第十九章 有節操的解決方案（2/2）

為了吃相不太難看，少數投標門檻是通過企業資質來限制的，不過限制資質效果不大。所以絕大多數奇葩的硬槓子，還是披著「技術標」的外衣來實現的。

這也是為什麼張副總工寧可花2000多萬，也想弄個中-科-院-院士噹噹。

有了院士頭銜之後，他再說出「洗手液罐子一定要符合xx造型才安全」這種話的時候，就絕對權威，不會有人質疑、也不存在決策瑕疵了。

當學霸，比當談官有前途。

……

顧莫傑通過各種渠道搜索了以往項目的招標公告與各種細節，終於捕捉到了了幾絲同類工程的貓膩。

「05年4月，xx路高架橋亮化工程……使用產品：節能洗牆燈/數碼管。技術規格：單端壓鑄端蓋防水結構，單根長度……97厘米！」

這是一個去年園-市-局招標過的景觀施工項目，用到的產品門類，應該和年後即將招標的兩大工程類似。

看到97厘米這個標著「硬性技術指標」的數據時，顧莫傑心下雪亮。

常規產品，當然是1米一根，或者1米2一根的，反正是一根根拼接著用的，按說單根的長短根本無所謂，也不會影響工程最終效果的實現。

可是對方偏偏就定了97厘米一根的硬性長度指標，很顯然，這個原本無所謂的指標，在這裡只有一個作用：讓沒有提前得到消息的人，所預先準備的樣品，徹底廢掉。

當然，這個案子裡頭，對方還很巧妙地加了一條：為了確保放水性能，要求單端端蓋與燈體外殼一體壓鑄成型。

常見的鋁型材結構件，有壓鑄和拉伸兩種加工方式。如果端蓋和中間的長條形燈體可以分開加工的話，97厘米這個指標是害不了人的。

因為允許分開加工的時候，廠家開模的時只要開一個端蓋的壓鑄模具，然後把中間的燈體用拉伸模具完成，需要多長拉多長就好——你要1米我給你拉1米，剪斷。你要97厘米，我就拉97厘米，剪斷。

「壓鑄模具」，形象的說就像是做廣式月餅的模子，壓一下出一個成型件，比較貴，但好處是可以加工相對複雜的結構件。而「拉伸模具」只能加工剖面一致的結構件，就像是食品廠里擠出花樣麵條和通心粉的壓面機一樣，要多長的麵條只要壓到一定長度後把麵條（鋁）剪斷就行。

當招標技術文件上，打著「增強產品防水性」的外衣，提出「其中單端端蓋必須與燈體外殼一體壓鑄成型」的技術指標時，顧莫傑就已經可以百分百斷定，這個指標時為了知道內幕的關係戶量身定做的。

在那個工程之前，中標方肯定是提前知道了「97厘米」這個數據，。而正常開模再快也要一個星期，不可能在24小時的招標截止期內完成。

把對手的招數徹底融會貫通之後，顧莫傑開始想黑對方的策略。

「怎麼解決這事兒呢？提前刺探對方的口風？估計沒用。對方的數據是可以隨便改的，就算你刺探到一個95厘米的可能，人家知道泄密之後隨手一改改成93，還是白瞎。要弄，就得有個以不變應萬變的招數……

要是可以不開模，就直接在十個小時之內做出樣品，那就好了。還有就是電路板要儘量做短一點，不然電路板是肯定來不及臨時開模的，也沒法裁剪……」

顧莫傑運籌了許久，腦海中靈光一閃，也不顧時間有些晚了，掏出手機，給葉維倫打了一個電話。

「餵？葉總，對，我有個事兒問你一下，上次咱在聊做手機的事情的時候，不是提到過可以做做智能硬體先積累積累麼，那事兒後來你留心了沒？目前市面上有沒有可投資的3d列印技術公司，適合咱的？

沒什麼，我就是想到了隨口提一句，有些事情，可以早做早積累麼。咱雖然不趕山寨機這趟渾水，但是山寨機遲早是要完蛋的，總有我們自己涉足硬體的年頭……沒事兒，我知道現在的3d列印對付金屬材料還不成熟嘛，正是不成熟，才有需要我們投資的地方嘛，瑕不掩瑜的……」

電話另一頭的葉維倫也是被顧莫傑的跳躍性思維弄得暈頭轉向，渾不知老闆到底怎麼想的。

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