第114章 永遠進行時（2/2）

你認為，一個HR出身的HRBP，對業務的了解能有多少？」

不等李文麗回答，沈躍便聳聳肩說道，「反正我工作過最長的一家公司，在那裡呆了三年，三年時間，我頂多也就能做到對各個部門稍微有所了解，要想更深入地了解他們工作的每一個環節，就必須去那個崗位踏踏實實地幹上兩個月！」

李文麗眉頭緊皺，想了想說到，「我覺得，有些工作旁觀也能了解啊，為什麼一定要親自去做呢？」

沈躍哈哈一笑，看著她說道，「你的想法，就跟當年的我差不多，當時我也自認為對各個部門都很了解了，但有一次，我跟著一個銷售經理一起去出差，才發現他們的工作一點都不簡單，比如說，」

沈躍放下手裡的筷子，掰著手指頭說道，「當時我們公司的產品是耐用消費品，銷售渠道呢，一個是直營的大型商超，再就是各個區域代理了，當時他出去，一方面是拜訪代理商，另一方面，也是為空白區域尋找新的代理商，而這些工作要怎麼做？

空白區域的GDP是多少，人口數量多少，經濟主體是什麼，重點商業區有哪些，當地的消費習慣如何？等等等等，這些問題都必須做到口清！」

李文麗眨眨眼，有些不明白，「口清？」

沈躍被她打斷，眨眨眼說道，「就是一口氣不停地全部說出來。」

「哦，」李文麗眯著眼睛笑了笑，「你繼續。」

沈躍兩眼上翻，想起剛才的思路，繼續說道，「就那些東西，是我以前根本就想不到的，之前我是怎麼看銷售崗位的呢？不就是出出差，跟代理商吃吃飯喝喝酒，把他們都哄好了，讓他們多拿貨就完了嗎！

但跟著他跑一趟，就能多了解這麼多，另外還有代理商方面串貨問題，不積極推我們的產品，而是主推競爭對手產品的問題，都是需要一段時間的工作，你才能去發現和了解，而不是坐在辦公室里，跟這個聊聊天，跟那個談談心，就能自以為掌握所有情況的！」

聽了這話，李文麗終於若有所思地點了點頭，想了想說道，「所以，你的意思就是，現在那些從人力資源部轉過去的HRBP，其實跟以前的人事主管或者人事經理都沒有區別？」

沈躍聳聳肩，看著她笑道，「換了個名字，你認為就有區別了嗎？」

「呃，」李文麗抿著嘴笑了笑，隨後又問道，「那不用人力資源部的人，用什麼人呢？」

沈躍豎起一根手指，說道，「最好，還是業務部門的人，哪怕不是業務精英，也要真真切切做過業務，銷售的跑過銷售，產品的設計過產品，運營的跑過運營，市場的下過市場，只有他們自己，才最了解自己。」

「可是，」李文麗皺起眉頭，問道，「他們雖然懂業務，但是不懂人力資源啊？」

沈躍笑著拿手指點了點她，「你忘了，三支柱體系的另外兩個了嗎？COE是幹什麼吃的？當然了，有COE出方案，並不意味著HRBP就可以不具備人力資源知識，恰恰相反，這個崗位對於人力資源的專業技能還不能低了，而像這種高級的複合型人才，他會放著高薪的業務部門工作不做，反過來去做收入更低的HR崗位嗎？」