第1049章 怎麼就不能（2/2）

告別了朱老闆之後，胡銘晨他們就趕緊返回去，第一時間就是去找貨車明天裝貨。

「胡銘晨，今天多虧了你，要不是你，我真的就抓瞎了，只是.......你後面幹嘛裝窮呢？」在回學校的公交車上，郝洋忍不住，好奇的問胡銘晨道。

「我裝窮了嗎？是你的生意啊，兄弟，難道你有錢付貨車的運費？」胡銘晨嘴角咧了咧道。

郝洋搖了搖頭：「沒有。」

「那不就結了，再者說了，這樣的生意，要是不收一點定金，就不穩妥，不管多少，能收到一點定金，才算得上是確切。否則的話，他要是晚上回想一下，後悔了，你咋整？再如果，遇到惡劣的，明天你把貨送來了，他才臨時變卦，你又咋整？付錢運過來還要付錢運回去呢。」胡銘晨灑脫的給予解釋道。

「哦，原來是這樣......今天我真的是學到了很多。要不是有你，我一個人來，我可能就賺不到多少錢。」郝洋恍然道。

「經驗是歷練出來的，今天你就犯了一個錯誤，你報價的時候，要不是我打斷你，你是不是就決定直接開價十五塊？」

「你怎麼知道？」

「還怎麼知道，你前面那麼急，再加上你當時的表情是要豁出去的感覺，我就猜到了。如果你真的報價十五的話，你就少了差不多八千塊。兄弟，做生意可不能太過老實，還得忍得住才行。其實，我們一開始報的價就有問題。」胡銘晨道。

「一開始的報價就有問題？有什麼問題，報價不是你報的嗎？」郝洋很是不解。

「報價是我報的，可是開頭是你開的啊，那是「十」字你已經說出口了，我還能怎麼著，就只能頂格報到十九塊了呀。郝洋，雖然我們之前說好十五塊是低價，但是也不能一上來就梭哈啊。什麼是低價？就是退無可退的價格。就因為我們一開始報十九塊了，所以，搞得沒有多少迴旋的空間。」胡銘晨開解道。

「我不是不懂嘛。」郝洋撓撓頭道。

「你不是不懂，你只不過是怕，前面的那些拒絕將你弄怕了，你擔心賣不出去。」胡銘晨瞟了郝洋一樣道。

胡銘晨的猜測沒有錯，郝洋的確就是這樣的，正因為怕了，所以就急，一急，就想掀老底。

「是，你猜中了我的心思，我確實是怕和急了。我也是沒辦法，我不像你，我家沒有什麼實力，換句話說，我虧不起。」郝洋抿著嘴，點點頭道，「胡銘晨，那要是你，這個事情從頭到尾都是你主導的話，你一開始的報價會是多少？」

「我？」胡銘晨指著自己的鼻子問道。

郝洋頷首。

「如果是我的話，我一開始的報價不會低於二十五。」胡銘晨不假思索道。

「不會低於二十五，那豈不是要一開始就將人給嚇跑？十八他都不願意給，又怎麼可能會願意談二十幾的價格。」郝洋有些疑惑。

「這是兩碼子事，做生意就講求個漫天要價就地還錢，賣方怎麼開價是你的事，買方怎麼還價事他的事。對於一個有意願買的人來說，你開再高的價都嚇不走，因為他可以還價的嘛，有不是不講價的。我這麼給你說吧，表面上看起來，十七塊五事他的極限價格了。實際上並不盡然，我雖然不懂服裝生意，但是我也曉得，這裡面的浮動是比較大的。因為我們給的天花板太低了，所以十七塊五就是他的極限低價，可要是我們給的是二十五，那麼他的極限低價極有可能就會變成二十一塊或者更高。」胡銘晨耐著性子給郝洋詳細解說道。

「我有點糊塗，這低價還能是好幾個嗎？」郝洋迷茫的問道。

「怎麼就不能？我問你，要是你的這批衣服，到最後十五塊還是沒人要，那十四塊你賣不賣？十三塊你賣不賣？」

「當然賣啊，不賣還能吃了不成，我就算一輩子穿它，到死我也穿不完。」

「所以了嘛，你十五塊的低價也不是真正退無可退的價格，他十七塊五也並不是進無可進的價格。利益，做生意關鍵就看利益。如果他一套衣服本身可以賺十塊錢，那麼他也可以選擇只賺八塊，乃至於只賺五塊。你一套十七塊五賣給他，你有十來塊錢的毛利，相應的，他那邊也差不多，別真的以為他收過去就只賺一兩塊錢，這是不可能的，服裝行業的利潤是非常虛浮的。我大膽猜測，他應該會在二十五出貨。」胡銘晨憑藉自己的經驗分析一番道。