第七十七章 好風憑藉力（1/2）

初音網絡科技的辦公室里，愣是整整半個月沒有熄燈。

從晝至夜，通宵達旦，直到顧莫傑期末考試之前的那一周。

在「初音電腦管家」這個項目里，顧莫傑和陸文君只是總攬全局的，好歹跳出了親自寫代碼的苦逼圈子。每天要做的，也就是開開會，調整一下計劃，討論一下對策；饒是如此，決策層一天的工作時間也接近了10小時，弄得灰頭土臉。

兩人四個黑眼圈，一個不少。陸文君沒有那種越累越瘦的好命，她和顧莫傑一樣，都是生活不規律起來就容易內分泌失調發福的。半個月下來，姿色都減退了一些，不僅身材重新浮腫了兩三斤，臉上豆豆都著急上火地冒了出來。

相比之下，程式設計師們的苦逼就更是可想而知了。

顧莫傑也是程式設計師做上來的，很了解程式設計師們的辛苦。為此，他在拼項目進度期間，硬是招了一個保健醫生到公司來。

然後公司出錢，給所有程式設計師驗光查視力，配上與程式設計師原先使用習慣完全吻合的框架眼鏡，逼著那些原本戴隱形眼鏡的程式設計師們改戴框架眼鏡寫代碼；還備足了清涼明目的日本進口冰片薄荷眼藥水。

國內那些趕項目的程式設計師，寫代碼寫到隱形眼鏡摘不下來、非得去醫院手術取下來的例子，可是不少。夏為技術那種工程師過勞猝死率5%的狼性企業，也為無數指望員工搏命的老闆提供了前車之鑑。

這年頭，國內還沒有「閃亮滴眼液」或者「珍視明滴眼液」之類的東西，國產眼藥水基本上是處方類的功能為主，沒什麼保健型的款式，好貨都要日本進口。所以很是費了顧莫傑一番手腳。

公司的程式設計師們，拿到顧莫傑發的進口眼藥水時，都是第一次聽說世上還有這種貨。一點下去果然痛快，也覺得老闆果然也是程式設計師的身份苦上來的。才能有如此體會。

很多時候，其實人心是很淳樸的，看著老闆也是從程式設計師拼殺上來的，程式設計師們就會爆發出一股強大的動力：是不是我也這麼拼，將來也有可能爬到老闆的高度？

保健醫生、框架眼鏡、進口眼藥水、辦公室里的冰櫃和咖啡機、公司統一配發的防止員工久坐後腰椎間盤突出的理療繃帶和按摩躺椅……凡是一個程式設計師能夠想到的隱痛點，顧莫傑都為他們想到了。

有這樣的老闆，發項目獎還豪爽，再加班也拼了！

6月20日。一個被後來歷史書記住的日子，「初音電腦管家」這款軟體，在「初音輸入法」突破6000萬用戶的那一天，成功上線了。

顧莫傑沒有用流氓軟體式的強制捆綁安裝，他還算有兩分節操，只是做了默認捆綁下載，以及默認一鍵安裝這幾個小的手腳，免得用戶反感。

說白了，就是從這一天起，所有通過初音網絡科技官網、以及百度、谷歌搜出來的置頂連結上下載「初音輸入法」的用戶；都會自動下到一個比原本單獨的「初音輸入法」安裝包大那麼幾十m的的壓縮包。

這個壓縮包解壓出來後。裡面其實是同時包含了「初音輸入法」和「初音電腦管家」兩個軟體的，在裝完初音輸入法之後、點擊「完成」按鈕的界面上，會有一個默認打勾了複選框。複選框裡面的提示語則是「繼續安裝初音電腦管家」。

04年的網民，100個裡頭起碼有99個，裝軟體的時候是不看任何文字提示的。遇到任何「協議」都是直接秒點「我同意」，反正大家都是本著「我是個盜版用戶，讓我點啥我都同意就是了」的心態。

因為市面上還沒有太多免費軟體，市場還沒有發展到後世那種「不要錢的軟體都得跪著求網民來白用」的白熱化程度。如今的網民在使用不要錢的軟體時，終究還是有些心虛內疚的，似乎自己占了軟體開發商的便宜。

這樣的時代，一個複選框默認打勾或是不打勾。對於推廣的效果，足有百倍的差距——如果默認打勾。或許100個網民只有一個會去手動取消這個勾；如果默認不打勾，或許100個網民只有一個會去手動勾上。

顧莫傑的營銷策略非常成功。借著「初音輸入法」的下載高峰，「初音電腦管家」在僅僅只花了微量推廣費用的條件下，就得到了快速的爆炸式推廣。

每100萬名在6月20日以後下載了「初音輸入法」的網民當中，就有60萬同時捆綁下載到了「初音電腦管家」；同時，這60萬人裡頭，只有七八萬算是懂行，手動取消了捆綁安裝，又有十幾萬腦子比較軸，裝好了初音電腦管家後愣是不喜歡自己被人擺布，手動卸載了軟體。

饒是如此，推廣效果也已經夠了。相當於未來「初音輸入法」的新增用戶當中，會有40%成功轉化為「初音電腦管家」的長期、穩定用戶。而這一切，顧莫傑花下去的額外推廣、GG費用還不到100萬。

6月21日，上市後24小時，「初音電腦管家」就在國內獲得了40萬穩定用戶。25日，這個數字達到了150萬；7月1日，暑假第一天，用戶總數達到了300萬。與此同期，輸入法的用戶僅僅是從6000萬增長到6500萬。

從趨勢來看，這是一個巨大的成功。只要顧莫傑後續的產品做得不差，就沒人可以在這兩個領域搞定他了。

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