第九十一章 還是從了吧（1/2）

「我們的價碼很簡單——允許暴雪方面一次性以『魔獸世界』2.0版本、及後續五年內規劃的、包括但不限於『巫妖之怒』的所有資料片版本在中國大陸的代理權作為出資，在一家初音娛樂與暴雪合資成立的公司中，占股40%。我可以給你把這一部分版權

初音方面以實物與現金出資，承擔一切後續運營與宣傳成本，占股60%。銷售收入自然是按照持股比例先行分配了。」

顧莫傑說的是銷售收入，不是利潤。這就意味著，不用先把總收入扣除運營成本，然後才給暴雪按比例分錢，而是算成本之前，先一刀切把四成砍出去。

這個價格，已經很有誠意了。如果這麼簽，暴雪方面在這個項目里的純利潤肯定要超過初音。

「嗯？這個……」莫漢微微有些失神，表情差點露出破綻。這世上，豈能有賣家因為買家開價高而驚訝的呢？

「那你們還有什麼別的細節條件麼？」莫漢穩住心神之後，故作鎮定地問。他估計肯定是有的。

「有。」

果然！

「說說吧。」

「我要魔獸世界和魔獸單機的擴展改編權。」

莫漢直接就怒了：「這不可能！你以為九城沒有提出過相關要求？暴雪怎麼可能容忍你們那些做垃圾網遊的技術人員，把魔獸改成免費道具遊戲那種爛貨模樣！這是對暴雪品牌價值的侵害！何況你們和我談的只是陸服的代理問題。改編權就涉及到全球版權了！」

他的神經在這個問題上特別敏感：賺錢事小，砸了暴雪的招牌，事情可就大了。

「別急，消消氣。細節可以推敲的麼。第二個問題很容易解決，我們擔保將來如果依託魔獸系列ip開發衍生遊戲的話，絕對不會到歐美市場發行，我只要亞洲地區的發行權即可。如果暴雪方面允許的話，我們才會進軍歐美市場，而且一律按照上述公司的比例，給暴雪40%的分成——當然，因為遊戲衍生是我們開發的，這個40%自然是指純利潤，而非營收收入。

至於你說的第一個問題，我們可以簽訂補充協議，弄得翔實一些：比如，衍生產品不能是mmorpg模式的、不能含有影響遊戲平衡性的道具收費服務……等等。」

莫漢稍微冷靜了些，喉結咕咕作響了一陣，沙啞著說：「這麼務虛地談，我很難判斷。你還是給個具體的說法吧，咱就事論事地談——比如說，如果我答應你開發衍生產品，你會打算開發哪些模式的衍生產品？」

顧莫傑啞然失笑：「這個就算商業機密了吧？在你沒有和我達成意向之前，我隨隨便便就說了，你回頭把我的創意想法和老丁一透底，問老丁能不能做，那我豈不是被你賣了？」

莫漢老臉一紅，覺得自己這個條件確實難以取信於人。不過幸好顧莫傑不為己甚，耗了他一會兒之後，把雪茄掐了，還是斟酌著稍微透了點口風：

「我只能說，我會偏向於做一個魔獸系列遊戲背景的、以在線競技網遊為主的遊戲。模式可能和目前基於魔獸單機的dota比較類似，但是會加入更多的網絡互動因素、成長性因素，讓這個遊戲更加網絡化，而不是和dota那樣單機、區域網都能打。

將來我還會考慮發掘此類在線成長型競技遊戲的新模式，目前我有腹稿了，但是不能多說。引入的素材也不一定僅限於魔獸，說不定還有貴公司的『暗黑破壞神』系列——反正是競技遊戲麼，沒什麼劇情，稍微雜燴一點也無所謂。你們美國人不也喜歡炒熱點ip角色的冷飯，你們的准同行漫威都在籌劃一個動畫版的大雜燴『復仇者聯盟』呢。」

「只是網絡競技遊戲麼？那倒是沒什麼威脅……」莫漢稍許鬆了口氣，覺得這事兒應該有得談。

他斟酌了一下，最終善意地說：「具體的細節我需要和公司團隊商量一下，後天正式給貴公司回復一個邀約吧。這種事兒，不該是我們做ceo的人親自談的。」

「那當然，我等你消息。錢塘離滬江不遠，我也是隨便來晃晃。」

……

這種涉及未來數年、總值動輒數億美元的大生意，顧莫傑自然沒有指望一次性搞定。最初的接觸，自然是給莫漢微微施壓，透露過去一些合作的誠意，再給莫漢少許的時間貨比三家——這個時間不能給得太久，免得節外生枝，又不能一點不給，免得莫漢因為不了解中國國情、不知道在中國辦事兒的行政難度，就不知天高地厚亂開價。

稍微碰兩鼻子灰，有助於美國人認清中國國情。

果不其然，顧莫傑走後沒兩天，莫漢就屁顛屁顛地主動找到了網易的丁三石。

至於九成的朱軍，到了這一刻幾乎已經被莫漢拋棄了，他是寧可毀約賠一點錢，也要換一個合作方——一個「魔獸世界」能夠賺多少錢，並不是暴雪要關注的全部，相比之下，暴雪更重視「如何以一家暴雪參股的合資公司形式、直接進入中國市場、而且這家合資公司必須有在中國運營網路遊戲的經營範圍」。

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