第四十四章 至動極靜（1/2）

馬花藤和張曉龍在深市密謀的同時，在錢塘的丁三石其實也在做著差不多的討論，並且最終得出了和馬花藤差不多的結論。

這只能說英雄所見略同了。

於是乎，一幕在平常網際網路商戰領域不太容易出現的奇景，實打實地在中國的電郵領域出現了：qq郵箱和163郵箱面對初音郵箱的擴容提速，沒有做出任何反應，只是默默看著初音郵箱搶奪著他們現有的客戶資源。

就好像元首切割「平獨鎮露大波-波」的時候，英法聯軍在西線進行著靜坐的戰爭。

這不是綏靖政策，卻是一種微妙而內行的平衡。

因為馬花藤和丁三石都覺得，初音郵箱的擴張手段，是不可持久的。這種認識，導致丁三石和小馬哥都沒有立刻作出技術上的應對——

因為他們只有在知道敵人會一條道走到黑、一往無前的時候，才會慌神，才會不得不應對。而如果敵人只是虛張聲勢打一個衝鋒、一鼓作氣再而衰三而竭、竭了之後還會退回來的話，他們就沒必要應對了。

對付沒有後勁的敵人，沒必要讓自己的人沖在前面流血犧牲，只需要和英法聯軍一樣，靠經濟封鎖餓死德軍就行了。

有時候，好整以暇地看著競爭對手自己敗退回老巢，更能打擊敵人的士氣，並且建立起自己「早就料到這一天了」的江湖遠見聲望。

可惜，丁三石和小馬哥都了錯了。

……

「顧總，一次性給出2g的用戶免費郵箱容量，會不會導致我們資金上扛不住？我知道你從美國回來，從谷歌那兒撈到了足足相當於50億人民幣的資金，可是這些錢我們也不能隨便花。至少要用到08年呢。網易才給500m免費空間，qq還不如這個數字，我們這一步是不是邁得太大了？中國的網民。還是不能一次性對他們太好，他們很健忘的。好處和甜頭要少量高頻地給，而不是一下子都撒出去。」

馬花藤和丁三石找自己的幕僚們商議對策的同時，在黃龍時代廣場的初音公司總部，初音集團coo葉維倫同樣找到了顧莫傑，試圖陳情勸諫。

顧莫傑停下手頭的事情，好整以暇地給葉維倫安利他自己的想法：「葉總，你最近應該沒怎麼關心我們初音安全郵件的技術實現方式吧。」

葉維倫臉色微微有些羞愧，解釋說：「你知道我事情多。郵件服務目前在公司產品里的排行連前十都不一定排的進，我不可能分出太多精力去了解其技術實現模式……」

「那就對了，你有這個疑問，我不怪你——而且我很高興你有這種疑問。因為如果你作為公司coo都有這種疑問的話，就說明我們的思想是很先進的，連內部大佬都理解不了，那競爭對手就更理解不了了——我相信小馬哥和丁三石都不會馬上做出反應的，說不定還會等著看我們的笑話呢。然後等到他們發現這不是一個笑話的時候，就什麼都晚了。」

葉維倫收起了一開始的輕視，變得虛心了些：「是我衝動了。能說說你的信心基於什麼原因而來的麼？」

「當然是基於我有更高效的用戶空間管理技術模式了。」顧莫傑把手頭把玩著地簽字筆轉了幾圈，然後往文件上一丟，衣服胸有成竹的樣子。

「什麼技術？我不太了解。」葉維倫竟有些不好意思。作為公司的coo，對於公司的郵件伺服器架構的技術特色一點都不了解，怎麼都有點說不過去。

幸好顧莫傑並不介意，反而很享受這種連自己人都騙過了的布局。

「傳統的郵件伺服器，每個人的郵件附件都是單獨存放的，不存在任何同類數據整合的可能性。比如a用戶的郵箱裡有50m的文檔，從word到excel表格到ppt幻燈片……各式各樣。b用戶也有50m文檔，而且每一個都和a完全不同。這種情況下，我們當然沒法進一步壓縮和釋放郵件伺服器的空間了。

但是一旦我們把每個用戶的郵箱容量提升到2g呢？說不定有些用戶會用郵箱來存放一些小視頻、小遊戲。而電影和遊戲文件都是有各自的md5碼的。有可能1萬個郵箱用戶裡面，會有好幾百個人都有存同一個番號的小澤-瑪-莉-亞視頻。這時候。難道我們還有必要浪費幾百份的空間，去存幾百份同樣內容的視頻麼？完全不需要。我們只要存一份，然後給每個調用到這個文件的郵箱提供一個索引指針就行了，下載的時候直接調用即可。

再換個例子——如果是魔獸爭霸3的遊戲安裝包呢？或許在郵箱附件里會重複幾萬甚至幾十萬次吧，我們做下載的，只要集中存儲一份，其餘的不都可以靠指針解決？」

顧莫傑提到的md5碼（message-digest5），是一段文件的信息摘要編碼，是根據公開的md5算法對文件原信息進行數學變換後得到的一個128位（bit）的特徵碼。在網絡上，很多下載工具都是用md5碼來判斷兩個被表面上被改了後綴格式、重命名、重打包後的文件，其本質上是否是同一個。

葉維倫也算是懂行的人，顧莫傑說到這一步，他當然可以理解。

顧莫傑的方案，就是利用初音集團現有的產業布局，實現「在免費郵箱空間的利用效率上，成倍優於qq郵箱和網易郵箱」，從而做到「我給用戶2個g容量，但是成本卻不比網易僅僅給用戶500m更高」。

核心，在於同類資源的歸併。

而這一點，國內只有顧莫傑的初音集團可以做到。

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