第1282章 合作的關鍵是人（2/2）

「不好意思，孫總，謝謝你能在百忙之中接待我們。」

「請坐，你們隨便坐，呵呵，忙了好幾個小時，和你們年輕人聊聊天也挺好。」招呼胡銘晨他們在會客區的沙發上坐下來之後，孫總也拉了把椅子坐在胡銘晨他們幾個人的對面。

「孫總，我們幾個是朗州大學學生會外聯部的......這次來呢，就是和孫總談談，看能不能給我們的工作一些支持，贊助一下我們的活動。」在孫總招呼秘書給胡銘晨他們各倒了一杯水之後，胡銘晨就開誠布公的道。

「我們公司好幾個人都是朗州大學的畢業生，對你們的一些活動贊助一點也不是不可以，只不過，你們得告訴我，具體贊助什麼活動，還有贊助金額多少，還有就是.....呵呵，在商言商，我們的贊助能給我們帶來什麼利益？」孫總四十幾歲，雙手交叉搭在椅子的扶手上，看著胡銘晨他們道。

「孫總，我們學校的體育部打算搞一個校園內的武術比賽，具體，就是對這個活動進行贊助，至於金額......是越多越好，當然，也要根據公司的具體情況來，這是我們這次武術比賽的一個活動方案，您先看一下......」說著，胡銘晨將張震給他的方案資料遞了一份給孫總。

「武術比賽？這是小眾的項目啊，參加的人和觀眾應該不會很多吧？」拿著資料，孫總皺著眉頭道。

「其實現在喜歡的年輕人是越來越多的，有些人就算沒有投入訓練，可是觀看，群眾基礎還是比較厚實，這一點，從武俠片的受歡迎程度就可知一斑。而且，出了武術比賽，我們還打算搞一個大型球賽，那個觀看的人和參與的人就多得多了，只不過，那個的贊助金額要求比較高一些......所以我就......」胡銘晨裝出一副為難的樣子道。

胡銘晨這明顯就是以退為進和欲擒故縱。

「怎麼？怕我們公司太小，拿不出錢來？」孫總果然臉色就更加不好看。

「不，不，咱們聖潔紙品公司是全省最大的紙品公司之一，好幾百員工，怎麼會拿不出這麼點錢呢，我只是怕孫總捨不得而已，不好意思，讓孫總您誤會了。」

其他跟來的幾個室友，看到胡銘晨如此談判，都有點傻眼。在他們想來，胡銘晨如此不智，這一趟估計也懸了。

「沒有什麼捨得捨不得，就只有值得值不得的區別。你就給我說吧，如果兩項活動一起贊助，我們需要出些什麼？」孫總將手裡的方案紙扔到茶几上道。

「提到值得值不得，我們有三個方案給您，第一個方案，那就是在武術比賽期間以及球賽期間，我們將咱們聖潔紙品公司製作成GG板放在現場醒目的地方，就是起到一個宣傳的效果，如果只是這樣的話，兩萬塊就差不多了。」

「第二個方案，就是咱們聖潔紙品公司乾脆直接冠名，冠名了的話，不僅場地上的醒目位置會出現GG板，而且在我們的各種宣傳中，也會將聖潔紙品公司醒目的帶上，像是武術比賽，擂台中央就是聖潔紙品公司公司的GGLOGO，如果是這樣的話，三萬五就差不多了。」

「還有第三個方案，那就是在前者的基礎上，公司這邊乾脆直接在現場做促銷，同時也給我們提供一點點贈品使用。此外，我們還能幫助公司的產品進到學校的超市和小商店，來之前我了解過，在我們學校，還沒有聖潔製品的產品銷售呢。我們全校加上研究生和留學生，四萬多人，一年在紙品上的消費，一個人二十五塊的話也有一百多萬，這個市場還是可以的。如果用第三個方案的話，那就需要不低於五萬塊的贊助經費了。」

胡銘晨的三個方案報出來，立刻就引起了孫總的一個思考。

「你們怎麼能夠確保我們的產品能夠進入校園內的銷售渠道，不管是校園超市還是那些商店，會聽你們的？」沉吟一會兒，孫總問道。

「這個問題，我們學生會與團委會出面去談，相信應該問題不大，那些商家，與我們學生會之間其實也是有良好關係的。甚至退一步講，我們可以先做，達到了這個條件，你們再支付贊助費，這樣豈不是就沒有後顧之憂了嗎？」胡銘晨站在孫總的角度替他考慮道。

「嗯，這倒是一個辦法。」

「其實吧，孫總，你們的贊助，就是一個公益行為，不管你們贊助多少，都是對我們年輕學生的一種關懷和幫助，同時樹立一個好的企業形象。我相信如果只是出於利益，你們直接在晚報上做GG或者在超市做促銷，效果會更好。而對我們的贊助，獲利不會太大，不過，倒是有可能會贏得一部分學生的好感，等畢業後，有些學子會把我們聖潔公司當成一個就業的不錯選擇，一個企業要進步要發展，人才和形象都是很重要的。」胡銘晨最後又補充道。

本來有些曙光了，可胡銘晨後面的話又讓他的室友們納悶，覺得胡銘晨再往後縮，這樣會把這筆贊助搞黃。

「呵呵呵，不錯，難得你能說出這些實際問題。你剛才說什麼你們學校一年消費一百多萬紙品，那就有點虛了，不是說你們用不了那麼多，而是不可能都買我們公司的產品，能在你們學校一年銷售三四十萬，就算是業績很好很好的了。」

「好，五萬就五萬，就沖你這一席話，我也不等非要產品進場了，我相信你。所有合作的關鍵都在人，人可信了，事就可信，否則，天花亂墜，一點用沒有。」馬上，孫總又接著說道。