年多的簡單智能硬體練練手。那時候，初音就從eos買進過不少3d列印設備，也引進過一些技術授權，相當於是eos的大客戶之一。

今天的戲碼，是大客戶找上門來，問供應商入股了。

所以一到漢堡，顧莫傑也沒工夫先玩或者先買買買，而是一頭就扎進工作里。

和打前站的雷俊、古勇將、張拓海開會，了解他們前期摸底的情況，以便制定最終的談判決策。

來之前，顧莫傑只是籠統的知道，eos是德國3d列印行業內穩居前三的公司。雷俊等人做過功課之後，才明確：這個前三，並不是說其技術只有前三。

eos的技術是非常強大的，德國幾乎可以說是和cl公司並列第一。

之所以綜合排名只謙虛地說「前3」，只是因為它家的東西賣得貴、技術支持費更貴，所以銷量不好，被市場分數拖了後腿。要是將來有能力讓eos的東西便宜點兒，這公司前途不可限量。

何況，3d列印是一個很大的範疇，有許多細分領域，單說綜合排名其實沒什麼意義。顧莫傑要收購公司，要看的還是是否貼合初音智能的細分業務需求。

而eos的強項，就在於3d列印中的粉末燒結冶金列印、高強abs工程塑料列印這兩個小塊。這些細分領域裡，eos的技術不僅是德國第一，也是世界第一。

比如，另一家和eos綜合實力伯仲之間的cl公司，其強項就是塑膠材料的快速高精3d列印。那技術，初音智能未來做定製款保時捷智能汽車時，就根本用不到。

所以，要買，就只能買eos。

鎖死了合作對象，下一步就是合作模式。

是買買買直接把對方公司收購了？還是入股合作？還是僅僅技術布局買授權？

一個月前，面對保時捷和西門子那樣的巨頭時，初音當然只有選擇第二和第三條路。

如今，面對的eos，咖位局面明顯比保時捷還要小一個數量級，顧莫傑自然動了第一條心思。

……

「這個eos公司上市了麼？全部股權估值多少？創始人團隊有沒有套現欲-望？」

顧莫傑下榻的漢薩酒店，一間租來的會議室里。聽完手下人的匯報之後，顧莫傑也不挑別人，就盯著自己的cfo古勇將，拋出了簡潔明快的三連問。

這些問題，投資老饕古勇將當然是早有答案了。

「沒上市。根據歐債危機前最後一次資本市場融資估值，是27億歐元——半年多前的數據。此後eos沒有再接觸金融領域，所以沒有更新的估值。

從創始人團隊的一貫作風來看，是如果有業務大發展的機會，需要融資才能抓住機會，那麼他們就融，但是有尺度，就是絕對不放棄對公司經營管理的決策權。」

好吧，國際慣例的硬骨頭。

顧莫傑摘下眼鏡，揉了揉鼻樑。這些年，他見過的硬骨頭也不少了，不過很多最後都沒抗住他這個野蠻人。有的是用錢砸，有的是倒逼限縮對方市場空間，最後都就範了。

eos這種小清新，要怎麼讓它就範呢？

「它們公司目前每年的市場數據是多少？我們初音智能的設備訂單和技術支持付費，占其收入的多少比例？」

這回古勇將稍微想了想：「年營銷額5億多歐，去年利潤是7000萬歐。我們每年給他們的訂單，才幾千萬歐吧，占比不到10%。

畢竟我們做智能硬體定製的量一直不大，全靠一些少量高端的客戶撐著，也就不可能買eos太多設備和技術支持。如果不是初音的平台已經覆蓋了好幾億人，我們連這點『差異化消費升級』的需求都捕捉不到。」

看來，靠市場端威脅也不太可能了。

顧莫傑斟酌地想了想，試探著問：「如果我們將來的智能保時捷定製化業務開展起來，需求量應該會大增吧？」

「那必須的，保時捷一年全球銷量15萬輛以上，將來第一批高端智能車，算全球一年五萬——那都是人民幣百萬以上、歐元20萬以上的豪車。每輛車加個幾萬歐的『私人定製』內裝、內設，或者說是外殼微調，還不跟玩似的。」

買得起幾百萬的車的人，買來就是為了裝逼用的。為了體現個性化，很多人買到手還找4s店或者修車行改造，圖的就是與眾不同。

要是原廠就可以用高科技手段，讓這些豪車每一輛都不同，土豪是絕對願意為了這個「獨一無二」設計屬性，直接多掏十萬甚至幾十萬人民幣的。

這個道理大家都懂。

「那就先用這個基調談了——告訴他們，讓初音入股，才保障未來那塊業務所需的設備訂單和技術支持訂單都歸他。」

談判團隊立刻把老闆的意見記下來。

聊完了市場角度的威脅，後面就是技術。

顧莫傑的思路還是那樣清晰：「老規矩，我們提供『i』，eos提供『3d』。看看他們有什麼短板，是我們靠人工智慧或者數據優勢可以補上的，咱搞技術互補入股。」

在座眾人也不知道為什麼，就是有一種奇怪的感覺。每每只要顧莫傑開口了，他們的腦子也就膽兒肥了。

很多大尺度的歪招，老闆不發話，就不敢去多想。

雷俊和古勇將不懂技術，這下半場明顯是留給張拓海表現的了。要不他n年慕尼黑理工大和西門子就白混了。

「德國人的3d列印麼，尤其是eos家，精度、列印件結構強度和工藝要求，這幾個方面，是全球第一，沒說的。這些我們也不會，到時候就繼續照搬德國人的。

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