第8章 看不懂的降維打擊（1/2）

顧莫傑和貝爺、喬瓦尼花天酒地了兩天，生意也是越談越大，超過了他一開始的預期。

剛來的時候，顧莫傑還以為談巧克力工廠這種事情，只是他的單方面需求，撒點零花錢玩玩而已。

誰知，費列羅家族本來這些年就在動心思深耕亞洲市場，喬瓦尼乃至老爺子米歇爾心中，早就考慮過在中國設廠的問題了。顧莫傑送上門來，自然一拍即合。

在另一個時空，3年之後的2013年，費列羅還真就在中國設立了他們的第一個亞洲區工廠，而且位置還非常恰巧地把廠址設在了錢塘蕭山的江東工業開發區。

那座廠子最終在2015年9月正式開工生產巧克力。整個項目花費了費列羅10多億美元的新投資、占地700多畝，僱傭1000餘人，預計年產巧克力3萬噸。建成後將供應整個東亞、東南亞和西太平洋周邊市場。

在此之前，費列羅家已經有15家工廠，其中義大利本土4家、海外11家，但都是歐洲為主，從來沒有去亞洲國家實現過本土化。

隨著談判的深入，費列羅方面把他們數年的勘察結果漸漸托出，讓顧莫傑也覺得這生意應該有利可圖。

雖然不至於和網際網路業務那樣賺大錢、賺快錢，也算是順應了市場和品牌的本來發展趨勢，而不是他因為個人喜好硬生生推的。

既然還有幾億美元閒錢，就投了唄。

偶爾多元化經營一下，也還是可以的。

對於費列羅方面來說，因為他們本來擬考察的在華工廠選址就在江東一帶，有在錢塘一言九鼎的顧莫傑相助，整個項目拿地批地、環評開工也能省掉很多吃拿卡要的麻煩。

……

「費列羅作為目前全球第3大綜合糖果製造品牌、第4大巧克力品牌。確實面臨中國區高端巧克力市場快速增長時的跟進布局不足問題。

生產德芙和士力架的瑪氏集團，早在十年前就開始布局在華本土工廠、至今已經在中國有了兩座生產基地。所以如今中國市場上的德芙價格比費列羅便宜太多，幾乎把中層市場占據了大半。而費列羅的價位，只能爭奪高端市場。

另一家銷量高於費列羅的『好時』公司，也在2007年開始，籌備與韓國第********、主營百貨業的樂天（lotte）集團合作，在華設廠。去年年底，好時中國也已經成功進入量產，並且輻射了好時品牌在中日韓三國的市場。

所以，費列羅在遠東市場的本土化布局，已經全面落後於它們的所有對手了。這樁生意裡面，喬瓦尼的需求是非常迫切的，絕對比我們還急。」

兩天的談判之後，精明的費莉蘿把雙方的優劣勢徹底挖透徹，擺在了顧莫傑的面前。

「本來只是想送你個小禮物，沒想到最後還是做成大生意了。」顧莫傑撓撓頭，竟然覺得有點對不起費莉蘿。送個禮物還讓費莉蘿忙碌了好幾天，度假都沒個度假的樣子。

費莉蘿沒理會顧莫傑的小心思，直接麻溜就建議：「好了別矯情了，細節下面的人都談得差不多了，我也給你把過關了，今天就把框架協議、入股意向簽了吧。」

顧莫傑最後把大致條款捋了一遍，然後和喬瓦尼把框架協議先簽了。

義大利人方面還是很誠意的，願意成立一家中方持大股的合資公司。

但是中方應當通過場外協議，保證意方的經營決策權——相當於就是讓中方多持一些沒有經營投票權的a類股。只不過章程上面不這麼明寫，以便規避《中外合資法》。

合資公司的中方股東不能是自然人，必須是公司。所以這兩天費莉蘿是緊急用自己的名義在國內註冊了一家新公司，而且是用她自己拋售大非股後挪出來的資金出資的。

初音集團並不會親自出面、介入巧克力這種快消品行業的經營。所以用費莉蘿的個人名義成立公司控股，是目前最好的選擇。

最終談判下來的價位，中方擬出資8億美元，占股54%，意方出資7億美元，占股46%。預計建成後的廠區占地1000畝、用工1000餘人。年產費列羅巧克力以及健達、奇趣蛋等品類總計5萬噸。

中方的出資主要搞定各種公關、以及廠房、用地、人力資源籌備。意方出資主要花在機器設備、技術支持、管理支持。

出資金額只是初步意向，以實現目標為準，但股權比例是敲定下來的，多退少補。所以後續籌備過程中，初音方面還有可能通過運作減少一些實際支出。

比如，利用和宋老闆的關係，在錢塘地產界興風作浪一番，以低於預期的資金把土地和廠房搞定。

……

談妥了費列羅巧克力設廠的事情，顧莫傑在這期間也順帶談成了兩筆小得多的生意。

那就是和貝爺之間的球員轉轉會買賣。

義大利首相貝爺的ac米蘭俱樂部，在2010年的時候已經是一支老化比較嚴重的球隊了。隊伍里也不說沒巨星，但多半都是老邁的「前巨星」。

比如英扎吉那票貨，如今37歲了還在a米掙扎，三四年後一退役直接都成義大利隊主教練了。至於皮爾洛、安布羅西尼這些義大利國家隊的老將，雖然比英扎吉年輕了三四歲，也都是即將35歲的人了。

之所以如此老邁得不到換血，一方面也是因為這支義大利國家隊4年前在2006世界盃上拿了冠軍，所以有功之臣自然可以多延續幾年職業生涯，老闆也不好隨便卸磨殺驢，就低效地多養著幾年。

一養，就把a米變成養老院了。

而顧莫傑這邊，自從去年年底初音娛樂入股了宋老闆的足球隊，上個月6號新一年的中超賽季已經開打了。2010年當年顧莫傑也沒指望初音綠城隊立刻出成績，主要還是磨合隊伍和引援，等2011賽季再正式發力。眼下到了a米，有些可以買去湊名聲的腕兒，也就不吝出手。

為了這事兒，顧莫傑一個電話把宋老闆手下原來的主教練和領隊直接call到了義大利。

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