第八十九章 刺頭鳥姐（2/2）

初音娛樂的一名市場副總上台，講了十五分鐘場面話，也挑明了今天的會議議程、主題，然後換人。

一個裝束風格和蘇菲菲差不多、但是滾邊衣領扎得很嚴實、一點肉都不露的年輕妹子，幹練地走上主席台，調節了一下話筒，就開講了。

蘇菲菲此前坐在那裡，還是很自信地。和一眾男性同行閒聊，幾乎無往不利，誰看到她都會先低頭幾分鐘。她也很享受那種讓男人低頭的快感，不惜把衣領再拉低一點。

可是，檯面上那個女人出現的時候，蘇菲菲頓時就有一股本能地自卑。不光是因為對方年輕漂亮得可怕、起碼比她小三四歲，更是因為對方表現出來的各種素質都非常優秀。

……

費莉蘿往台上一坐，縱橫捭闔地安利著：

「今天的議題，大家也知道了，我就不多說。初音娛樂既然收購了維爾福，steam平台肯定會有中國區。這是共贏的事情，有加盟steam渠道意向的開發者，現在就可以提出來。」

台下的男人們，都有一點失神。

他們不是沒見過美女，只是沒見過it公司有這種段數的美女。初音娛樂有個陸文君，是當初的聯合創始人，年輕美貌圈內無雙，這是大家都知道的。突然又冒出來一個，這還讓不讓人活了！

初音娛樂上市的時候，費莉蘿在美國待產，國內自然沒有曝光。圈裡人不認識她，一點都不奇怪。

稍微冷場了幾秒鐘，經過短促的討論，灣灣智冠的代表首先提出了疑問：「費……費總監，能先透露一下合作的分成條件麼？不然我們不好決定是否加盟。」

費莉蘿：「我們有很多種合作模式，分成代價都是不一樣的，所以這個沒法一概而論。如果意向都沒有的話，後面就不用談了。」

智冠代表不願意就此罷手，堅持問：「那至少給了大概的範圍，總行吧？」

「行，那就說個大概吧——」費莉蘿好整以暇地斟酌了下，「渠道費，目前對國產廠家，最低是20%，最高是50%，要按照合作模式的不同，具體分析。

境外廠家麼，比照國內同行，我們暫時也不搞歧視性政策。但考慮到歐美和日本的文化產品物價明顯高於國內太多倍，我們希望海外廠商拿出誠意來，將放在steam上銷售的國版遊戲價格進行打折。

如果折扣力度夠大的話，我們可以完全比照國內遊戲廠商的渠道費待遇。如果折扣力度不能讓我們滿意，自然會有懲罰性渠道費提成——請注意，這並不是在渠道費條款上進行歧視，所以那些打著『steam利用壟斷地位歧視性對待廠商』的訴求就可以免了。」

ea、育碧和光榮立刻要提問關於海外遊戲折扣要求的問題，但是被初音方面壓了下去，讓他們一會兒單獨再聊，目前先解決通用性的問題。

「20%~50%？這個渠道費範圍差距也太大了吧！那什麼樣的遊戲能得到20%的待遇，什麼樣的遊戲能得到50%的待遇，總有個說法吧？」一眾國產遊戲大廠開始起鬨。

費莉蘿不為所動，穩穩地掌握著談判的節奏：「先解決意向的問題吧，如果沒有合作意向，不願意接受我們的模式。那麼後面的話就屬於商業機密，你們就沒必要聽了——確定了框架協議，才有後續的討論。」

有幾家本來就撲街也無所謂的，或者是個別不願意接受20%以上渠道分成的廠商，交頭接耳一陣後選擇了退場。費莉蘿也沒攔著這些小魚小蝦，反正獨立遊戲製作者裡面，並不缺乏商業上實在沒頭腦的糊塗蟲。

剩下的幾十家骨幹，都拿到了一份框架協議，見上面並沒有多少實質性的霸王條款，反而都是些保密性和協商性的要求，沒有陷阱，也就先簽了。

「好，既然大家那麼好奇，下面就來說說不同渠道代理費的前提下，大家能得到的渠道服務有什麼差別。

首先是渠道推薦位，我們初音方面只拿20%銷售分成的產品，不會得到初音方面的任何推薦和宣傳支持——當然你們可以通過別的渠道自己打GG宣傳自己的遊戲，然後指引消費者到steam上來買，那樣我們很歡迎。

如果是需要初音方面利用steam平台地位為你宣傳的，那麼需要額外付出5%~10%不等的銷售分成，來換取初音的GG資源投入。」

那也只有30%吧？所謂的50%，又是什麼情況？

眾人心中狐疑，卻沒有再打斷費莉蘿。因為他們都知道，費莉蘿肯定會自發地往下說。

「至於最後那20%銷售分成，則適用於那些希望得到『防-盜-版增值服務』的客戶。如果對盜版問題無所謂、不希望初音娛樂出面幫忙防盜的遊戲商，就可以不用給這20%的錢了。」

「什麼？防-盜-版增值服務？難道是初音方面開發了一款劃時代的防破解遊戲加密工具麼？」

費莉蘿此言一出，滿場譁然，所有遊戲商都震驚非常，因為從來沒聽說過國內外有任何廠商拿出過這種一攬子的措施。

如今才2008年，所謂的drm數字防盜技術，根本沒影兒。

「大家誤會了，我們並不是用技術手段在解決這些問題。我們是通過法律手段和斡旋來解決這些問題。」