第二十八章 精確窗口期（2/2）

「首先，7天有效期太短了，為了體現我們的誠意，可以做成30天文件有效期。20m的文件大小限制也太小了，我們加到50m甚至更高都不是問題。

其次，我分析過目前的qq離線文件功能，只能點對點離線——也就是說，我在家裡的電腦上發的離線文件，只有在家裡的電腦上才能直接點開『已發送文件』，而如果在公司電腦或者隨身的筆記本上登陸自己的qq號，是找不到這些文件的。

當然，這種設置對於不同用戶之間相互傳文件並沒有什麼影響，只是讓一些需要多終端辦公、經常自己給自己發文件的人很不便。只要我們稍加修改，改成『自己的帳號無論在哪裡發送離線文件，都可以在任何其他終端上登陸本帳號時下載』，那麼，『初見』對於那些需要多終端辦公、乃至網上遠程合作辦公的用戶都會非常友好。

最後，我們可以直接整合一個叫做『初見雲文件』的模式，把所有離線發送的、收到的文件都做一個指針備份，將來酌情考慮增加文件整體備份的範圍，讓找不到文件的用戶覺得更貼心，也為這個功能的後續優化鋪路。」

這番建議條分縷析，說得在坐的人各個都覺得深有同感。cfo古勇將本來在這種場合基本上是不發言的，只聽，此刻都忍不住出來贊同：

「聽起來好像很不錯——原來我自己辦公的時候，都經常要用qq傳文件傳來傳去，有時候不得不弄兩個qq號，把東西自己發給自己，省得開郵箱。要是將來初見離線文件能夠這麼便捷，那我兩個互穿文件的qq號都沒必要存在了。」

古勇將的笑話贏得了滿場的會心笑容，連顧莫傑都不禁莞爾，他轉向對鄒勝說道：「看來這一點建議沒什麼好討論的了，大家都覺得可行。但是我還是想知道成本情況，這麼做，開支會有多大。」

鄒勝對此深有把握，顯然是提前做足了功課：「相比之下，這些存儲空間的開支根本就不算啥——您想想，我們公司就算再弱，至少也有藤訊一半的資金規模體量，而在即時通訊產品上，目前初見的用戶規模僅僅是qq的4%。

加上我們在雲數據的歸併壓縮方面有技術優勢，哪怕我們把離線文件的存留時間和最大容量提升數倍，我們在總支出的絕對值上也是遠遠小於藤訊的——或許還不到對手的五分之一。這種情況下，我們有啥好怕錢不夠燒的？」

顧莫傑沉吟著沒有開口，coo葉維倫倒是幫他插了一個問題：

「那將來呢？現在我們的活躍用戶數確實只有qq的4%，但是我們在快速發展，說不定三個月之後就會達到qq的10%，半年後會達到20%——到時候，我們在免費補貼離線容量方面的燒錢總數就會逐漸超出藤訊了。」

鄒勝自信地笑了：「葉總，您可能不了解雲存儲領域的行業趨勢。您要知道，雲盤也好，大容量郵箱也好，這些業務的存儲成本是隨著技術進步快速下降的。尤其這兩年處在一個快速發展期的通道內。也許2006年的時候包1個g郵箱容量的開支，到2007年就能包2個g，後面或許會平緩下來，但發展趨勢是不變的。

我們現在推出50m甚至100m免費離線文件容量，或許需要支出這麼多錢，等半年之後，說不定單位容量的空間費用已經腰斬了，所以，這點沒什麼好擔心的。我們現在就推出100m免費離線，說不定藤訊還不敢接盤跟進，等明年成本下降、他們也跟進到100m的時候，大不了我們按兵不動就好了。」

「利用我們自身規模還比較小的優勢、在萌芽期針對性狙擊幾個快速發展的指標——這思路不錯，我覺得可行。」顧莫傑金口御言拍板了，自然不會再有人在成本上質疑，

「而且這種趨勢我自己就能證明：明年隨著3g時代的到來，中移動和中電信的交叉競爭會越來越明顯。中移動有心進軍固定網絡業務，其對電信形成的競爭壓力會明顯強於現在半死不活的網通。我和圈內幾個資深人士都聊過，估計明年開始會有持續數年的寬帶資費猛烈下降期，所以，所有原先燒錢多、不經濟的網際網路商業模式，都可以重新評估一下。到時候，連帶著我們初音一直在做的網絡視頻，成本都會下降好幾成。」

「真希望這天早點來呀，現在國內的寬帶資費真特麼的貴，做視頻燒錢根本燒不起吶。」youtube系出身的陳世軍第一個接話，狠狠吐槽了一番電信的黑心。

鄒勝幸災樂禍地給陳世軍潑了盆冷水：「你就省省吧，電信資費再降，視頻網站也是不可能少虧的——我估摸著，到時候用戶就該追求高清、追求藍光大碟效果、追求1080p了——這些技術標準一直擱那兒放著呢，只不過現在網速慢，只能給用戶看270p/480p的爛片。等網速起來了，競爭又激烈，用戶胃口就叼了。所以，你想等出頭還是省省吧。」