第二十七章 飛速擴張（2/2）

顧莫傑也不等人到齊，直接侃侃而談地開始說自己的看法：「大家都先看看吧，我就不多說什麼了。總的來說，這一個月的拼殺效果還是有的，我們能夠用一個月的時間，就讓『初見』的三項主要指標分別達到qq的3%~5%，這很不容易。換了國內任何一家同行，都是不可能達到我們的速度的——但是我對於這個數據也談不上滿意，至少我沒有看到足夠的後勁。

在我看來，憑藉我們『初音電腦管家/安全衛士/殺毒軟體/初音下載』這麼一系列的龐大平台、憑藉我們4大軟體模塊都有2億左右用戶的基礎，還一次性砸下去幾個億的推廣費用，本來就該在一個月內得到一千萬以上活躍用戶的成績——換句話說，我覺得這個成績光靠我們初音集團自己的渠道和平台，就應該能做到。而中電信和中聯通帶來的引流效果，我認為還不夠明顯。」

眾人唯有苦笑：老闆的心實在是太大了，要是換做百度或者阿狸、網易來做im即時通訊，能一個月殺出1000萬活躍用戶，早就燒高香了。

不過，顧莫傑說的也有點道理，最後還是集團coo葉維倫高屋建瓴，幫大家解了圍。

「阿傑，這事兒不能這麼看。目前來說，通訊軟體畢竟還是有很強的用戶黏性的嘛，推廣效率比其他軟體低哪怕三四倍都是正常的。我也分析過這個月的數據，如果不考慮兩大運營商的引流，光靠我們自己的實力，如今最多也就800多萬活躍用戶——多出來的200~300萬都是靠聯通電信給的。

何況，你可能沒有關注到一個數據——當初中移動推出『飛信』的時候，是5月1號這個時間節點，而整個5月份，中移動的飛信活躍用戶數隻增長到了區區400萬而已。反倒是上線後次月的6月份，新增活躍用戶達600萬，讓飛信在上半年結束時總用戶突破了1000萬大關。所以，我們不能小看國企運營商的年終和半年發力。」

顧莫傑覺得葉維倫的觀點有點意思，鼓勵他繼續往下說：「說詳細點兒。」

葉維倫聳聳肩：「很簡單，移動也好，聯通電信也好，裡面做事的那些人都是靠kpi績效考核撐著的，所以國企性質的合作夥伴，在推廣數據的時候，有強烈的半年度和年終爆發力——儘管這裡面可能有很多數據是造假的，比如半年度時惡意突擊申請帳號、導致活躍用戶數與註冊帳號總數的比例突然下滑。這很好理解，就和做了預算的國企和機關/事業單位會年終突擊花錢一個道理。」

「所以，你的意思是覺得，到12月份的時候，聯通和電信還有可能給我們一波驚喜？到時候或許還會有額外數百萬甚至上千萬的激增用戶？」

「我是這麼估算的，當然您可以選擇通過其他渠道搜集數據進行更精細的分析。」

葉維倫說完，就老神在在地不吭聲了。他並不懂具體的產品，後面顧莫傑肯定要大家頭腦風暴各自匯報改善「初見」推廣率的新手段，那都是下面的人的事情了。

「大家或許對目前的現狀還挺滿意的，但是我想說的是，真的不能掉以輕心。你們是沒見識過馬花藤的反擊，一旦有人觸及了他的核心利益，他反擊起來；可不會和我們曾經遇到過的對手那樣，在咱挑好的戰場裡乖乖決鬥的。

馬花藤是個深諳『總體戰』的傢伙，在這方面甚至不亞於我。目前只是暴風雨之前的寧靜——所以，有什麼進一步提升我們產品競爭優勢的後續改良方案，大家一定要不吝直言。無論是技術上的，還是營銷手段上的，都行。」

顧莫傑掃視了一圈眾人，最後一個字一個字地補充了一句重磅炸彈下來：「初音娛樂明年就要上市了，大家都是知道的。趁著如今股權還可以變更，我私人願意拿出總數3%的初音娛樂股權，作為『初見』後續推廣方案的激勵。」

會議室里，一片咽口水的聲音。

「我覺得，目前是時候加深『初見』和初音郵箱、初音雲存儲之間的聯通程度了——馬花藤前幾天緊急推出了一個叫做『qq離線文件』的防禦性功能，我們在這方面完全可以做得比他們更好。」

所有人的目光一下子匯聚到了聲音的源頭，不出所料，提出這意見的顯然是曾經的下載業翹楚、如今被顧莫傑逐步從娛樂產業剝離出來的鄒勝了。