第四十五章 多線出擊（2/2）

台灣聯發科的mtk開放式套片，是05年才開始湧入市場的，而山寨機研發方案提供者們自然也需要小半年的時間去研發、測試、封板、生產。所以國內的山寨機實際上是05年年底、06年年初才開始在市面上擴張鋪貨的，距今也不過半年多而已。

手機軟體商給山寨機硬體上塞錢、求硬體商在手機出廠時預裝特定軟體。這種合作模式如今剛好才處在淵藪狀態。除了顧莫傑，幾乎沒有人這麼幹過。

以至於。初音集團的商務人員找到金立和酷派手機談判的時候，金立和酷牌居然不知道怎麼開價——因為這種合作模式在國內實在是沒有先例可循。

結果。初音方面輕車熟路地援引了目前國內相似行業的開價模式：比如電腦軟體商請求番茄花園、雨林木風等盜版封裝商，在盜版封裝系統里預裝特定軟體時，給的那種價位。

06年的番茄花園和雨林木風，都已經處在危險的邊緣了，它們的坐大，當微軟為首的巨頭逐漸起了殺雞儆猴的念頭。但是不管這麼說，至少在初音集團和金立、酷派談判的時候，番茄花園還活的好好的，並且被作為一個被同行羨慕的、值得援引的成功案例。

沒有經驗的金立和酷派，直接接受了初音方面的開價，以每台手機區區10塊錢的價格，答應了搭載顧莫傑的3款手機軟體。而且金立和酷派還自以為賺到了。

顧莫傑無形之中，又喝到了一個行業的頭口水。

要知道，再過那麼一年半載，等到第三方的手機軟體商們認識到手機軟體的用戶黏性遠比電腦軟體的用戶黏性高得多之後，大量的山寨機預裝需求會蜂擁而來。屆時，手機軟體的出廠預裝價格，會被炒到一個比現在至少貴五六倍乃至十倍的高度上。

道理很簡單，也很容易理解：番茄花園之類的windows封裝系統里，預裝的軟體是沒有什麼用戶黏性可言的。一個買了盜版系統盤迴去裝了電腦的網民，如果習慣於用谷歌瀏覽器，是不會因為系統裡面預裝的是初音瀏覽器、就直接妥協使用初音的。除非是那些無可無不可、只要有的用就行、具體是啥無所謂的低頻網民，才會隨遇而安。

但是到了手機領域，情況就完全不同了。在java的j2me模式軟體系統出現以前，在3g手機時代到來以前，在手機上新裝一款軟體，是一件很費事兒的事情，甚至於很多時候，手機自帶了什麼軟體，就只能用這個，直到手機報廢，都不可能換。

2g時代手機的這種硬用不可的屬性，自然讓其軟體捆綁的含金量，比pc軟體高了五倍十倍不止，也就難怪後來回過味兒來的手機軟體商們，願意掏大價錢買硬體商的預裝了。

而眼下，初音集團因為喝到了頭口水，居然只用後來聞風而來的同行們五分之一都不到的錢，就把這事兒給辦了。

細數起來，顧莫傑在好多生意上，無論是當年GG推廣中的seo搜尋引擎優化、還是前陣子的電郵空間雲盤化、再到現在的「手機預裝成本pc化」，顧莫傑總是可以用只相當於同行三分之一甚至五分之一的成本，把事兒給辦了。

一家頂尖的網際網路巨頭，註定是一家資金使用效率遠遠高於同行的高手。

而這一切，都還僅僅是顧莫傑手下的人，在顧莫傑還在美國的時候，就做成了的。顧莫傑需要做的，只是在回國之後，表揚嘉獎一下具體的運作人員，賞賜了一些談判獎金。

不費吹灰之力，初音集團便搶先占據了國內第三方手機軟體商的頭把交椅，在手機性能還比較低劣的時代，就牢牢占住了國內手機瀏覽器、手機播放器和手機輸入法的頭把交椅。

按照這個預計，在06年下半年，初音集團要付給金立、酷派等一系列的山寨機方案商的總支出不會超過1億，卻可以換來1000萬隻能用初音三大軟體的手機用戶。這些人將來一旦形成了用戶習慣，就會變成初音手機軟體滾雪球發展的最初核心。

06年的中國移動，一共有8億未停機的有效號碼，擠干一人多號和空號等水分後，剩下的有效用戶人數大致是4億6千萬人；另外中國聯通的有效用戶人數也有5000多萬。

相比於5億手機用戶的總量，1千萬人使用初音集團的手機軟體、並且形成印象和慣性，自然只能算是千里之行第一步而已，不過這一步至少給了初音集團後續要價的本錢。

「是該借著這個勢頭，到官方運營商那裡找找合作可能性了。咱初音的手機軟體質量口碑已經有了，用戶認識基礎也有了，想談判，應該會容易一些吧。」

顧莫傑如是盤算著，下定了決心。他拿起內線電話，讓葉敏茹幫他歸檔一些資料。

「小茹姐，我要本省移動和聯通分公司今年的合約機推廣計劃、相關負責人聯繫方式和信息。還有一些政策材料。你找公關部也好，法務部也好，把材料給我弄齊了。」

「明白，一定準時整理好。」電話另一頭的葉敏茹，沒有絲毫猶豫，直接就答應了。