第四十三章 安利馬的成功之道（2/2）

和葉敏茹傾訴了一番，顧莫傑的心態也安靜了下來。集團coo葉維倫和cfo古勇將適時地出現在他辦公室門口，準備就這事兒求見。葉敏茹恭恭敬敬地安排了兩位大佬的覲見。

葉敏茹本想退下，顧莫傑卻喊住了她，讓她在一側旁聽。

coo葉維倫一副心事重重的樣子。

「阿傑，這麼搞真的好麼。就算是為了和任老的君子協定，幫他解圍，也沒必要把話說到這份上，把風口浪尖上的社會仇恨都拉過來吧？我怕後面這陣子的日子會不好過，ipo也會受影響——你別誤會，我和小茹可不一樣，我並沒有反對你的路線，我只是懷疑有沒有必要這麼高調都說出來。有時候『打著澀會注意的旗幟，走著資本注意的路子』不是更好麼？有些事情偷偷做就好了，別說出來拉仇恨。」

顧莫傑剛才抽給記者看的那根雪茄還沒抽完，他剪了一下，看了看葉維倫，又看了看古勇將。

「勇哥，你同意倫哥的說法麼？你也覺得ipo會受影響。」

古勇將來回看了兩眼，低調地說：「我保留意見。」

「靠，你還怕得罪人不成？公司里論投資的事情，誰有你懂？你覺得會就會，不會就不會。」顧莫傑把雪茄的尾部在桌面上敲擊了兩下，顯示他的內心很催促。

古勇將知道躲不過表態了。

「我覺得不會影響ipo，在ipo之前麼，第一就是要顯擺我們很有錢，我們經營良好。但是另一方面，胡蘿蔔背後要跟大棒。如果可以用更恰當的表態，證明『我們雖然錢多但是我們不亂花、我們很精明』，那麼投資人會更加看好我們的，有利於ipo的時候首輪股價沖高。所以如果僅僅考慮三個月後的上市問題，我是贊同您這種做法的。至於社會影響和其他企業形象方面的遠期影響，我就不懂了，不作評論。」

顧莫傑笑笑，抽出兩根新的雪茄，給葉維倫和古勇將一人拋了一根。

「你這人，滑頭。好，你給倫哥留面子，那隻好我來做這個惡人了。我覺得吧，我們這樣表態，不僅有利於ipo，也有利於公司今年的社會形象和開展工作。」

葉維倫不敢苟同。

「阿傑，我覺得你還是應該三思。我在微軟那些年……我知道一個企業的社會責任形象多不容易搭建。」

顧莫傑：「倫哥，咱不說虛的。我問你，你覺得馬風的阿狸集團，是怎麼做到『別人2000萬美金風投只夠燒3年就花光了，而他卻可以燒5年』的？一句話，就是他的人力資源成本管控比別人好得多。有時候，標榜你的人力資源管控好，是有很大的社會號召力的。」

葉維倫：「還有這種說法？這事兒我倒是沒想過。不過怎麼看都不太對啊。」

顧莫傑掏出一支筆，給葉維倫和古勇將細細地分說：「你們看，阿狸這樣的企業，需要大量的電話銷售，大量的推廣人員，對吧？這些人力資源需求的表現形式是低學歷、低素質，但是高耐壓、高努力程度；最關鍵的還是需要的量很大。

為什麼馬花藤和李老闆很低調，幾乎不在公眾面前到處演講安利，而馬風卻隔三差五演講安利、還每隔一年弄個『西湖論劍』？就因為藤迅和百度不需要太多廉價、低質量、高強度的銷售人員團隊，而阿狸需要——當然，百度也有一票天天打電話問企業要不要競價排名關鍵詞的，但是沒阿狸賣入駐的人多。

所以老馬要去安利，要保持熱度，需要讓社會產生一種『這個電話銷售人員曾經在阿狸集團幹過兩年，一定是個人才』的共識。只有社會這麼共識了，那麼去阿狸集團幹活的那些電話銷售和推廣人員才會不計報酬。因為很多找不到工作、低技能素質的人，會把『去阿狸做兩年』視為一種鍍金，一種人生升值。這樣阿狸才有可能以比市場價低得多的薪酬標準長期、大量、持續地用到這種低質量勞動力。

這就是為什麼普通it公司招一個電話銷售起碼要2500底薪，而阿狸只要出1200就夠了。甚至還有每年錢塘本地各大高校源源不斷的大四實習生、只要一個月200塊午餐補貼，就肯給老馬996加班。他們心裡想的都是『雖然我去阿狸一兩年裡賺得少了很多，但是當我從阿狸出來之後，去別的公司，我的餘生都能起步高一點』。

這就是為什麼當初孫正義給別人2000萬美金，根本沒燒到3年就資金鍊斷裂了。而馬風卻可以用同樣多的錢、雇同樣規模的團隊，持續5年——因為他的演講安利能力很強大，他的塑造社會共識能力很強大，值得我們尊敬。」

葉維倫都被鎮住了，不得不說，他曾經微軟中國副總裁的經歷，在面對這些草根野路子的拼殺策略時，對他並沒有什麼幫助。顧莫傑的話，著實讓他覺得新奇和啟發。

「沒想到這問題還能這麼看。」

古勇將倒是相對而言老神在在一些，他儘管沒有完全料到顧莫傑的分析視角，但也朦朦朧朧有點概念。

顧莫傑繼續說道：「初音目前當然不需要電話銷售，但是我們需要無數的有償內容提供者——從遊戲的mod，到初音視頻上的短片up主，再到將來可能會出現的遊戲推廣人員，乃至新的業務形態。隨著今年初音娛樂的ipo成功，我們會有一大波的業務擴張，到時候，我們也會需要數以千計的外圍電話銷售的。

如果能讓社會產生一種『能在初音集團留下的都是精英，從初音集團主動跳槽出去的都是人才』的共識。我們還怕將來僱傭不到源源不斷滾動的廉價『it民工』嗎？」

夏為科技的任老闆對工程師狠不狠？當然狠。

可是從夏為科技跳槽出去的工程師，找工作容易找不？當然容易找！

全中國哪家通信企業，不是一聽說你在夏為科技幹過，馬上搶著要你的！

這就是夏為科技狼性文化為企業帶來的品牌價值提升，讓夏為科技的工程師可以相對而言暫時不那麼計較收入。

這番道理，葉維倫和古勇將都懂。只是被顧莫傑如此這般條分縷析解剖了一遍之後，他們的認識才更加融會貫通了。

顧莫傑也需要從今天開始，塑造這樣一種氛圍。在ipo後快速跑馬圈地的前夜，就開始這麼做。

「因為我很精明，我以不養懶漢著稱。所以能留下給我幹過活的人，全社會都會認為他是精英。所以，為了證明你們是精英，你們應該付出少要一點工資的代價。」

顧莫傑今天借馬麗素們的嘴，散播出去的「初音********」，就是用來證明第一點，也就是「因為我很精明，我以不養懶漢著稱」。

後面兩板斧，花個幾個月醞釀一番，讓顧莫傑也學著馬風那樣安利一番，也就順理成章水到渠成了。

對於那種本來就不需要常年任用、不需要技能積累和穩定性的崗位，就該這麼設置。

一個公司應該害怕核心工程師跳槽，但是不該害怕電話銷售跳槽。電話銷售這種職位，就和韭菜一樣，割了一茬又是一茬，想要多少招不到？反正薪水主要看提成，還是便宜一點最重要。

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