第七章 和誰都能合作（2/2）

「顧總是希望我們在ghost系統的時候。用一個已經裝好『初音電腦管家』和『初音下載』、『初音輸入法』的系統去備份？」

顧莫傑毫不掩飾：「是的，我要的就是這個效果。」

洪磊和賴林風對視一眼，猶豫道：「這個……我們來之前倒是沒想到。要是顧總你早就說了要談的生意，我們也好早作準備。這事兒我們得研究一下成本……」

顧莫傑笑笑，也不戳穿對方：「我給你們15分鐘，私下裡討論一下。不知夠了麼？」

洪磊趕緊打包票：「夠了，絕對夠了！」

洪磊和賴林風說著就離開了會議室，到了外頭的休息室；遮遮掩掩地談起來。

費莉蘿坐在顧莫傑身邊。掏出一支唇膏來，補了一下水分，低聲說道：「他們肯定是想臨時抬價。」

顧莫傑拍拍費莉蘿的手，無所謂地說：「生意麼，總要給別人也留賺頭。他們需要臨時討論，我倒是覺得挺好的，至少說明這種生意他們不常做，所以才沒經驗，不知道要開多高的價。」

說著，顧莫傑轉向盛偉。道：「師兄，一會兒你也幫忙看著點。洪磊看樣子是沒做過賣預裝軟體的生意，不知道怎麼開價。你原來也做過殭屍網絡。算是他們的同行，你給我個你覺得合理的價，我也要壓一壓。」

盛偉不言不語，瞑目想了一會兒，寫了幾行數字在紙上，附上簡單的理由說明，遞給了顧莫傑。

十五分鐘後，洪磊回來了，給顧莫傑開了一個價。

「顧總。每賣出去一套預裝了你的軟體包的ghost系統，咱要收10塊錢。」

顧莫傑毫不猶豫地擺擺手：「這個價錢太離譜了——我做的是免費軟體。根本就沒有盈利模式。我讓用戶白用，還倒貼10塊錢出去？現在市面上一張盜版盤都才5塊錢。你覺得這合理麼？」

「可是您想想，你的軟體要是想通過GG推廣得到安裝，一個有效安裝起碼也要花費掉你好幾塊錢的GG費，而且還沒我們這種預裝的效果好、穩當。你一次性要捆3個軟體，可不就得10塊錢麼。」

顧莫傑微微一哂：「如果你非要這麼算，我完全可以三選一、只讓你預裝『初音電腦管家』就行了。只要用戶電腦上有『初音電腦管家』，另外兩個用戶自然會自己去下載。如果我這麼幹，你肯給我按3塊錢一次裝機算麼？」

洪磊畢竟沒這方面的經驗。04年想到找ghost系統的人賣捆綁的軟體公司老總還是太少。他很難找到先例來和顧莫傑討價還價。加上顧莫傑的軟體又自成體系，所以無論洪磊拿出什麼計價體系，顧莫傑總有繞過去的辦法。

洪磊也怕出價太高，把顧莫傑這個大客戶嚇跑了。

畢竟，這事兒對他來說並沒有什麼成本。甚至於對番茄花園和雨林木風的商譽都還沒有影響——04年的盜版xp系統用戶，根本不在乎你往裡面塞啥，大家都還沒這個概念，更不知道所謂「純淨版系統」的可貴。

雙方討價還價許久，10塊固然太高，但是3塊洪磊又不能接受，也就反覆拉鋸了幾輪。

最終，顧莫傑看差不多了，給了一個附加條件。

「這樣吧。我可以出到5塊錢一個裝機，但是有附帶條件。」

洪磊和賴林風對視一眼，齊聲道：「顧總您說。」

顧莫傑伸出兩根手指頭，說道：「我要你們在附加條款裡面擔保：首先，一年以內，電腦管家、下載工具、輸入法這三個領域內，你們只能獨家預裝我的軟體，不許接我同行的單子。其次，將來如果我開發出別的系統工具，而你們沒有做捆綁的，我有優先獨家捆綁權。」

「這個……是不是霸道了點兒？」

顧莫傑一推眼鏡：「霸道？我不覺得。我覺得我好歹給你們指點出了一條財路。如果我不是我今天放開了量，5塊錢一台機子收你們的。你們都還想不到把賺錢的重點放到這個新領域呢。說不定你們發展到05年，都還在撒灰鴿子做肉雞。

今天我點醒了你們，你們一出門說不定就能去聯繫那些『免費網遊』的廠商，和他們談收費預裝，你說是不是？難道你們不該謝我麼？

何況，現在國內做ghost系統的工作室不止你們兩家。現在的局面，無非是誰先拿到充足現金流，誰就更容易做大。和我合作了，也有利於你們的盤面快速擴大，你們何樂而不為？你們這種灰色行業，連風投都沒法吸收，和我合作，已經是你們最好的選擇了。」

一通三板斧砍下來，洪磊和賴林風面面相覷，絲毫反抗還價的念頭都抬不起來了。顧莫傑最後提到的現金流問題，著實讓洪磊心動。做盜版，也是要看速度的，這個行業往往比正版更殘酷，你盜得要是比別的盜版者慢，你的流量就會銳減。

「那就按照5塊錢一台機子，你旗下系列軟體打包給您預裝。」