第九十一章 關聯交易（1/2）

後世06年、07年那陣子，周紅衣剛剛搞出360安全衛士，以及配套的殺毒軟體時，安全衛士只是一個可以掃描本機流氓軟體的小工具而已，遠遠達不到數年後「雲安全」的高度。

「雲安全」這個概念，聽起來很高大上，但是其實只要一個簡單的例子，就能讓外行人聽懂其與傳統網絡安全工具之間的差別。

打個比方，後世人們用手機的時候，經常會接到陌生號碼撥來的電話，如果本地裝了手機助手或者手機安全衛士，那麼遇到騷擾電話的時候，就會顯示警告信息：該來電號碼被xxx人標記為騷擾電話，被xxx人標記為詐騙電話……

同理，郵箱裡收到陌生地址的郵件時，有些特定來源的郵件會被直接默認丟進垃圾郵件區。又或者是用戶使用安全瀏覽器上網的時候，會直接看到某些搜索結果網頁被標紅為「危險網站」。

哪些號碼是詐騙號碼，哪些郵件地址是垃圾郵件大戶，哪些網站搜索結果是危險網站。這種數據，靠傳統安全的被動防禦是搜集不到的，必需靠雲安全的主動出擊，天網恢恢。

雖然這一切的技術前景，在2004年8月這個時間點，還未能明朗，但是顧莫傑既然有心將來做這一塊，自然把其中關竅都反覆想過了。

此刻，聽到拉利佩奇提出非要和自己合股、以拿到「雲安全背後的信用評級數據」，顧莫傑逆推思忖了半晌，心中便豁然開朗，知道佩奇為什麼這麼迫切了。

谷歌公司的se要想優化自己的算法、建立自己的公信力，光靠第三方的雲安全機構幫谷歌掃滅一些灰鴿子源頭、殭屍網絡，那是遠遠不夠的。

谷歌更希望親自知道：哪些se的合作網站經常喜歡作弊。經常喜歡勾結黑客「殺良冒功」虛騙GG費。

換個通俗的說法，如果這事兒谷歌沒有參股，那麼最終得到的效果只能是：谷歌的一個合作網站。做了一筆「殺良冒功」的買賣，來谷歌這裡換取報酬。然後顧莫傑幫谷歌把冒功者戳穿了。把這筆良民的腦袋數據扣掉，讓對方勞而無功。

但如果谷歌參股了，直接掌握了雲安全背後的信用評級數據，這事兒就會簡化：谷歌可以知道世界上所有網站中，誰經常幹這種勾結黑客的買賣，誰不太干。而經常乾的傢伙，就會因此上谷歌的黑名單，被谷歌主動降低信用評級。將來谷歌還可以制定新的政策。直接調低黑名單上的網站整體的GG收費比例。

se的公信力，便是谷歌未來十年的核心競爭力，任何可以提高這一公信力的手段，拉利佩奇都會花大價錢，掌握到自己手中。

所以顧莫傑才敢直接開口讓拉利佩奇開價。

這個價錢不好開。何況今天只是初步的意向談判，拉利佩奇的參謀團隊還沒有核算過。

所以，佩奇斟酌之後，也只是給了一個籠統的說法：

「我們谷歌是很有誠意的。如果你們不接受我們的入股和數據共有，我們只能再砸一遍錢，再另起爐灶也搞一個和你功能重複的軟體——所以。希望你的心理價位不會超出我們另起爐灶的兩倍。那樣，就都可以商量。」

顧莫傑一點就透，明白了佩奇的心理價位。他略微算了一下。嘆息了一聲：

「那樣的話，應該沒有多少錢吧。我是不會接受你們直接在我的公司注資的。誰讓我這人對未來有自信呢。安全業務，將來只是我事業的一小部分而已。我不希望因為這個邊角領域的合作，就稀釋了我主體業務的股份——佩奇先生，您能理解麼？」

佩奇道：「當然理解。看來你是準備接受第二個方案了：成立一家新公司，你我雙方各自入股，在這家新公司里各自占比共管？」

「原則上同意，具體的細節我想回去再考慮考慮，可以麼？」

「當然可以。這種談判怎麼可能一蹴而就。」

佩奇拿起酒杯，和顧莫傑碰了一下。布林和費莉蘿也湊了上來。觥籌交錯，氣氛融洽。

顧莫傑又微微摸了一下底。探探佩奇的口風，佩奇也還算爽快，給顧莫傑暗示了一個大致的價位：

為了做雲安全，谷歌願意在兩年內追加兩千萬美元的投資。至於這筆投資要在將來的合資公司裡面占比多少

……

連夜回到酒店，略微有些喝多的顧莫傑倒頭便睡。第二天一起來，便召集手下的律師團隊開始核算。

不得不說，佩奇的話給了顧莫傑很大的啟發。

原先的他，對入股融資是無差別地絕對排斥。因為他是重生者，他知道自己的公司將來會百倍千倍的成長，任何人來搭自己的順風車，都是占了自己極大的便宜。

別人需要接受風投，那是因為他們的事業真的有很大的風險，需要分攤風險。

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