第八章 開機自啟動才是核心競爭力（2/2）

咱在這塊上主要的手段，就是靠你弄的那個和洪磊、賴林風之類的人的合作，往新裝系統里塞我們的軟體，來把控住。

至於存量市場，目前和我們對抗的那三家裡頭，張超陽的搜狗、周紅衣的361安全衛士，說白了都是內容提供者的角色；只有侯延堂的快車扮演的是渠道平台提供者的角色。

對付內容商，只要我們的東西技術上不比對方落後，基本上不會馬上暴露出問題。但是對付平台渠道的話，目前網際快車在用戶數量這個指標上，領先初音下載太多，這個局面要是弄不出一個決定性的因素去扭轉過來，還是夠嗆吶。」

費莉蘿靜靜地聽完，安慰地問：「可是剛才我看你散會的時候這麼意氣風發，不該是想到招了麼？」

顧莫傑剛拿回筷子，聞言只好重新放下。一副「你一邊勸我準點吃飯，一邊又不讓我安心吃完，到底想鬧哪樣」的表情。

「招是想到了，無非是來點狠的：我讓鄒勝近期給初音下載開通一個新功能點，就是『讓已下載資源的用戶、在任何聯網時間段靜默上傳』。

這事兒是把雙刃劍，要是被敵人發現了，他們肯定會大肆造勢用軟文攻擊我們，說我們靜默地侵害擠占用戶的帶寬資源，對我們的商譽會有一定影響。就算他們不攻擊，說不定也會很快跟進模仿這個功能點。到時候我們的下載軟體用戶基數沒侯延堂大，只怕還是會曠日持久拉鋸戰。總之，是非得做好持續燒錢的思想準備了；技術上，也只能見招拆招，一步步升級。」

費莉蘿不懂技術，但是好歹用電腦下載東西這種事情還是長乾的。她讓顧莫傑「說人話」地略微翻譯了一下，就聽懂了這個技術點的變化所在。

2004年市面上的網際快車，在下載領域已經做得夠好了，短板在於「用戶上傳資源」領域。

畢竟快車或者後世的迅雷，都是做的p2p的下載。所謂p2p，和原本傳統下載之間最大的區別就是其流出端來源不同。

傳統下載的流出端是提供資源的網站，而p2p的流出端不僅靠網站，主要還得靠其他更早的下載者電腦上的資源。後來的電驢和bt之類，也是p2p，所以只要最初的種子繁衍開了，哪怕一段時間後網站主撤了種，只要市面上有別的用戶下載的資源還在原路徑下，總能被挖到。

說白了，p2p下載的核心在於共享。而共享的瓶頸，就不再是下載者的網速，而是上傳者的網速，還包括願意上傳的用戶的人數。如果每個人不願意犧牲自己的網速帶寬來「分享」上傳給別人，後來的下載者就只能忍受小水管的速度。下載速度這個核心指標一降，用戶對一款下載軟體的信賴自然就飛速下降。

給費莉蘿掃盲了基礎之後，顧莫傑下結論道：

「所以我和鄒勝、盛偉嚴密分析過。和侯延堂的快車相比，我們有一個最大的優勢。那就是網際快車作為一個純粹的下載軟體，它默認是電腦開機的時候不會自動啟動的。哪怕侯延堂將來依靠技術手段將其強行設置成開機自啟動，大部分用戶也是有可能對這個設定反感，從而手動關閉『開機自啟動』這個設定。

畢竟，在用戶看來，他們什麼時候才需要開啟下載軟體？當他們自己有下東西的需求的時候，他們才願意開；當他們自己不下的時候，網民是不太會願意有個東西始終在後台運行、拖慢電腦速度的。

而我們的初音下載不同，初音下載一開始就是以初音電腦管家的插件包形態出現的。而電腦管家這種東西，可以幫助用戶找資源、清理內存泄漏、監控cpu使用情況，是一種用戶天然需要全程開啟的軟體，待遇就和殺毒軟體、qq一樣。

這樣一來，只要我們給初音下載開啟了『靜默上傳』的功能，絕大多數網民是不會意識到去主動關閉它的。我們初音下載的『同時上傳資源用戶數量』，就會比侯延堂高好多倍。這樣一來，網民很快會發現『用初音下載來下各種資源，會比用網際快車下得快』。只要這個決定性的核心指標上，我們能明顯勝出，還怕不能把市場搶過來麼？」

費莉蘿想了想，踟躇道：「這樣會不會太流氓了一點？」

顧莫傑一揮手，不以為意道：「這只是一開始搶奪市場的權宜之計麼。我核計著，最多一個月光景，等到侯延堂發現他的快車下載速度不如我們了，肯定能逆向分析出其中道理，並且用這點攻擊我們。我連下一步的應對改良方向都想好了。

到時候，我們大不了開啟一個新的選項設置模塊，隱蔽一點，允許用戶主動設置上傳限速，並且把上傳限速和下載限速捆綁：這一點我覺得道理上完全講得通，你願意分享給別人更多，你才有資格從別人那裡獲取更多。

這個設置開通之後，別人罵我們流氓靜默就沒道理了。但是國內占大部分的小白網民電腦技術不過關，估計找不到這個選項位置，到時候依然會乖乖地成為我們的上傳庫資源。到時候，侯延堂應該不容易翻過盤來了。」

費莉蘿終於不再置喙，安安靜靜地在一旁做一個美女，讓顧莫傑安生地把飯吃完了。