第86章 像三體人一樣秒殺（2/2）

希捷和西數的上一代硬碟巨頭，就是這麼死的。那時候是80年代，希捷當時還很小，不配做ibm的供應商，於是他們找到了蘋果，找賈伯斯——那時候還比較原始的蘋果個人電腦，需要這種小尺寸的硬碟。

然後幾年之後，那些希捷之前，連名字都不配留下的曾經巨頭都死了。他們的死因，就是在於他們被自己的大客戶綁架了，現有存量的大客戶買啥，他們就專精於研發啥，改良啥。圈子外面如今還沒崛起的新客戶，潛在客戶，他們不敢花成本去追。只要這種追，有可能損及現有客戶。

試問，一個國家，有六七億網民，你卻只盯著200萬已經給錢的人，無視其他還沒給錢的人，這是一種什麼樣的精神？」

「可是……顧總，您又不是不知道，中國人就是看盜版看習慣了。理智的讀者，高端的讀者，他們不是不看書，但是他們不給錢啊。盜版這個事情在國內是剎不住的，尤其是文學這個東西，其資源是最容易盜的，文字複製黏貼就行了，比音樂都容易盜啊。

您說的意思，我們都懂。問題是你不懂這個行業的付費習慣，為什麼男頻要賣燃、女頻要賣霸道總裁，因為只有喜歡燃的人和喜歡總裁的人容易腦子一熱花錢。這個錢就是跪下來討出來的，人家是可花可不花的。討好理智高端用戶的文章，就只有餓死一個下場。說白了只有不拿錢當前容易衝動的人，才有可能發展成正版用戶。你那套『擴大受眾』的理論完全是沒有可操作性的！

那幾億網民，根本就不是需求，只是偽需求！」

網站負責人也不知道是哪裡來的勇氣，一口氣把這些「犯上」的觀點全部倒了出來。

陳天喬把網站賣掉之後，這一個月的交接期里可沒少炒掉人。初音方面裁人的時候錢還是足額發的，所以看來今天這個才剛剛履新個把月的負責人，也是魚死網破了。

顧莫傑要是不聽，他就拿錢閃人。反正管理人股初音方面會全額兌現的，他在某點原先雖然不是一把手，但也做了好幾年高層了，管理人股套現掉，也能回家做千萬富翁了。

「匠氣！」顧莫傑恨鐵不成鋼地搖搖頭。

對方提到的「偽需求」這個有特指含義的概念，中國的網際網路圈子裡誰不知道。顧莫傑如今站在高位，就更加清楚了。

比如平行時空的殺毒軟體，中國市場究竟有多大的殺軟需求？硬需求或許是五千萬，偽需求可能就是六七億。

前者，是不僅有痛點，還願意為之掏錢的。

後者，只是有這個痛點，想要，但是不給錢的。如果和周紅衣的361一樣白送一個不要錢的，他們會用得很爽，但是只要要掏錢，哪怕是1塊錢，這些人都不會用。

華夏有六七億網民，或許有兩億人需要看書，但是滿打滿算挖盡潛力，或許真的只有一千萬人會掏錢看書。

200萬的現有市場，從這個角度來看，已經不小了，怎麼可能隨便拋棄。

對於顧莫傑冷冷吐槽的「匠氣」二字，網站負責人唯有梗著脖子抗聲：「除非顧總您拿得出劃時代的防盜措施，把國內網際網路上各路盜版商山頭全部擺平，那你還能和我談服務大多數人的策略，否則這事兒完全是免談的。

何況，就算做到了那一點，就算封死了所有商業化的規模化的盜版，你也防不住網民的自行分享。度娘貼吧的共享你封得死麼？就算封死了，各路網盤呢？知道上提問求資源的呢？」

顧莫傑等對方說完，玩味地露出一個嘲諷的笑容，拍拍對方的肩膀。

「老了吧，誰告訴你盜版一定要這麼防的？誰告訴你，一定要靠『防』這個動作去完成的？誰告訴你，盜版未來還會有『被盜』的價值的？」

顧莫傑的話還沒說完，本來還想繼續往下發揮，他對面的人卻坐不住了，直接打斷了他：「內容怎麼可能會沒有『盜』的價值呢？如果沒有盜的價值，不也就沒有使用價值了麼？」

「誰告訴你的？你會不會算帳。一個東西，假設有10塊錢使用價值，那麼它就一定有被盜的價值麼？如果小偷需要花10塊錢以上的路費、破拆工具和時間成本去偷到，他還會盜麼？

如果銷贓的人也要花10塊錢以上的尋找成本和路費、趕到盜版市場去白拿一個10塊錢的東西，他還會去麼？

所以說，腦子要放開一點，多了解一下前沿技術，多思考一下用戶的遠期需求，不要兩眼光盯在書上。」