第八十一章 股權變更（1/2）

隨便翻開一家網際網路公司的發展歷史，有一個問題，往往會被外行人誤解，那就是網際網路公司的市值算法。

很多小白文在這個問題上信口開河，王霸之氣亂冒，說是多少就多少。然後投資人還納頭便拜，馬上認了你的報價。那種情節，只能說是狗血淋頭。

現實世界中，是沒有那麼多白痴的。

一家網際網路公司，到了風投眼中，究竟值多少錢，是看哪些屬性決定的呢？

看純利潤？顯然不是，很多網際網路公司都是連年虧損的。

那麼，看營業額？也不然。很多市值狂飆的企業，根本就沒有營業額。開業前三年做的都是燒錢白送的事情。

所以，這是一個需要綜合分析的問題。如果非要舉出一個最核心指標的話，或許還是用戶數量和可持續市場占有率更靠譜吧。

舉個簡單的例子。

彼得蒂爾2000年光景開始燒錢做paypal（可以理解為美國的「支付寶」），一年內燒了2000萬美元。

燒錢手段是：每一個用戶只要註冊這個「美版支付寶」並綁定身份證和信用卡，paypal公司就往你帳戶裏白送10美元現金。如果有人介紹的話，也給介紹人帳戶白送10美元。

2000萬燒錢補貼，為paypal買來了100多萬註冊用戶，然後《華爾街日報》之類的媒體就開始根據這個用戶數高調估價，說paypal市值5億，各路投資人蜂擁前來投錢想要入股。

甚至有一家南棒國的風投直接電匯了500萬美元，要求按照《華爾街日報》估價的5億美元市值、讓他們的500萬可以占1%的股權。

而當時彼得蒂爾都還沒和那個南棒公司簽任何合同，也沒打算接受人家投資呢。想退錢都不知道往哪兒退。2000年泡沫崩盤之前市場的瘋狂，可見一斑。

在網際網路業界。用戶數就是錢，用戶數就是市值。這個市值或許平時經營的時候看不出來，但是一旦在接受風投或者入股的時候。就會被高調重視；如果將來要謀求上市，更是會被關注。

從彼得蒂爾的美版支付寶。到後來國人天天用到的滴滴打車、餓了麼外賣，都是這麼算市值的。

一個有一定的核心技術壟斷門檻、又燒錢燒得比較有技巧、燒在刀口上的公司，燒一塊錢推廣成本，換來二三十倍市值溢價，是很常見的情況。

固然彼得蒂爾那種經營一兩年就把投入成本翻三十倍的例子，是在2000年網際網路泡沫破裂前發生的，那時候的投資市場要比03、04年瘋狂許多。

但顧莫傑如今的技術門檻一點都不比當年做美版支付寶的人低；而且他有盛偉幫他運作谷歌seGG優化，此前的每一分錢GG費。都可謂是花在了刀口上。

顧莫傑要想說服鄒勝接受他對自己公司的市值判斷，這點乾貨已經足夠了。

花了十五分鐘，半是描述自己的前景、競爭對手的稀少；半是強調自己的技術獨創性。一通組合拳下來，顧莫傑便說得鄒勝啞口無言。

顧莫傑的公司，實際資產都有三千萬；再算上用戶數、品牌和市場占有率這些無形資產要素，才溢價10倍、作價3億接受鄒勝的入股、給鄒勝和他的團隊分2%股權，已經很給面子了。

顧莫傑說他的公司值3億，要想直接全額套現是不太可能的；但是在股權變更的時候，這個價是絕對有說服力的。

鄒勝最後還是垂頭喪氣地接受了顧莫傑的開價，拿了2%股權這個條件。回去招攬他自己的人馬了。

……

和鄒勝談妥了框架條件之後，顧莫傑讓費莉蘿聯繫一下她姑姑費雯麗，然後就把股權變更的相關事宜委託給天策律師事務所的人來操辦。

鄒勝在錢塘稍微呆了兩天。就飛回深市，著手重組他的團隊，把他手下那些核心的工程師拉到錢塘來，加入到初音網絡科技來。他當初那個還不算完善的「迅雷下載」軟體，以及一切的技術儲備，也都被鄒勝開誠布公交給了顧莫傑，讓初音網絡科技可以快速突破原始積累階段，直接在迅雷的基礎上修修補補，儘快開發自己的下載工具。

那些法務上的繁冗細節。顧莫傑不會去親自操心，哪怕讓費莉蘿經辦也不太對口。

即使同是律師。每一個律師的專精方向也是千差萬別，讓一個專精知產領域的律師去操辦公司法相關的事務。或者是股權變更，那都是事倍功半。

顧莫傑一直信奉，讓最專業的人，來為他做專業的事情。單單是法務，他也需要n個不同專精方向的律師來為他服務。

鄒勝在這事兒裡面翻不起風浪來，幫顧莫傑操辦此事的費雯麗，卻因這樁業務中接觸到的一些數據，再一次大吃一驚：

「顧莫傑的公司，居然可以在市值估價的時候被估到三億？而且那個作價500萬入股的傢伙，還接受了顧莫傑的市值估價、甘願只占2個百分點？」

費雯麗的天策所，雖然一直是初音網絡科技的長期合作法律顧問單位，但是因為顧莫傑原先並不需要變更股權，也不接受風投，所以其市值問題一直沒有被重視過，哪怕是合作的律所負責人也不知道顧莫傑公司的市值。

費雯麗是老派的律師，原本不怎麼懂網際網路業界的事情，也不會給網際網路公司評估資產價值。

就算前陣子為顧莫傑主持了一個談判、從加拿大人那裡掏了幾百萬美元；在費雯麗看來，顧莫傑的實力也就是那實打實的幾千萬人民幣級別而已。

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