第三十五章 轉移焦點（1/2）

交情歸交情，生意歸生意。

儘管拉里佩奇在接待初音集團一行的時候表現得很豪爽，但是到了談判桌上，美國人依然會使出渾身解數。

談判進程，很是艱難。

歷史上的youtube，成功賣了16.5億美元的高價，是100%股份打包全賣的——那16億多，也不全是赫利和陳世軍那些創始人團隊拿走了，此前數論的風投也分潤了不少。據說給youtube注資的風投，在這筆生意上的各輪融資增值率分別在20~50倍。

然而，顧莫傑把youtube買下之後，對其海外部分的持續經營投入並不多，如今的出音視頻海外版，按照實打實估算，充其量也就打包賣出12~13億光景。

如果顧莫傑肯徹底賣斷，那麼事情就好辦了，經過數論的緊張談判，谷歌方面基本上是認同12億這個一口價的。

問題是，初音集團的實力遠超歷史上的youtube，顧莫傑的資金缺口也沒有歷史同期的陳世軍等人那麼大，他出售此部分業務本來就只是因為局部的套現，以及在美國政府的監管之下略作戰術退縮。

所以，顧莫傑沒有打算賣掉100%的海外視頻業務股份。鑑於美國政府目前表現出來的必須由美資公司持大股的基調，顧莫傑的底限是賣掉51%的股份，上限可以到70%左右。

對於一個不能100%徹底控制的公司，拉里佩奇就不願意出這麼高的價錢了。

在資本市場上，如果一個公司的100%控制權可以賣出12億，那麼51%的控制權是絕對賣不了6億的，有可能只能賣4~5億。甚至更少。

原因也很簡單：谷歌買走這個業務部門之後，是要與現有的谷歌視頻產品進行整合的，而且將來會大力引入外部資源推廣這塊業務。

如果買下100%的股權。那麼怎麼經營推廣都不為過，因為將來所得的好處全部都是自己的；但如果還有一個小股東持有剩下30%~40%股份。那麼這個小股東顯然是在搭順風車。哪怕不配合增資、任由股權稀釋，將來還是可以在谷歌把視頻業務建設到一個新高峰後再套現數倍於如今的價值。

對於只賣51%股權的方案，谷歌方面直接就否決了，表示這談都不用談。幸好這個問題上顧莫傑沒怎麼堅持，只是以此為籌碼換取谷歌方面在每股報價上略微鬆了些口，就把談判基調抬升到了「至少出售初音視頻海外版業務70%的股權」。

谷歌方面也一口氣給了一個明確的價格——願意以6億美元的價格，收購這70%的股權。

後續便是冗長的討價還價，到了這個階段。顧莫傑已經沒必要每天親自介入了，他把事情丟給了費雯麗和費莉蘿姑侄的團隊，並且給他們留了半個月了時間敲定各項法律細節、進一步挖潛。

……

「7億美元，收購youtube大約75%的股權，這是谷歌公司可以接受的最後底限了。直接出價方面估計已經沒有潛力。」

結束了一天的談判後，費莉蘿風塵僕僕地回來給顧莫傑匯報。而顧莫傑當時正和陸文君在舊金山灣的海邊享受私人沙灘日光浴呢。

費莉蘿說完第一句話，也不等顧莫傑做出反應，她自顧自灌了幾口檸檬冰茶，扇扇暑氣，接著補充：

「不過谷歌方面表示可以為我們在其他方面爭取一些優待條件。比如讓我們可以繼續保留一些100%獨立的在美全資非盈利機構。只要不涉及安全產業。而且在這些領域，谷歌可以繼續給我們提供每年數百萬至一千萬美元的非營利性研究經費，以慈善科研基金捐款的形式走。就和當年做非盈利安全研究的時候一樣。」

或許有些人會詫異——直接給初音集團增加收購款，和通過別的非盈利科研機構渠道不暢，貌似沒什麼區別。但是實際上，根據美國法律，如果錢是用來資本增資的，是不能直接全額抵扣所得稅的。而用於非盈利科研機構的捐助，則可以徹底優惠抵扣的。

谷歌這麼幹，顯然是希望初音網絡可以繼續在美國做做非營利研究，邀買邀買名聲。然後谷歌幫初音買一部分單，作為場外交易。

顧莫傑也喝了一口冰茶。眯著眼凝思：「萬一聯邦調查局到時候再找我麻煩呢？外國人做搜集美國人民網絡信用的數據，他們認為會威脅到美國的安全和隱私。做別的生意，自然會有別的藉口，藉口總是有的。」

對於顧莫傑的上述擔心，費莉蘿倒是不以為意：「這個不太可能，我充分做過功課了，當然，到時候如果真的接受了這個建議，我們在選題的時候肯定要慎重甄別。」

說話的當口，費莉蘿也在顧莫傑身邊另外一側，扯過一張沙灘躺椅，靜靜躺了下來。一邊繼續和顧莫傑聊些細節。

日頭偏西，正是下午四五點的光景，陽光已經不是非常猛烈。

陸文君見狀，起身給費莉蘿遞了一條沙灘浴巾，又拿了一瓶大瓶裝的純淨水把浴巾弄濕，給費莉蘿抹了幾下汗水。

「我自己來，你躺著去。」費莉蘿不敢要陸文君伺候她，接過了之後自己擦拭了一番。

「沒事兒，都是應該的。這次來美國，我可是啥都幹不了，都靠你辛苦呢。」陸文君說這話的時候，一股感激溢於言表，顯然是真心想向費莉蘿示好，「姐，看你一身的汗，這連衣裙都黏住了，多難受。我多帶了一套乾淨換洗的，你先沖一下再躺，多爽利。反正旁邊也沒人，這段沙灘是咱酒店裡包的。」

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