第165章 電商入口（2/2）

「上市20天，累計成交120萬單，使用消費者人數有45萬，也就是平均只要在我們蘑菇街上癮了的女人，每個月至少買3~4件衣服或者化妝品、箱包。雖然目前看人數還不多，但是我們的增長速度非常快，按趨勢估計，到11月底可以破100萬用戶，年底破200萬。

目前成績最好的店，僅計算由我們導購引流的銷量，20天就成交了1萬5千單，總銷售額380多萬。」

顧莫傑想了想，問：「你們的盈利模式是怎麼樣的？或者說目前的服務費收取模式是怎麼樣的？」

陳棋想都沒想，信口答道：「目前在公測期，還沒開始正式收費，如果客戶發展得好的話，按照原計劃是明年元旦開始，按照滿單筆滿100抽6塊渠道服務費的方式回本。

一件200塊出頭的衣服，因為我們的網站導購賣出去了，店家就給我們返12塊渠道費。但是一般店家在遇到這種情況的時候都會把衣服定價在比如198，那麼我們就只要6塊渠道費。」

這個盈利模式，應該算是比較穩妥的了，不承擔什麼風險。完全是生意好就多收，生意差也有保障。也就最初開拓市場、培養市場那幾個月沒什麼利潤，要靠補貼維繫。

這個模式裡面，所有加盟的店都不是靠價格戰來贏得客戶的，而是指望「細分需求的精準推送」，說到底，核心競爭力在算法和購買需求的深挖、培養。所以對於渠道費，也不會和普通淘寶商城上的店那麼敏感。

如果未來有數千家細分需求的精品店、500萬高黏性、高消費力的時尚女性回頭客，按照年均20單算，一年也能有1億單的成交額、大約七八億的營收收入。

2010年，淘寶的交易額大約是6000多億（2014年有1萬5千億），蘑菇街按照陳棋的推廣模式，花上一年時間，大約可以挖出300億左右的交易額，達到淘寶的5%——這個數字，基本上算是占據了潮人和時尚都市精品女裝的主流市場了。

前提是陳棋能夠守住這塊新誕生的細分市場，不要被後來的眼紅者分走太多蛋糕。

而競爭者肯定是不少的，光是周立新這幾天打聽到的風聲，在北邊已經有家叫美麗說的公司成立了，目標很明確，就是山寨蘑菇街的導購模式。

理清了思路，顧莫傑給了陳棋兩條建議：

「走快一點更重要，錢暫時不是問題。你們的算法和數據原始積累都有優勢，一定要利空這段空窗期把這個優勢擴大，後來者才不容易超越。

估計美麗說那些至少年底才能上線產品，所以，你們不能在年後停止『暫免渠道費』的政策，那樣美麗說肯定會拉走相當一部分店源的。你新哥會額外給你1億運營資金，再增持5%股份。

你把暫免渠道費的策略多撐半年，到時候，可以考慮考慮把那些精品店直接從淘寶挖過來，入駐到你的平台上，也就省掉滿100抽6塊錢這種零敲碎打的過渡了。」

「直接做自己的平台？不做導購？嘶……」陳棋倒抽了一口涼氣，雖然他也有這麼想過，但還是覺得走得太快了，「這個，會不會擴張太快了？這兩個的成本差距，起碼是十幾倍。」

一旁的周立新笑笑，安慰陳棋：「只要你做得好，有自己的特色，有獨門的優勢別人短時間沒法山寨，還怕我不給你投錢？」

當下，陳棋和周立新商議了一番，按照顧莫傑指點的加速發展之路，把後續的融資和擴張步驟都做得更緊湊一點。周立新表示年底再給他1億資金，用於多撐半年的渠道免費、快速擴張，而周立新在蘑菇街的股份，也會上升到20%。

這是一種很溫情脈脈的、充分發揮創業人主管能動性的投資策略.創始人團隊一直持大股，拼命做好的欲-望非常強烈。

顧莫傑可是指望著光靠蘑菇街，明年就能為他額外多拉千兒八百萬的「初見錢包」用戶呢。這可是一塊攻堅的硬骨頭，光靠輸血燒錢是沒前途的，一定要建立起自己的「差異化消費」逼格來。

……

結束對投資項目的視察，顧莫傑作勢便要走。

陳棋拉住他提了一句：「顧總，今天知道您要來，還額外邀請了幾家入駐我們蘑菇街的、近期成交成績最好的店主。她們也會匯報一些結合算法和渠道特色的變現經驗，您有興趣聽一下她們的分享麼？」

「就幾個開淘寶店的？那有什麼好見的。」顧莫傑聞言不由得有些好奇。在他眼裡，網上開店的人咖位也太低了。

「確實裡面有個別成績非常出眾麼。比如剛才我提到，第一名的店20天成交1萬5千單、三四百萬金額。而沒有入駐我們蘑菇街之前，她在淘寶剛開的第一個月，才1千單而已，入駐後一下子翻了20倍。」

「那就見一見吧。」顧莫傑不置可否地隨口答應，其實心裡估摸著：那些人估計也就是幾個炒作能手，最近弄點熱點啥的把店炒熱了。

「好，我這就去安排。」陳棋一口答應。