第179章 送上門的福克斯（1/2）

一個40歲光景的短捲髮帥氣男人，從加長版的林肯車上下來，略顯侷促地在比弗利莊園門口等待。

須臾，莊園的門開了。他沒有造次讓車直接開進門，而是徒步進入。

快到屋門口的時候，裡面一個二十五六歲年紀、長身玉立地娉婷少婦微笑著出來迎接，還主動伸手示好。

「迪米特里奧斯先生，歡迎您的來訪。」

「謝謝，費小姐真是年輕有為。希望我們今天能夠就《阿凡達》的二級發行商問題，達成一個比較妥善的結果。」

那個男人絲毫不敢怠慢。他正是迪米特里奧斯，20世紀福克斯公司的市場總監。

老闆詹姆斯.齊亞諾讓他今天過來，和初音系談談具體的合作片引進問題。來之前，他聽說初音的老闆顧莫傑這兩天就要準備回中國了，所以老闆勒令他儘快談出結果。

初音這邊，顧莫傑沒有親自出面這種談判，因為來的人檔次太low，他手頭也沒多少牛逼的商務談判人員在，就讓費莉蘿出面拿捏個大概尺度。

迪米特里奧斯今天來談的合作模式，是為《阿凡達》電影，在中國尋找一個二級發行商，或者叫合作發行商。

也就是說，之所以把初音拉進來，主要只是需要借用初音方面的公關能力。另外在初音自由渠道上適度加強電影的宣傳。而其他宣發成本，都不用初音方面分攤。

與之相對的，二級發行商的分帳，也沒有正規發行商那麼高。

而談這一切生意，都有一個前提，那就是初音方面有在中國發行電影的經營資質。

毫無疑問，初音集團下屬的初音娛樂，是有這個資質的。

幾年之後，網際網路大佬們紛紛都掛了自己的電影發行資質，無論是藤迅影業還是阿狸影視，亦或是萬大。對於大佬來說，弄發行資質這點錢，根本不算啥。

如今才09年年底，網際網路巨頭們辦資質的還不多，初音算是第一個吃螃蟹、喝頭口水的。但是圈內人對於初音的腳步，無一例外都是看好的，也沒覺得初音太囂張或者太激進。

人家本來就有了初音原創，旗下買了傳奇影業和工業光魔，要是40億美元都花下去、這麼大的台面搭起來後，卻沒有自己的發行權，反而才是不正常的。

初音這麼幹，整個江湖都服氣。

……

兩人隨性地在會客室里坐定，女僕上了咖啡，然後就靜靜地離開，只留下正主談事兒。

「說說吧，目前你們做到了什麼程度。」費莉蘿不卑不亢地端著咖啡杯，用儘量不羞辱對方的語氣問道。

「2009年的指標，就是拿不到，要占用10年的指標。而且元旦假期沒人上班，批文弄完，最快要1月4號上映。」迪米特里奧斯一邊說一邊苦笑，他也不準備在細節上隱瞞。

既然是第一次上門求合作，沒什麼不好意思的。

「那還真不賴，我們老闆很願意生日的時候去看《阿凡達》的。」

「嘿！費小姐，我們能不開玩笑麼。連續錯過聖誕節檔期，和元旦3天小長假，選在一個周一首映——這麼多利空消息，你還覺得有趣麼？而且美國這邊定在下下周三就要首映了，到時候中國區比美國晚20多天，盜版早就滿天飛了！」

迪米特里奧斯碎碎念地吐槽了幾句，然後狡黠地補刀：「但願你的玩笑真的只是玩笑，而不是你打算壓價的手段。」

這算是拿話擠兌？不過沒什麼用。

「成，那我就說說我們能做到哪一步吧——首先，我確認，其他手續你們都跑完了，該你們做的事情都做了，只等最後一步中影和總局那邊批的時間，對吧？」

「是的，就是這樣。我們只需要你們提供lobby，其他工作都做完了。」

費莉蘿控制了一下節奏，拋出了初音方面早就想好的價碼：「那給我們掛個二級發行商，我們要30%中國區銷售收入發行商分帳。」

一般來說，一部電影的票房總收入，有30~40%是給院線的分成，也就是說一張50塊錢的電影票賣出去，電影院以及影院的管理公司，就能夠收入15~20塊錢的純收入。

另外30~35，是院線為製片和發行方收的，將來要結帳轉交。這裡面發行商有可能是20%~30%，也有些時候是固定宣發成本。而製作方則一律是40%。

發行權買斷片除外。買斷片的模式，相當於是發行方先把製片方製作的作品在某一市場內的放映權一次性買斷。然後未來盈虧自負，六成的院線收入都歸發行方。買斷後大火的片子，發行商就大賺；預估錯誤沒火起來，也是發行商承擔損失。

《阿凡達》當然不會走買斷片，這片子在全球所有市場都是分帳，福克斯作為發行商可以從總票房裡得到20%。

如果初音娛樂方面要25%中國區發行商分帳，就相當於是從總票房中直接拿走了6%的錢。

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