第九十九章 賭命也得賭（1/2）

「2006年度，公司就已經和聯通、電信方面達成了不少合作，第三季度的時候，首先是在江浙滬閩周邊的三四個省分公司，和聯通就cdma手機網段和合約機預裝軟體問題形成戰略聯通、一個季度里就陸陸續續出了200多萬台預裝了初音的輸入法、播放器、下載器的手機。

第四季度的時候，這個合作範圍進一步擴散到了和沿海十幾個省份、以及內陸兩湖、徽贛、西川等省，幾乎波及半個國家。合作預裝的軟體內容，更是進一步覆蓋了四季度時剛剛迅猛成長起來的瀏覽器和電郵客戶端。

到今年前5個月過去，公司在手機軟體預裝方面付出的捆綁經費或許會達到每年十幾億人民幣、但是可以確保覆蓋全國所有省份的聯通與電信分公司、進而上升到與中聯通、中電信的總公司進行戰略談判的程度；以便將來把運營商與初音的手機軟體合作，上升到上級下壓的各省分公司kpi考核項目裡面去——

這並不是初音的創舉，要知道，目前中移動就是這麼在強退他們『自主研發』的『飛信』的，每個省的分公司老總頭上，都懸著一把kpi考核的利劍。甚至推飛信推得最多的分公司老總，還有機會進京當總公司副總，那群官迷都打了雞血一樣瞎推。

所以，面對如今的有利形勢，我們要有充分的信心，確保集團能夠在和兩大運營商的合作中，進一步夯實手機軟體的用戶規模、用戶習慣，為公司推出im產品手機端，保駕護航。」

這是數天之後、6月初，在公司的im軟體發布計劃會議上，顧莫傑一番高屋建瓴的開場白。贏得了初音集團無數擁躉的熱烈掌聲：終於特麼的要藉機和小馬哥開片了。

中移動的大腿，要比電信和聯通粗十倍（僅指手機領域，不包括固定網絡），中移動一年的純利潤，動輒就是一兩千億。

所以初音哪怕發展再好，要抱移動的大腿依然是不可能的，只會被人輕賤、拿你當要飯的。

但是能和聯通和電信這兩個同樣帶中字頭的總公司合作，已經是歷史性的跨越了。做人要知足，顧莫傑此刻就很知足，不會產生不切實際的小白意淫和幻想。

顧莫傑的講話之後，coo葉維倫宣布了新軟體的定名，以及上線的時間表和路線圖。

「我宣布，公司開發的im軟體產品，將定名為『初見』，預期上線日為今年8月1日。目前，軟體的技術攻關已經基本完成，後續將進行更縝密的優化調試，確保最佳用戶體驗。與此同時，我們與電信和聯通的初步談判也已經完成，只有最後的合作方式細節需要敲定。請各位同仁對公司的前景保持一貫的信心。謝謝。」

初聞其音，初見其人。人生若只如初見，無限遐想在其間。「初見」這個軟體的定名，顯然很符合初音集團的一貫作風，也頗有品牌識別度。

至於葉維倫公布的時間點，實現起來也沒什麼難度。因為軟體的開發工作其實年初就已經在實施了，再是優化、再是精雕細琢，也就幾個億的資金就能做到盡善盡美了，並沒有什麼麻煩。最關鍵的還是和聯通與電信之間的砍價，會影響到最後的「電腦給手機發簡訊」的核心功能實現度。

……

「談下來了，他們總算是見識到了中移動的囂張，為了防禦性布局，比去年的要價低了三四成之多。」

費莉蘿在外頭風塵僕僕地跑了好多天，帶著公司的談判團隊頂著大太陽，趕得人都又瘦了七八斤、還曬黑了不少，總算是給顧莫傑拿回了他理想的條件。顧莫傑看著都心疼，費莉蘿這身段，瘦得80斤都沒了，還一副要中暑的樣子，風一吹就會倒。

費莉蘿大口大口灌著涼茶，然後抽空說：「年初和他們接觸的時候，就愣是敢開『每個開通『初見』的手機綁定用戶、每年要初音集團代為支付50元簡訊套餐費』的價碼，現在好說歹說，降低到了每年30塊錢。」

國內一條簡訊的收費是1毛錢，但是各地各運營商都是有套餐的，套餐內一條簡訊可以低至2分到5分不等。以初音這樣的大客戶，而且發送端還是電腦，其實按照2分錢甚至1分錢一條簡訊計價，聯通和電信都還是有得賺的。

最初電信開價包年50塊，相當於是一年夠發5000條簡訊了——也就是平攤到每天，會用電腦給自己的手機好友發十幾條簡訊。

憑心而論，在某些聊天狂人用戶那裡，這個頻率肯定是有的。但是以上億人的平均頻率來算，肯定是達不到的。費莉蘿擺事實講道理、拿數據做調研，最後吭哧吭哧把包年費談到了30塊錢。

也就是說，每一個電信和聯通的手機用戶，綁定手機號開通「初見」業務之後，初音集團都要交給電信或者聯通30塊錢的簡訊套餐包年費，以彌補電信和聯通因為「初見」出現後帶來的簡訊業務萎縮損失。

相當於，顧莫傑自掏腰包，請所有「初見「用戶免費發簡訊。

如果有一千萬手機用戶綁了初見，顧莫傑一年就要給兩大運營商3億電話費。如果有一億手機用戶綁了初見，他就要給30億電話費。

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